Как блогеры сделали контекстную рекламу эффективнее на 300%: рост лидов х3 и снижение CPL в 2 раза

Современный маркетинг — это не про выбор одного канала продвижения, а про их грамотную комбинацию. Контекстная реклама, таргет, SEO и работа с блогерами не конкурируют, а дополняют друг друга. Сегодня разберем продвижение бренда одежды через контекст и, как упоминание у блогера повлияло на эффективность рекламы.

О проекте
Заказчик — бренд одежды, два собственных производства, 18 офлайн-магазинов по всей России, активно развивает онлайн-продажи через интернет-магазин.

• Период работы: более 1,5 года;
• Средний чек: 10.000 руб;
• Среднемесячный бюджет: 220 000 ₽;
• Лучшие показатели: CPL 1 900 ₽ в высокий сезон.

Проекту сложно масштабироваться из-за высокой конкуренции в fashion-нише, поэтому именно на этом примере хотелось бы рассказать об эффекте синергии между контекстной рекламой и продвижением через блогеров.

Что работает обычно
Как и в любой fashion-нише самыми яркими и рабочими являются баннеры РСЯ — показывают лучшую конверсию. Бренд направляет свое внимание на женскую аудиторию от 25-45 лет, делает акцент на стиль и индивидуальность, предлагает уникальный дизайн, попутно проводя регулярные распродажи с предыдущих коллекций.

Кампании которые дают результат:

• ТГК на ретаргет;
• ТГК на запросы;
• Мастер кампаний;
• Товарные кампании;
• Смарт-баннеры ретаргет;
• Динамическая на поиске.

Как это выглядит

Что случилось и что было дальше?
Работа с блогерами во время всего продвижения велась активно, это самые разнообразные форматы — от коротких вертикальных видео в социальных сетях, до полноценных фэшн-влогов. Именно последний вариант мы затронем в данном кейсе.

13 марта был реализован спецпроект: выпущено полноценное видео от стилиста, в котором был упомянут бренд, со следующим контентом: история бренда, презентация новой коллекции, примерки и стилизация образов, личный опыт ношения.

У нас нет точных показателей, как выросли продажи по прямым ссылкам от блогера, но результаты контекстной рекламы не заставили себя ждать, ими поделимся ниже:

Как это повлияло на результат

Если проводить срез в рамках 2-х недель и сравнить результаты прироста, вот что видим

Анализ данных (6.03-12.03 vs 13.03-19.03)

График покупок после упоминания в видео

Почему так произошло?

1. Рост узнаваемости → выше CTR
После публикации у блогера больше людей стали искать бренд в поиске. Увидев знакомое название в контексте, они охотнее кликали → вырос CTR, а значит, и качество объявлений.

2. "Подогретая" аудитория → выше конверсия
Те, кто увидел бренд у блогера, но не купил сразу, позже приходили через контекст — и конвертировались лучше, потому что уже доверяли.

3. Алгоритмы стали благосклоннее
Больше переходов → лучше поведенческие метрики → выше Quality Score → снизилась стоимость лида (CPL упал с 5 025 ₽ до 1 699 ₽).

4. Рост спроса → больше лидов при том же CPA
Блогер создал дополнительный спрос → контекстная реклама "ловила" готовых к покупке пользователей.

Резюмируем
Контекстная реклама не работает в вакууме. Ее эффективность сильно зависит от:
✔ Узнаваемости бренда (блогеры помогают ее повысить);
✔ Поведенческих факторов (трафик от блогеров улучшает метрики);
✔ Синергии каналов (чем больше точек касания, тем выше конверсия).

Если хотите снизить стоимость лида и увеличить продажи — продвигайтесь не только через контекст, но и через блогеров, креативных авторов, соцсети и другие каналы.

Автор кейса: Иван Ж., контекстолог Hope Group