Формула видео, которое точно продаст ваш продукт

Контент-маркетинг в социальных сетях – одно из ведущих направлений продвижения товарных брендов. С помощью фотографий и видеороликов компаниям удается показать свои продукты аудитории так, чтобы их захотелось купить.

Грамотные контент-сценарии позволяют наглядно продемонстрировать функциональные преимущества изделий, а также эмоции, которые вызывает обладание ими. Почему одни контентные единицы собирают тысячи просмотров и запросов в директ, а другие остаются незамеченными, разберемся в этой статье.

Мы помогаем брендам расти с помощью инструментов интернет-маркетинга. В том числе, создавая продающие ролики в социальных сетях. Что именно делает такие видео особенным, покажем на примере одного российского бренда.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Кейс бренда Finn Flare
Finn Flare – компания с многолетней историей. В ассортименте бренда – одежда для мужчин и женщин, аксессуары, обувь. Особенной популярностью у аудитории пользуются куртки и пуховики данного производителя. Среди преимуществ покупатели выделяют качество, надежность и минималистичный дизайн вещей.

У бренда есть аккаунты в социальных сетях, где мы видим обзоры отдельных продуктов, образы с ними, использование элементов дополненной реальности, контент, в создании которого приняли участие нейросети, коллаборации. Регулярно обновляемые хорошо снятые кадры. Но не это выделило маркетинг бренда на фоне конкурентов.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

В блоге Hope Group подробнее о том, как продвигать свой бизнес через креативных авторов, и другие рекламные инструменты.

Осенью 2024 года компания выпустила серию видеороликов о проверках на прочность, которые проходят их зимние куртки перед тем как появится в магазинах. Короткие 10-ти секундные видео по очереди демонстрировали, что ткань пуховика отталкивает влагу, не впитывает грязь, легко очищается, не деформируется при давлении, быстро восстанавливает форму после вакуума, выдерживает сильную минусовую температуру. Эти ролики набирали стандартные для бренда 3-10 тыс. просмотров и иллюстрируют один из классических приемов контент-маркетинга – фокус на одной детали продукта за раз.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Необычным стало то, что эти маленькие ролики сложились в целое кино: с героями, сюжетом, историей и эмоциями. Оно набрало более 900 тыс. просмотров в аккаунте бренда, увеличив продажи зимней верхней одежды в начале сезона.

Мощная демонстрация
Кажется, что маркетологи бренда узнали рецепт секретного соуса продажи одежды. В своем ролике на 900 млн. просмотров они использовали один из семи способов захвата внимания, который называется мощная демонстрация. Как это работает?

Если вы тоже хотите эффективно и регулярно расти через креативных авторов – запишитесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста: мы изучим проект, разберем возможные стратегии и вернемся с прогнозом развития вашего проекта

У продукции бренда бесспорно есть функциональные особенности, которые делают одежду привлекательной. И каждую из них создателям ролика удалось наглядно продемонстрировать в нем. Не написать текстом, а показать в жизни, почему именно эту куртку стоит купить к зимнему сезону. По сюжету пуховик проходит что-то вроде краш-теста как автомобиль. Это вызывает тот самый вау-эффект при просмотре.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Помимо мощной демонстрации, разнообразные проверки на прочность не просто идут друг за другом в одном помещении – вокруг этого процесса формируется целая история с вайбом фильма про шпионов и секретные материалы. Тут в ролике складывается идеальная комбинация демонстрации функциональности и эмоциональности.

Резюме
Создание контента, который реально поможет продать продукцию бренда – целая наука. Одним из ключевых элементов успешного поста или видеоролика является наглядная демонстрация преимуществ изделия: свойств материала, фасона или фурнитуры. Люди не хотят, чтобы им что-то впаривали в социальных сетях. Они хотят найти вещи, которые действительно будут полезны и принесут радость. Контент должен передать это ощущение через экран.
Ролик с краш-тестом пуховиков Finn Flare – отличный пример того, как авторам удалось передать преимущества изделия через видео, а также создать ощущение, что узнал зритель об этом по секрету.