ПОДПИШИТЕСЬ
НА НАШУ РАССЫЛКУ
и получите гайд «3 актуальные стратегии продвижения в 2025 году»
В наших письмах:
  • Статьи и кейсы по маркетингу
  • Приглашения на вебинары
  • Ежемесячный дайджест
  • Другие полезные бонусы
Отправляя данную форму Вы подтверждаете свое согласие с политикой конфиденциальности
Сообщение об успешной отправке!

«Если текст кажется отвратительным — он может разорвать аудиторию»


Мы решили обсудить с Алексеем Павликовым, маркетологом и автором канала «Павликов опять что-то написал», как оценить текст до публикации, почему текст не продает и где учиться искусству написания сильных текстов.














































































Эффективность текста невозможно оценить до публикации. Но можно проверить базовые вещи — на наличие ошибок, заспамленности и воды. Анализ текста перед публикацией должен включать не только количественные показатели, но и качественные. Например, насколько информативен и интересен текст, были ли проверены указанные в нем факты и т.д. Мы решили обсудить с Алексеем Павликовым, маркетологом и автором канала «Павликов опять что-то написал», как оценить текст до публикации, почему текст не продает и где учиться искусству написания сильных текстов.

Hope Group: Были ли случаи, когда ты написал текст, который тебе казался гениальным, но в итоге он не сработал? Почему так случилось?
Всё время такое бывает. Любой автор, который не просто пишет тексты, а видит отклик аудитории, может рассказать и множество обратных случаев: кажется, что текст никому не интересен, а он взлетает. Хочется выдать громкую простую формулу: если тебе текст очень нравится — он провалится, а если текст кажется отвратительным — он разорвет аудиторию.

Но реальность прозаичнее, и, лучше всего, обычно срабатывают те тексты, которые ты оцениваешь как средние. Именно способность выдавать высококачественные «средние» тексты, как по мне, и показывают, что человек является профессионалом. Профессионал может написать провальный текст, профан может создать что-то вирусное — но только профессионал может в девяти случаев из десяти давать просто хороший результат и иногда, в качестве бонуса, результат может быть замечательным.

Алексей Павликов
маркетолог и автор канала «Павликов опять что-то написал»
Перед тем, как написать заголовок, важно помнить, что нет универсальной формулы. Есть цепляющие заголовки, которые строятся по шаблону. Например, заголовок с выделением конкретной выгоды «Увеличьте доход на 30%...» или с интригой «Всего одно средство для волос, которое заменит салонные процедуры». Такие шаблоны стоит использовать, но в то же время лучше добавлять что-то новое, выходить за рамки. Заголовок рекламного текста должен не только привлекать внимание, но и полностью отражать содержание статьи.

Hope Group: Есть классические формулы заголовков: «Как [сделать что-то] и не [получить проблему]», «5 причин [сделать что-то]» и так далее. Они вообще еще работают или это уже прошлый век? Какой заголовок в твоей практике сработал лучше всего?
Скажу так: шаблонные заголовки и вообще шаблоны работают, но лучше всего работают не они. Мои тексты как раз часто удивляют профессиональную среду тем, что они не должны работать, но работают! Но мое мнение такое: не надо поддаваться соблазну быть «нетакусей» и игнорировать опыт сотен умных людей, которые эти шаблоны изобрели. Просто шаблон изначально не может дать сверхрезультат, как пошитая не на заказ одежда обычно не может быть на 100% по размеру. Перед тем, как пускаться в самодеятельность, надо научиться очень хорошо писать по шаблонам.

Алексей Павликов
маркетолог и автор канала «Павликов опять что-то написал»
Ошибки в продающих текстах часто связаны с тем, что рекламодатели ориентируются на себя, а не на аудиторию. В текстах больше написано про компанию, а не про потребности клиента. Кроме этого, типичные ошибки в копирайтинге — отсутствие структуры текста и призыва к действию в его конце. Поэтому, перед тем, как задаться вопросом, почему текст не продает, важно проверить настроен текст на аудиторию, имеет ли он четкую структуру и содержит ли в конце призыв к действию.

Hope Group: Что самое сложное в написании текстов для рекламы?
Лично для меня — отделять реальность от своих предположений о реальности. То есть не выдумывать за аудиторию ее интересы и реально их видеть. Знаю людей, у которых с этим нет сложностей, я же часто начинаю усложнять.

Алексей Павликов
маркетолог и автор канала «Павликов опять что-то написал»
Компромиссы в копирайтинге — частый камень преткновения даже опытных копирайтеров и маркетологов. С одной стороны, иногда безмолвные уступки в копирайтинге приводят к слабому тексту по итогу, а с другой — давление на заказчика может привести к разрыву деловых отношений.
Именно поэтому перед запуском проекта важно консультироваться с заказчиком, параллельно составляя картину того, что он хочет получить на выходе. Копирайтинг и компромиссы — неразделимы, поэтому не стоит впадать из крайности в крайность. Все острые моменты решаются в процессе конструктивного диалога.

Изображение: https://www.pexels.com/ru-ru/photo/3184325/
Tilda Publishing
Hope Group: Часто ли тебе приходится корректировать свои тексты под требования рекламодателей, если они, на твой взгляд, ухудшают текст?
Бывает. Тут надо понимать одну штуку. На первый взгляд правки от заказчиков всегда ухудшают текст. Но варианты «безмолвно поправить» и «показать, что я тут самый умный» — оба ошибочны. Надо выяснить, а почему заказчик хочет именно такой текст. И может выясниться, что за его желанием вставить слово «премиальный» скрывается то, что большинство их покупателей — люди с соответствующим доходом. То есть, действительно, показать премиальность нужно, просто средства для этого надо выбрать иные. А есть очень крупные, в том числе государственные, заказчики — у них есть строгие ограничения, и их можно в этом понять (они работают на огромных объемах и условный «главный по пиару» не может лично проверять каждый текст). В таких случаях наши руки связаны, и тексты не так хороши, как могли бы быть — с этим надо смириться.

Алексей Павликов
маркетолог и автор канала «Павликов опять что-то написал»
Работа в сфере рекламы — постоянное развитие. Не стоит недооценивать литературу о том, как писать рекламные тексты, даже если вы хороший опыт в этом направлении. В книгах рекомендуется помечать важные моменты, экспериментировать с форматами, которые предлагаются и оценивать отклик аудитории. Для всех, кто пишет рекламные тексты, реакция аудитории — важный показатель успешности того или иного приема.

Hope Group: Какие советы можешь дать тем, кто хочет писать рекламные тексты?
Одумайтесь! Если серьезно: покупаете классические книги по написанию нехудожественных (не только рекламных!) текстов и карандаш — и читаете, помечая карандашом важные моменты, перечитываете — и так много-много времени. И работаете так, чтобы получать выраженную в цифрах обратную связь от аудитории, а не только замечания от заказчиков и редакторов. Таким образом вы очень быстро прокачаетесь.

Алексей Павликов
маркетолог и автор канала «Павликов опять что-то написал»
Резюмируем
Создание рекламных текстов не может ограничиваться рамками в виде шаблонов и формул, но и не всегда следует «изобретать велосипед», чтобы текст впечатлил аудиторию. В копирайтинге важно соблюдать баланс — пользоваться проверенными приемами соединяя их с собственными креативными идеями. Наше агентство Hope Group поможет вам в создании привлекательных текстов — вы получите не только заинтересованную аудиторию, но и клиентов, готовых приобрести ваш продукт.