«Как делать прямые продажи и улучшать результаты для интернет-магазина одежды»

Первый месяц - июнь
Работа в июне велась полностью с новой коллекцией. Пробовали разные форматы рекламы, но лучший отклик получили от:
- универсальная запись с подборкой изделий из топа продаж
- карусель товаров по популярным категориям
- автоматическое продвижение из каталога товаров Вк

Ранее мы рассказывали в своем телеграм-блоге Hope Group blog, как работать в целом с рекламой Вк и над сужением аудиторий, и придерживаясь своего опыта и стратегии подключили следующие аудиториями:

• недавно вступившие в группы конкурентов
• по ключевым запросам категорий одежды + с упоминанием конкурентов
• спарсенная аудитория с аккаунтов дизайнеров и стилистов
• на пользователей, кто смотрел, но не добавили в корзину
• оставили комментарии в группах магазинов
• пересечения по группам конкурентов

По итогам работы с данными аудиториями и макетами в июне месяце получили следующие результаты:

• кол-во продаж - 26,
• средний чек - 6154 руб.

Второй месяц - июль
Несмотря на рост в продажах, важно было этот рост укрепить, при этом снизить стоимость продажи, чтобы экономика маркетинга была выгодна заказчику. В разгар лета, как и многие бренды, магазин запустил распродажу на ассортимент и многие топы продаж были полностью распроданы: сместили акцент с юбок и платьев на купальники и автоматические подборки из каталога Вк

Отработали хорошо аудитории:

• ретаргет на покупателей + аудитория lal
• по позитивной реакции + аудитория lal
• аудитория lal по подписчикам группы
• аудитория по пикселю
• заинтересованные

Важно отметить - хорошо зашло продвижение успешного поста из ленты магазина на широкую аудиторию: качественный контент и обученные алгоритмы Вк дают дешевые переходы и, как результат, продажи.

По итогам июля:

• кол-во продаж - 35
• средний чек - 8645 руб.

Третий месяц - август
Самый активный период распродажи: большинство брендов запускают предложение со скидками, конкуренция возрастает, становится немного сложнее подбирать ЦА для сохранения среднего чека и удержания стоимости продажи. Тем не менее мы продолжали работать с успешными макетами, форматами, аудиториями + тестировали новые гипотезы и подключали свежие аудитории.

Лучший результат получили с аудиторий:

• заинтересованная аудитория
• аудитория lal группы магазина
• пересечения по подписчикам в группах магазинов конкурентов
• по позитивной реакции + аудитория lal
• ретаргет на покупателей
• аудитория сообществ, где сидит ЦА магазина (собирается через парсеры)

Результаты августа:

• кол-во продаж - 41,
• средний чек - 7583 руб.