Эти 2 бренда "вертят" рынок Запада и Востока: разбираю их контент-стратегии и вот, что вам точно стоит взять в работу с контентом

Продуманная контент-стратегия крайне важна для успешного развития бизнеса в соцсетях. Можно использовать подход, который используют многие, но к сожалению, работает он не у всех. В этой статье я на примерах покажу, какая авторская контент-стратегия притягивает аудиторию и клиентов брендам, и делает их успешными.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Секрет успеха от Elwood Clothing, разрывающего рынок Америки
Elwood Clothing — бренд, известный своей одеждой в стиле урбан, стремится к аутентичности и прозрачности в общении со своей аудиторией. Маркетологи бренда в работе с контентом выбрали подход, который используют многие, но работает не у всех. В чем тогда секрет успешного продвижения? Давайте разбирать.

В работе с основной коллекцией:
1. Контент состоит из роликов с распаковкой, раскладки плоским слоем и минималистичных съемок;

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Такой контент цепляет зрителя, и заставляет досмотреть до конца. А минималистичная картинка — тренд, который активно набирает популярность, за счет своей ненавязчивости и простоты.
2. Каждое видео демонстрирует свободный крой, подчеркивает удобство материалов и снимается исключительно для мобильных устройств.

Это связано с тем, что цель Elwood Clothing — стать самым удобным брендом на рынке, их стиль одежды продуман так, чтобы создать капсульный, удобный и сдержанный гардероб. И стиль одежды своего бренда они также отражают в выпускаемом контенте: сдержанные цвета, минимум деталей, минимализм и простота показа одежды. Контент дополняет их философию, и передает ее зрителям.

Если говорить про сезонные дропы — тут больше мелочей, которые работают
1. Акцент на личности и аутентичности изделий. Основатель бренда лично рассказывает о каждой вещи из предстоящей коллекции, погружает в контекст каждого изделия.
2. BTS (behind-the-scenes content). Съемки проводят в офисе или на складе, чтобы создать ощущение подлинной закулисной жизни, создается впечатление, что вы причастны к бренду, «эффект комьюнити».

Закулисные съемки бренда помогают показать творческий процесс создания коллекции, минимизируя разрыв компании и ее клиентами. Такой подход не только повышает аутентичность бренда, но и стимулирует более тесное взаимопонимание, доверие и лояльность со стороны своей аудитории.

3. Стилизация. Последние съемки решили делать кинематографично: в ноябре дроп из денима показали в стиле вестерна.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Результат: создали 9 видеороликов, которые набрали более 400 000 просмотров как раз благодаря BTS. Сочетание модной продукции с качественным маркетингом привело к узнаваемости и продажам

Восточный бренд Yitai, и как он вышел на топ-уровень на востоке
Yitai делает акцент на создании качественной одежды унисекс, в которой сочетаются удобные силуэты и яркие цветовые решения. Бренд также использует такой тип контента, который будет растить аудиторию и продажи.
Далее я наглядно покажу контент-стратегию которую использует бренд Yitai. Многие рубрики выпускаемые брендом в сети уже стали популярными, особенно активно набирают стратегии описанные дальше.

Серия постов о создании товара.
Бренд использует такой «крючок»: рассказывает про свои ошибки, при этом показывая самые привлекательные вещи. Этот триггер вызывает любопытство и удерживает внимание на протяжении всего видео.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Но дело не только в привлечении внимания. Факт совершения ошибки на самом деле демонстрирует качество материалов и помогает оправдать высокую цену.

BTS или же закулисье.
Бренд берет «зрителей» с собой на производство, упаковку заказов и даже на встречи с поставщиками. Рассказывает, как справляется с конкуренций других магазинов: это позволяет расположить аудиторию, и она будет переживать за вас.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Комментарии основателя.
Важно самовыражаться, и чтобы выделиться, нужно иметь «свое» мнение.
И вот как самовыражается бренд Yitai в своем контенте: показывает как создается что-то новое, как меняются свои старые изделия или переделывается дизайн упаковки, при этом все процессы сопровождают своими комментариями.

Что же два таких разных бренда объединяет?
Но что же общего в контент стратегии этих двух разных по коллекциям и стилям брендов?
Это точно BTS — или же, показ закулисья. Как мы выяснили выше, эта стратегия эффективна и работает, не только для того чтобы завлечь контентом аудиторию, но и погрузить во все детали создания изделий, тем самым по своему показывая их неповторимость, и оправдать цену. Такую стратегию определенно стоит попробовать внедрить, если вы этого еще не сделали.

Акцент в контенте на аутентичность и неповторимость изделий — это еще одна черта объединяющая бренды, будь он минималистичный или красочный, показывая акцент на особенность коллекции — вы привлекаете аудиторию с такими же вкусами, который будет откликаться то, что вы делаете.

Эти контент-стратегии также сближают бренд с аудиторией, вызывают доверие и сопереживания. Показывая, как бренд самовыражается, привлекаются те клиенты, что любят вещи непохожие на другие, любящие и ценящие аутентичность не только в изделиях, но и в контенте.

Примеры рынка РФ
Похожий контент-стратегией среди Российских брендов можно выделить бренд Monochrome.

• BTS “закулисье”. Бренд показывает сторону изготовления изделий, подбора тканей, и то, как они работают с моделями во время съемок коллекции. Все это погружает нас в творческий процесс создания изделий, а такой контент передает как внимательно бренд относится даже к мелким деталям вещей.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

• Акцент на аутентичности. У бренда можно встретить изделия как с минималистичным дизайном, так и очень необычные вещи из их оверсайз коллекций. Бренд в своем контенте показывает, что он может быть разносторонним, но все равно неповторим, и что каждый может найти вещь по своему вкусу, которая будет выглядеть стильно и комфортно.

Такая контент стратегия тоже помогает бренду быть ближе к аудитории и заинтересовывать ее, показывая изделия каждой коллекции так, чтобы передать ”эмоции” вещи, будь она сдержанной или же наоборот яркой и неповторимой.