Кейс таргета ВК для бренда уличной одежды: стратегии и результаты

Делимся результатами работы таргетированной рекламы «ВКонтакте» и рассказываем, как нам удалось привлечь покупателей на сумму более 5,5 млн рублей за 4 месяца.

Сегодня делимся результатами работы таргетированной рекламы «ВКонтакте» и рассказываем, как нам удалось привлечь покупателей на сумму более 5,5 млн рублей за 4 месяца.

На момент начала сотрудничества у бренда было крупное сообщество размером 260 000 подписчиков.

Основной канал продаж - ВКонтакте. Также есть реклама в Директ. У бренда все заявки оформлялись двумя способами: оформление через менеджера в сообщениях, через сайт после консультации в сообщениях или прямым заходом из ВКонтакте.

Бренд пришел к нам в апреле. Нашу работу начали с того, что выстроили витрину товаров в магазине ВКонтакте, создали новый рекламный кабинет и начали подготовку к запускам.

Сперва ориентировались только на новый рекламный кабинет ВКонтакте, но далее подключили и старый.

Забегая вперед – новый рекламный кабинет дает более дешевый трафик на сайт, старый отрабатывает в разы качественней внутри площадки ВК.

Изначально запустили большой объем вещей на широкие аудитории и отслеживали эффективность. Поскольку у бренда большой выбор одежды с уклоном в определенную тематику, то решили запускать следующее:

Результаты по кабинету в первый месяц.

В первый месяц, при рекламном бюджете в 220 тыс. руб. мы принесли 134 покупки по 1690 рублей.

В мае стали менять стратегию, разделили трафик на 2 направления:

Также разделили аудиторию по сегментам.

В результате, количество рекламных креативов и аудиторий у нас кратно увеличилось, и мы смогли масштабировать кампании. Начиная со второго месяца, мы начали реализовывать рекламный бюджет от 300 тыс. рублей. При этом ДРР всегда держался на уровне 30-32%.

реклама на сайт;

реклама в сообщество с целью подписки/получения сообщения/оформления заявки через магазин ВКонтакте.

Начиная с июня мы окончательно сформировали список товаров к продвижению, выделилили лучшие аудитории и приступили к масштабированию с сохранением стоимости клиента.

В результате, в июне мы снизили долю рекламных расходов до 23% и повысили рекламный бюджет до 350 тыс.рублей.

Важно учесть, что июнь - разгар лета и фокус клиентов сместился с худи и свитшотов, в сторону более легких изделий - шорты, футболки. При этом средний чек по нашему каналу показал прирост по сравнению с апрелем и маем.

В рекламе старались использовать более дорогие изделия при этом всем клиентам предлагали воспользоваться промокодом на скидку в 10%.

В июле вышли на 400 тыс.руб. При этом ДРР снизили до 22%. Бренд часто обновляет свои изделия, выпуская различные интересные коллабы - по фильмам, аниме.

Так как у бренда часто обновляются коллекции и многие друзья бренда не успевают следить за выходом новинок - подключение оповещения также позитивно влияет на конверсии. Сейчас держим долю рекламных расходов до 25%.

Добиться текущих результатов удалось благодаря:

Качественной проработке выбора изделий в рекламу

постоянной коммуникации с заказчиком

постоянному поиску новых, более дешевых связок

четкому пониманию текущих и запланированных маркетинговых активностей

одновременной работе в несколько направлений - реклама на сайт, реклама на сообщество