Креаторы для бренда одежды: контент в Нельзяграм, тесты в YouTube, неудачные интеграции и «план Б» при продвижени.

В сегодняшнем кейсе – о комплексном инфлюенс-маркетинге, о том, как креаторы YouTube показали почти нулевые результаты и какие решения мы применили, чтобы все-таки достичь целевых показателей. 

В конце октября 2025 к нам повторно обратился бренд женской одежды с упором на современную женственность. Основная задача: осветить коллекцию бренда в преддверии Черной Пятницы и Нового года и рассказать об акциях, действующих в эти периоды.

Так как ранее нам уже доводилось работать с данным проектом, коммуникация с клиентом была налажена, и команда была в контексте всех деталей.

Мы выбрали комплексный подход, чтобы максимально задействовать следующие инструменты инфлюенс-маркетинга:

- креативные авторы – для создания масштабного присутствия бренда в социальных сетях.

В качестве площадок использовали Instagram* и YouTube. TikTok отсекли практически сразу, так как аудитория по большей степени не соответствовала ЦА бренда. 
Цель была разместиться у 20 креативных авторов на каждой из площадок, чтобы получить 120 единиц контента в совокупности только с одного инструмента.
Потому что именно креаторы – про масштабность, большое количество упоминаний и многократное освещение коллекции в преддверии праздников.

- блогеры – для более точечных упоминаний бренда.

Тут в качестве площадок использовали Telegram (посевы) и YouTube (как длинный формат, так и shorts).
Целью было провести 11 интеграций в рамках месяца, чтобы выйти к аудитории с конкретным оффером: скидкой в период проведения акций на сайте или индивидуальным промокодом.

Основная проблема, с которой мы столкнулись при работе, связана с креативными авторами на YouTube. 

При запуске кампании мы делали ставку на эту площадку – большая доля подходящей ЦА, работа с уже проверенными нами авторами и формат, который активно продвигается платформой и теоретически дает органический охват без большого бюджета. 

Но после проведения примерно 1/3 части интеграций мы увидели, что результаты оказались значительно ниже прогнозов: мы получали в среднем по 500-1000 просмотров на ролик.

Начали разбираться в причинах, и вот наши предположения:

- алгоритм требует быстрой вовлеченности – shorts продвигает контент, который набирает досматриваемость и реакции в первые часы. Брендовые интеграции редко дают такой эффект в моменте.

- shorts – все-таки не основная привычка пользователя на площадке. Люди приходят на платформу за длинным контентом, короткий формат воспринимается как вторичный, а не как главная лента.

- низкая виральность для некоторых тематик. По опыту, алгоритм shorts хуже работает с категориями вроде одежды, отдавая предпочтение развлекательному и трендовому контенту.

Главный вывод: одинаковый формат на разных платформах может давать принципиально разный результат. Аудитория YouTube и аудитория Instagram* по-разному взаимодействуют с коротким видео, и это напрямую влияет на эффективность размещений.

Когда увидели, что размещения у авторов на YouTube не дают должного результата, мы оперативно поменяли подход.

1) У авторов в нельзяграме результаты уже были близки к перевыполнению (при учете, что часть интеграций была еще впереди), поэтому это стало, своего рода, подушкой безопасности, которая спасала нас от просадки в охватах.

2) Мы отказались от части авторов в YouTube и в итоге разместились лишь у 14 из 20 планируемых. Нереализованное количество креаторов мы перенаправили на работу с блогерами и провели эти 6 размещений в телеграм каналах.

Да, это не дало бы нам больших охватов, но зато позволило извлечь другие преимущества:
- дополнительный отслеживаемый трафик на сайт
- снижение стоимости перехода
- интеграции с конкретным оффером в преддверии Нового года для тех, кто еще мог запрыгнуть в последний вагон и приобрести образ для праздника.

Такие колебания в результатах говорят о том, что нужно всегда иметь запасной вариант и уметь оперативно подстроиться под ситуацию, чтобы в итоге достичь поставленных целей.

Совокупные результаты, которые получили за 2 месяца работы с креативными авторами и блогерами:
- реализовали работу с 49 инфлюенсерами
- разместили 113 единиц контента
- получили 1 838 272 просмотров (план был 1 796 298)
- стоимость просмотра = 0,69р. (план был 0,71р.)
- кол-во переходов у блогеров = 2 483 (план был 1 988)
- стоимость перехода = 129р. (план был 161р.)

Инфлюенс-маркетинг – инструмент с высокой степенью риска (по разным причинам от алгоритмов до безответственных блогеров), и это нужно закладывать в стратегию заранее. 
Ни проверенные авторы, ни активно продвигаемый платформой формат не гарантируют результат на 100%. Контент может не сработать, но это не провал, если у команды есть запасной план.
Комплексный подход оказался ключевым решением в нашей работе. Когда YouTube не дал нужных цифр, другие площадки закрыли просадку по охватам. Важно, что ни один инструмент не тянул кампанию в одиночку.

*Instagram – компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ.