Частые ошибки в маркетинге: почему рекламные стратегии не эффективны?

Чаще всего специалисты в маркетинговых кампаниях совершают одни и те же ошибки:

• Недостаточно развивают маркетинговое мышление.
• Плохо разбираются в целевой аудитории.
• Не изучают рынок конкретного продукта, который рекламируют.
• Не анализируют конкурентов и не выстраивают грамотное позиционирование.

В результате многие маркетинговые кампании просто копируют конкурентов, используя их самые эффективные креативы в рекламе. Из-за этого рынок за 10–15 лет глобально не изменился: большинство кампаний остаются на уровне средне-качественного креатива и посредственного маркетинга. Чтобы избежать этих ошибок и сделать кампанию действительно эффективной, необходимо тщательно прорабатывать фундаментальную часть:

• Глубже анализировать рынок.
• Четко определять позиционирование.
• Создавать более качественные и уникальные офферы.

Такой подход позволит не просто повторять чужие стратегии, а выделяться на рынке и добиваться реальных результатов.

Органический трафик — это трафик, который приходит из социальных сетей и рекламных каналов с виральными охватами. Он формируется за счет контент-маркетинга и естественного распространения информации. Платные каналы позволяют привлекать трафик предсказуемо и быстрее. Однако, эффективность как органического, так и платного трафика зависит от воронки продаж: если воронка адаптирована под органический трафик и обеспечивает его окупаемость, то вложения в него оправданы. С платными каналами работать проще, так как механизмы их настройки более понятны и популярны. В органическом трафике сложность заключается в правильной связке контента с воронкой, чтобы он не просто генерировал просмотры и реакции, но и конвертировался в продажи.

Оптимальная стратегия — инвестировать в оба направления: органический трафик обеспечивает долгосрочный рост и лояльность аудитории, а платные каналы позволяют получать быстрые результаты и масштабировать бизнес.

Я бы рекомендовал обратить внимание на более традиционные и популярные каналы. Например, партнерский маркетинг остается очень выгодным, несмотря на рост конкуренции и увеличение затрат на трафик. Хотя он требует больших ресурсов, его эффективность растет.

Если говорить о наиболее результативных каналах, то безусловным лидером остается Яндекс, в частности РСЯ и все, что с этим связано. Этот канал практически вне конкуренции, так как позволяет привлекать трафик на любые воронки и посадочные страницы. Дополнительное преимущество — возможность работать с теплым трафиком за счет привязки к семантике.

Что касается соотношения цены и качества, здесь все зависит от ниши. В разных сферах стоимость привлечения аудитории существенно отличается: у психологов одни показатели, у продажи строительной техники— совершенно другие. Поэтому для выбора оптимального рекламного канала важно анализировать конкретную нишу и тестировать разные подходы.

Опять же, за 10-20 лет ничего не изменилось. В аналитике всегда нужно обращать внимание на то, какая у нас идет стоимость конверсии. Опять же, первое касание стоимости целевого действия, второе — стоимость конверсии, третье — конверсия в покупку, в продажу и итоговая окупаемость. То есть вот эти четыре пункта, ничего не поменялось, все так же мы обращаем внимание только на это.

Не чаще, чем раз в месяц или в три, потому что сейчас запуск рекламных кампаний становится все дольше. То есть нужно больше времени для того, чтобы запустить рекламную кампанию. Именно по этой причине нужно давать время рекламе, и меньше чем 3 месяца что-то тестировать практически не имеет сейчас никакого смысла. Раньше этот срок был короче, раньше за месяц можно было сделать какой-то тест. Сейчас мы такой возможности не видим, большинство каналов сейчас требуют больше времени на то, чтобы увидеть какой-то адекватный срез и уже принять решение. Поэтому от трех месяцев.

Здесь опять же тоже ничего не меняется. Единственное, что меняется, это то, что в каждой нише, в каждом направлении сильно могли быть, там, чересчур активно использованы какие-то заголовки какого-то определенного порядка. Например, в локальном бизнесе очень сильно использовались заголовки по ГЕО. Живешь в таком-то городе, сделай то-то. Это самые популярные заголовки. Заголовки по интересам тоже очень популярны. Но сейчас, наверное, самое лучшее, что можно делать, это заголовки по семантике. Например, если человек, пользователь ищет в поиске, как составить маркетинговую стратегию, как создать маркетинговую стратегию, то именно такой заголовок на эту семантику и нужно будет использовать и рубиться в этой конкуренции для того, чтобы совершить в итоге конверсию. Поэтому триггеры в рекламе по семантике — это самое лучшее, опять же, что сейчас можно делать. Плюс это особенно актуально для самого эффективного канала трафика, которым в этом году будет являться Яндекс.