Перечислю:
- Недостаточное исследование рынка и ЦА.
Запуск бренда без четкого понимания, кто ваш клиент, что ему нужно, чем отличаются конкуренты. Например, создание «еще одного oversize-бренда» без уникального УТП в переполненной нише
- Неправильное ценовое позиционирование.
Цены не соответствуют воспринимаемой ценности или себестоимость рассчитана некорректно. Например, установка цены как у премиума при продажах на WB или в офлайн-рознице сегмента масс-маркет. Или наоборот, низкая наценка на продукт высокого качества: чтобы «не отпугнуть» потребителя и продать (очевидно, без прибыли или в убыток). Здесь снова возвращаемся к п. 1.
- Слабая работа с ассортиментом.
Тут может быть много факторов внутри: слишком широкий ассортимент на старте (распыление ресурсов), отсутствие «hero-продукта» (ключевые позиции, которые привлекают аудиторию, как в Uniqlo, например, ультралегкие пуховики).
- Неверный выбор каналов продаж.
Фокус только на маркетплейсах (низкая маржа, зависимость от их политики, игнорирование D2C (собственного сайта, соцсетей). Важно комбинировать: маркетплейсы (для охвата) + D2C (для прибыли) + тестовые офлайн-точки, когда вы освоились уверенно в онлайне (верно для эконом-сегмента и масс-маркета, в премиуме и люксе офлайн нужен в базовом выборе каналов).
- Недооценка логистики и сроков.
Задержки поставок из-за непроработанной цепочки (особенно при работе с зарубежными фабриками), высокие затраты на фулфилмент.
- Неэффективный маркетинг и брендинг.
Слабое позиционирование, непроработанная бренд-платформа. Например, отсутствие четкой визуальной идентичности (логотип, упаковка, стиль), реклама без воронки продаж (например, трата бюджета только на таргет без email-маркетинга).
- Пренебрежение финансовым планированием.
Отсутствие финансовой модели, выборочный учет расходов (например, на возвраты, хранение, съемки), невнимание к сезонным пикам и спадам продаж, отсутствие «финансовой подушки» на первые 6–12 месяцев (они могут быть убыточными).
- Игнорирование юридических аспектов.
Отсутствие регистрации товарного знака (риск копирования). Непроработанные договоры с поставщиками (например, без санкций за срывы сроков).
- Неготовность к масштабированию
Рост продаж влечет за собой срывы поставок, падение качества. Сюда же отнесу отсутствие автоматизации (ручная обработка заказов при 100+ продажах в день).
- Отсутствие гибкости, адаптации к требованиям рынка
Упорство в провальной стратегии (например, продолжать делать «классические костюмы» при спросе на более свободные, расслабленные модели и расширение цветовой палитры), игнорирование feedback от клиентов, отсутствие тестирования гипотез.
Финальный совет: Fashion — это не только про креатив, но и про жесткий расчет. Тестируйте гипотезы до больших вложений, стройте сильный D2C-канал и не экономьте на получении знаний и компетенций, которые помогут вам минимизировать финансовые и временные потери.