Привлекаем качественных потенциальных клиентов с гарантированными целевыми заявками
Анализ эффективности посевов в социальных сетях: Как измерить успех кампаний и оптимизировать результаты
Показываем, как оптимизировать и анализировать посевы, и получать больше отдачи с каждого потраченного рубля?
Посевный формат рекламы в социальных сетях не теряет своей актуальности и в 2024 году. Однако из-за отсутствия рекламного кабинета посевы приходится анализировать и оптимизировать вручную, и многие этим пренебрегают, что снижает их эффективность.
Сперва о том, что такое посев и зачем он нужен
Посевы или закупы рекламы — это рекламный инструмент, позволяющий через покупку рекламы у определенных блогов и блогеров продвигать свой продукт. Посевы могут быть в различных социальных сетях, позволяющим вещать на широкую публику.
Для чего нужно?
Цели данного формата онлайн-рекламы стандартные:
1. Повышение узнаваемости бренда;
2. Повышение узнаваемости продукта или услуги;
3. Увеличение продаж;
4. Охват новой целевой аудитории;
Преследуя конкретную цель, определяется и дальнейшая оптимизация кампании и направление в котором стоит продвигаться.
Зачастую реклама через посевы — работа в долгую. Здесь важно отслеживать каждый этап воронки, грамотно продумывать рекламный пост, офферы и УТП, и через тщательный анализ транслироваться той аудитории, которой будет актуальна ваша услуга или товар.
Какие бывают форматы посевов
Реклама проходит через тематические каналы или блогеров, в виде поста с картинками или без. В данном формате рекламы нельзя предугадать успешность кампании, необходимы регулярные тесты и проверки гипотез. Очень важен тщательный анализ канала на котором планируется размещение.
Посевы или закупы рекламы — это рекламный инструмент, позволяющий через покупку рекламы у определенных блогов и блогеров продвигать свой продукт. Посевы могут быть в различных социальных сетях, позволяющим вещать на широкую публику.
Для чего нужно?
Цели данного формата онлайн-рекламы стандартные:
1. Повышение узнаваемости бренда;
2. Повышение узнаваемости продукта или услуги;
3. Увеличение продаж;
4. Охват новой целевой аудитории;
Преследуя конкретную цель, определяется и дальнейшая оптимизация кампании и направление в котором стоит продвигаться.
Зачастую реклама через посевы — работа в долгую. Здесь важно отслеживать каждый этап воронки, грамотно продумывать рекламный пост, офферы и УТП, и через тщательный анализ транслироваться той аудитории, которой будет актуальна ваша услуга или товар.
Какие бывают форматы посевов
Реклама проходит через тематические каналы или блогеров, в виде поста с картинками или без. В данном формате рекламы нельзя предугадать успешность кампании, необходимы регулярные тесты и проверки гипотез. Очень важен тщательный анализ канала на котором планируется размещение.
Пример посевов в нельзяграме
Посевы на Youtube
Такая реклама обычно проходит через интеграции и благодаря спонсорам, и размещается в роликах блогеров. Рекламе посвящается конкретный тайминг, в течении которого блогер озвучивает рекламный текст и призывает обратить внимание на бренд.
Посевы на Youtube
Такая реклама обычно проходит через интеграции и благодаря спонсорам, и размещается в роликах блогеров. Рекламе посвящается конкретный тайминг, в течении которого блогер озвучивает рекламный текст и призывает обратить внимание на бренд.
Пример посевов в YouTube
Посевы в Telegram
Реклама проходит через тематические каналы или блогеров, в виде поста с картинками или без. В данном формате рекламы нельзя предугадать успешность кампании, необходимы регулярные тесты и проверки гипотез. Очень важен тщательный анализ канала на котором планируется размещение.
Посевы в Telegram
Реклама проходит через тематические каналы или блогеров, в виде поста с картинками или без. В данном формате рекламы нельзя предугадать успешность кампании, необходимы регулярные тесты и проверки гипотез. Очень важен тщательный анализ канала на котором планируется размещение.
Пример посевов с целью регистрации на вебинар
Нативный посев
Реклама, которые не выглядит как реклама. Она эффективно себя показывает, но сложна в создании. Такая реклама зачастую становится вирусной, и не содержит себе прямом намека на продажу.
Каждый вид посева конечно должен сопровождаться грамотно продуманной продающей воронкой, вести к определенному посту, товару, услуге. И каждый посев также нуждается в анализе эффективности и оптимизации, и тут я расскажу подробнее.
Показатели эффективности и как отслеживаем результаты рекламы
Как и в обычной онлайн-рекламе, есть определенные показатели и метрики, по которым можно оценить эффективность рекламы:
Каждый из показателей важно контролировать и отслеживать, а далее оптимизировать и улучшать показатели. Но как это сделать?
