Эффективные инструменты для продвижения бизнеса

Инструменты для продвижения бизнеса не делятся на эффективные и неэффективные. Все зависит от того, насколько виртуозно маркетолог использует их комбинацию, достигая заранее намеченных целей — увеличение продаж, рост прибыли, повышение узнаваемости бренда и др.
В этой статье рассмотрим виды продвижения, новые инструменты в маркетинге и интернет-продвижение — все то, что нужно умело сочетать, чтобы вывести бизнес на новый уровень развития.

Почему продукт нужно продвигать
Команда Hope Group считает, что главная цель любого продвижения — повышение числа продаж. Основная цель разделяется на целый список задач:

• увеличение спроса на товар;
• укрепление имиджа компании на рынке;
• повышение узнаваемости продуктов и бренда;
• привлечение новых клиентов.

Классификация инструментов для продвижения бренда
Инструменты для продвижения бывают разных видов. Вид выбирается в соответствии с задачами, которые были перечислены выше. Условно их разделяют на пять категорий:

• Информационные. С помощью таких инструментов рассказывают о компании, продуктах и бренде. Примеры оффлайн — отраслевые выставки, наружная реклама, онлайн — контекстная и таргетированная реклама.
• Имиджевые. Они закрепляют в сознании потребителей образ бренда и демонстрируют экспертность. Всякого рода полезные статьи на сайте являются имиджевым инструментом.
• Убеждающие. Такие маркетинговые инструменты продвижения призывают купить товар прямо сейчас. Например, электронные письма с кнопкой «купить» или таргет в ВК с аналогичной кнопкой.

Пример убеждающего электронного письма с кнопкой «Купить»

• Напоминающие. Как ясно из названия, напоминают о существовании компании, например, письмом на e-mail, если покупатель положил что-то в корзину на сайте и не купил.
• Подкрепляющие. Программа лояльности — самый яркий пример таких инструментов. К данному виду инструментов относятся скидки и бонусы, которые даются после покупки.

Для создания эффективной воронки продаж рекомендуется комбинировать указанные виды инструментов.

Инструменты для продвижения в интернете
Цифровая эпоха обязывает бизнес пользоваться инструментами онлайн-продвижения. Одежда, обувь, консалтинговые услуги, турпутевки и многое другое реализуется сейчас через интернет. Так, в первом квартале 2024 года объем продаж интернет-торговли вырос на 39% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.
Покупатели предпочитают знакомиться с товарами и брендами не отрываясь от повседневных забот, а затем в удаленном режиме заказывать все необходимое.

Команда Hope Group для своих проектов использует несколько инструментов продвижения в интернете, которые при правильной настройке всегда увеличивают продажи:

1. Контекстная реклама. Трансляция рекламы по запросам в поисковых системах. Человек вводит запрос и в первых строках или каруселью из товаров видит ссылки на сайт компании, где можно ознакомиться с интересующим продуктом.

2. Таргетированная реклама. Реклама настраивается под определенных пользователей социальных сетей — по интересам, возрасту, географии и т.п. Таргет можно настроить в VK или Нельзяграме.
3. SEO-оптимизация. Продвижение сайта для выдачи на первых страницах в поисковиках. Для этого нужно писать полезные статьи и проводить оптимизацию по вхождению в нее ключевых слов.

4. Инфлюенс-маркетинг. Покупка рекламы у лидеров мнений или блогеров в популярных соцсетях, таких как YouTube, VK, Нельзяграм. Например, бренда одежды могут покупать рекламу-обзоры у стилистов или девочек, занимающихся распаковкой.
5. SMM. Ведение собственных социальных сетей, коммуникация с подписчиками и развитие страниц сайта. Например, на сайт пишутся полезные статьи по тематике бизнеса, в социальные сети выкладываются фотографии последних коллекций и т.п.
6. Email- рассылка. Способ рекламирования товаров и услуг человеку, который подписался на рассылку новостей. С помощью этого онлайн-инструмента не только информируют о товарах и услугах, но и напоминают о вещах в корзине на сайте, предлагают персональную скидку и др.

Пример email-рассылки

Опытные маркетологи применяют принцип омниканальности — то есть изначально продвигают бизнес с помощью всех доступных онлайн-инструментов. После тестирования каждого инструмента собирается аналитика, и неэффективные инструменты отсекаются, тем самым экономя бюджет.

Новые инструменты в маркетинге
Каждый год появляются новые инструменты продвижения. Вот и этот год не стал исключением. Компании все чаще стали обращаться к продвижению с использованием искусственного интеллекта.
Специальные программы создают макеты рекламных креативов, на основе ИИ появляются автоматизированные боты чат-поддержки, а также анализируются данные для прогнозирования продаж в будущем. Отчет McKinsey подтверждает, что доходы компаний, использующих ИИ, вырастают на 3-15%.
В создании контента основным инструментом для продвижения брендов становятся видеоролики. TikTok, reels в Нельзяграме, shorts на YouTube набирают популярность с каждым годом. Вместе с развлекательными короткими видео популярность набирают подкасты. Лаборатория Касперского, Яндекс, OZON и другие крупные компании регулярно создают видеоконтент, приумножая доход за счет ориентации на молодую аудиторию.

Примеры вертикального видеоконтента на разных площадках

Еще один тренд — ориентация на мобильные устройства. Инструменты продвижения бренда используют с учетом того, что рекламу будут просматривать со смартфонов, а значит нужно оптимизировать сайт под мобильные устройства или создавать мобильное приложение.
Для привлечения внимания пользователей также все больше используются интерактивные инструменты на сайтах, в мобильных приложениях и соцсетях. Например, мини-игры с получением скидки или бонуса, опросы для сбора обратной связи, калькуляторы стоимости услуг и товаров и др.
Предполагается, что в будущем присутствие ИИ в онлайн-продвижении, акцент на видеоконтент, адаптация под мобильные устройства и интерактивные инструменты будут набирать популярность и увеличивать компаниям доход. Внедрение каждого нового инструмента лучше проводить под руководством профессионала.

Заключение
Инструменты продвижения сайта в интернете или социальных сетей разнообразны. Подбирать их нужно под определенную задачу, грамотно вписывая в воронки продаж. Кроме этого, не стоит забывать и о новшествах цифровой эпохи и активно пользоваться ими, чтобы увеличить прибыль. Лучшее решение — обращение к специалисту, чтобы он помог сориентироваться в трендах и эффективно распределить бюджет на рекламу.