Отслеживаем результаты на протяжении всего рекламного времени. Когда рекламное время подходит к концу, все результаты мы записываем в отчетную таблицу, в которой уже сводим данные.
Показы, реакции, переходы — можно узнать по статистике рекламного поста/истории/рилса и т.д.
Такие метрики как “количество конверсий” можно заметить благодаря расставленным в ссылках UTM-метках, далее уже переходим в Метрику, и сводим конверсии.
CPM — определяется по формуле: Стоимость рекламы / Количество показов * 1000.
CPA — Затраты на рекламу / количество совершенных целевых действий.
CPL — Затраты на рекламу / Количество привлеченных лидов.Благодаря подсчетам необходимых метрик через формулы в отчетных таблицах, результаты считаются автоматически.
Улучшение показателей
Далее расскажу о способах повышения показателей эффективности и оптимизации.
1. Анализ — анализируйте результаты рекламных кампаний, измеряйте показатели и отслеживайте улучшаются ли они. Если показатели стоят на том же месте - вероятно, вы либо показываетесь не совсем целевой аудитории, либо стоит переработать рекламный текст и подачу.
2. Тесты — тестируйте различные направления блогов и каналов, даже самые неочевидные, но те, что связаны с тематикой вашего бренда. Проанализируйте интересы своей целевой аудитории, и исходя из этого определите косвенные интересы, которые также тестируйте в рекламе. Тестовые запуски на новые направления начинайте с небольших каналов.
3. Оптимизация бюджета — перераспределяйте бюджет в сторону тех направлений каналов и блогов, которые дают лучшие результаты. Такая оптимизация бюджета будет полезна для того, чтобы не сливать бюджет напрасно. К примеру: тестируете несколько тематик каналов, и с тематики “Маркетинг” получаете больше конверсий, цена подписки также дешевле, а с тематики “Копирайтеров” — заявок нет, и цена подписки очень высокая. В таком случае, рекомендуется большую часть бюджета направлять на успешные направления, чтобы не допустить слива бюджета.
Конечно, стоит выделять бюджет и на тестовые запуски рекламы, ведь благодаря ним можно найти новые источники трафика.
4. Конкуренты — анализ конкурентов бренда важная часть оптимизации. Просматривайте благодаря специальным платформам или мониторингу, где показываются конкуренты, какие офферы используют и как выглядит их реклама. Так вы не будете отставать от них, и будете в курсе того, какую рекламу используют другие и успешна ли она заходит.
К примеру если посев происходит через телеграм, можно воспользоваться сервисов TGstat. Так можно с легкостью увидеть, какие креативы используют конкуренты и какую активность они получили.
Нативный посев
Реклама, которые не выглядит как реклама. Она эффективно себя показывает, но сложна в создании. Такая реклама зачастую становится вирусной, и не содержит себе прямом намека на продажу.
Каждый вид посева конечно должен сопровождаться грамотно продуманной продающей воронкой, вести к определенному посту, товару, услуге. И каждый посев также нуждается в анализе эффективности и оптимизации, и тут я расскажу подробнее.
Показатели эффективности и как отслеживаем результаты рекламы
Как и в обычной онлайн-рекламе, есть определенные показатели и метрики, по которым можно оценить эффективность рекламы:
- Показы — данный показатель свидетельствует о том, какое количество пользователей успело увидеть рекламу;
- Реакции — это могут быть лайки, реакции, комментарии, сохранения, репосты. Это говорит о том, насколько актуальна реклама в блоге и попала ли в ЦА;
- Переходы — по ссылкам на канал, товар, услугу, сайт. Не забывайте размечать ссылки UTM-метками , чтобы знать точное количество касаний и действий;
- Количество конверсий — конверсиями могут быть регистрации, покупки, подписки и т.д.CPM — цена на тысячу просмотров;
- CPA — цена за целевое действие;
- CPL — цена за привлечение клиента.
Каждый из показателей важно контролировать и отслеживать, а далее оптимизировать и улучшать показатели. Но как это сделать?
Отслеживаем результаты на протяжении всего рекламного времени. Когда рекламное время подходит к концу, все результаты мы записываем в отчетную таблицу, в которой уже сводим данные.
Показы, реакции, переходы — можно узнать по статистике рекламного поста/истории/рилса и т.д.
Такие метрики как “количество конверсий” можно заметить благодаря расставленным в ссылках UTM-метках, далее уже переходим в Метрику, и сводим конверсии.
CPM — определяется по формуле: Стоимость рекламы / Количество показов * 1000.
CPA — Затраты на рекламу / количество совершенных целевых действий.
CPL — Затраты на рекламу / Количество привлеченных лидов.Благодаря подсчетам необходимых метрик через формулы в отчетных таблицах, результаты считаются автоматически.
Улучшение показателей
Далее расскажу о способах повышения показателей эффективности и оптимизации.
1. Анализ — анализируйте результаты рекламных кампаний, измеряйте показатели и отслеживайте улучшаются ли они. Если показатели стоят на том же месте - вероятно, вы либо показываетесь не совсем целевой аудитории, либо стоит переработать рекламный текст и подачу.
2. Тесты — тестируйте различные направления блогов и каналов, даже самые неочевидные, но те, что связаны с тематикой вашего бренда. Проанализируйте интересы своей целевой аудитории, и исходя из этого определите косвенные интересы, которые также тестируйте в рекламе. Тестовые запуски на новые направления начинайте с небольших каналов.
3. Оптимизация бюджета — перераспределяйте бюджет в сторону тех направлений каналов и блогов, которые дают лучшие результаты. Такая оптимизация бюджета будет полезна для того, чтобы не сливать бюджет напрасно. К примеру: тестируете несколько тематик каналов, и с тематики “Маркетинг” получаете больше конверсий, цена подписки также дешевле, а с тематики “Копирайтеров” — заявок нет, и цена подписки очень высокая. В таком случае, рекомендуется большую часть бюджета направлять на успешные направления, чтобы не допустить слива бюджета.
Конечно, стоит выделять бюджет и на тестовые запуски рекламы, ведь благодаря ним можно найти новые источники трафика.
4. Конкуренты — анализ конкурентов бренда важная часть оптимизации. Просматривайте благодаря специальным платформам или мониторингу, где показываются конкуренты, какие офферы используют и как выглядит их реклама. Так вы не будете отставать от них, и будете в курсе того, какую рекламу используют другие и успешна ли она заходит.
К примеру если посев происходит через телеграм, можно воспользоваться сервисов TGstat. Так можно с легкостью увидеть, какие креативы используют конкуренты и какую активность они получили.
5. Комбинируйте форматы посевов — таким образом, вы охватите не только пользователей одной соц. сети, но и будете на виду, повышая узнаваемость бренда.
6. Проверяйте каналы — важно чтобы канал не был накручен, иначе статистика будет испорчена и неверна, а значит и эффективность рекламы нельзя будет оценить. Проверить это можно благодаря специальным сервисам, например сервис TGStat.
Примеры
В посевах для своего блога мы зачастую используем каналы в Telegram, рекламируя свои вебинары и канал. Изначально, мы тестировали пост без картинок, определенных офферов агентства, болей и решений. Результаты креативов были не совсем положительные
6. Проверяйте каналы — важно чтобы канал не был накручен, иначе статистика будет испорчена и неверна, а значит и эффективность рекламы нельзя будет оценить. Проверить это можно благодаря специальным сервисам, например сервис TGStat.
Примеры
В посевах для своего блога мы зачастую используем каналы в Telegram, рекламируя свои вебинары и канал. Изначально, мы тестировали пост без картинок, определенных офферов агентства, болей и решений. Результаты креативов были не совсем положительные
Далее, решили тестировать с различными косвенными направлениями, где может быть наша ЦА, плюс добавили картинки, тестировали в них мемы, инфографику, и просто картинки в нашем стиле. Также, тщательно проанализировали боли своих потенциальных клиентов, стали прописывать их и рассказывать о том, как мы поможем их решить и тестировали различные подачи рекламы.
Конечно, результаты стали улучшаться. Помогло улучшить результаты также то, что мы углубились в анализ результатов, оптимизацию даже тех креативов, что были успешными, мы дорабатывали их чтобы сделать еще лучше.Постепенно мы выработали свою стратегию посевов, которая приносит нам новых клиентов и подписчиков, по оптимальной цене.
Резюмирую
Измеряя результаты своих рекламных кампаний, вы сможете точно определять, выгодно ли рекламироваться на том или ином рекламном канале, поймете, эффективный ли получился рекламный текст и его можно масштабировать, или стоит его оптимизировать. Тестируя различные подходы и форматы в посевах, будет проще найти новые целевые каналы и получать необходимые результаты.
Резюмирую
Измеряя результаты своих рекламных кампаний, вы сможете точно определять, выгодно ли рекламироваться на том или ином рекламном канале, поймете, эффективный ли получился рекламный текст и его можно масштабировать, или стоит его оптимизировать. Тестируя различные подходы и форматы в посевах, будет проще найти новые целевые каналы и получать необходимые результаты.