Привлекаем качественных потенциальных клиентов с гарантированными целевыми заявками
Как найти целевую аудиторию в VK
В этой статье расскажем, как найти целевую аудиторию в ВК и зачем это нужно бизнесу.
Подобрать целевую аудиторию в ВКонтакте — необходимый шаг для эффективного продвижения в этой социальной сети. Вам нужно понимать, на кого направлены рекламные креативы, чтобы не тратить рекламный бюджет впустую.
Что такое целевая аудитория
Целевая аудитория (ЦА) - это люди, для которых ваши услуги являются наиболее привлекательными. Вы должны ориентироваться на них во время каждой маркетинговой кампании, ведь они – ваш идеальный потенциальный клиент.
У компании может быть несколько ЦА - зависит от специфики бизнеса. Аудитория бывает широкой (например, вы продаете салфетки, которыми пользуются все) или это может быть узкий сегмент рынка (например, вы можете продавать салфетки для снятия макияжа людям с определенным состоянием/типом кожи).
Большинство компаний, скорее всего, будут иметь дело с несколькими “типами” целевой аудитории. Например, если ваш продукт решает общую проблему как для работающих женщин, так и для студентов. В таком случае необходимо сегментировать аудиторию на основе различных признаков. Перечислим здесь некоторые из них:
Что такое целевая аудитория
Целевая аудитория (ЦА) - это люди, для которых ваши услуги являются наиболее привлекательными. Вы должны ориентироваться на них во время каждой маркетинговой кампании, ведь они – ваш идеальный потенциальный клиент.
У компании может быть несколько ЦА - зависит от специфики бизнеса. Аудитория бывает широкой (например, вы продаете салфетки, которыми пользуются все) или это может быть узкий сегмент рынка (например, вы можете продавать салфетки для снятия макияжа людям с определенным состоянием/типом кожи).
Большинство компаний, скорее всего, будут иметь дело с несколькими “типами” целевой аудитории. Например, если ваш продукт решает общую проблему как для работающих женщин, так и для студентов. В таком случае необходимо сегментировать аудиторию на основе различных признаков. Перечислим здесь некоторые из них:
1.Демография : гендерная идентичность, финансовое состояние, брачный статус, возраст и т.д.
2.Психографические данные: основные ценности, личные убеждения, хобби и виды досуга, профессиональные интересы
3.География: конкретная страна или город
Это основные критерии, по которым вы можете упорядочить свою целевую аудиторию. Вот пример сегментации :
Для чего собирать целевую аудиторию
1. Персонализация предложений
Одно из ключевых преимуществ сбора целевой аудитории - возможность создавать персонализированные маркетинговые сообщения, которые находят у нее отклик. Если вы ориентированы на молодых людей, заботящихся об окружающей среде - подчеркните экологичность вашего бизнеса в своих соцсетях и на сайте
2. Понятные направления для рекламы
Анализ целевой аудитории даёт понимание самых эффективных площадок для ее охвата. Например, если ваш идеальный клиент больше времени проводит в Одноклассниках, чем ВКонтакте, то есть смысл направить свой бюджет на создание привлекательного контента именно для ОК.
3. Повышение узнаваемости
Вы сможете определить ключевые слова, которые отдельные сегменты ЦА используют при поиске товаров или услуг, похожих на ваши. Так вы сможете оптимизировать контент на сайте в соответствии с языком и терминами, используемыми вашей аудиторией. Так улучшается видимость в результатах поиска и увеличивается вероятность привлечения релевантного трафика.
Как найти целевую аудиторию в Вконтакте
Сегментация целевой аудитории - первый шаг для продвижения своих услуг ВКонтакте. Здесь вы можете настроить таргет аудитории по различным признакам или загрузить в личный кабинет свою базу ЦА. Рассмотрим оба способа в этой главе
Таргетинг аудитории
Вы можете задать следующие параметры :
Географическое покрытие — местоположение целевой аудитории. Можете указать конкретный район поиска
Демографические данные — возраст и гендер целевой аудитории. При сомнениях в выборе смело выбирайте максимально обширный диапазон — алгоритмы ВК подстроят показ объявлений под нужных людей
Интересы и поведение — здесь вы можете найти участников различных сообществ, учесть их интересы и задать ключевые фразы
Образование и работа — учебное заведение или место работы, указанные в профилен
Устройства — десктоп или мобильный устройства
2.Психографические данные: основные ценности, личные убеждения, хобби и виды досуга, профессиональные интересы
3.География: конкретная страна или город
Это основные критерии, по которым вы можете упорядочить свою целевую аудиторию. Вот пример сегментации :
- Возрастной диапазон – 25-40 лет
- Пол – только женская аудитория, ориентированная на косметическую продукцию
- Место жительства – Москва и окрестности
- Уровень образования – выпускники ВУЗа
- Социально–экономический статус - только пользователи iPhone или Mac
Для чего собирать целевую аудиторию
1. Персонализация предложений
Одно из ключевых преимуществ сбора целевой аудитории - возможность создавать персонализированные маркетинговые сообщения, которые находят у нее отклик. Если вы ориентированы на молодых людей, заботящихся об окружающей среде - подчеркните экологичность вашего бизнеса в своих соцсетях и на сайте
2. Понятные направления для рекламы
Анализ целевой аудитории даёт понимание самых эффективных площадок для ее охвата. Например, если ваш идеальный клиент больше времени проводит в Одноклассниках, чем ВКонтакте, то есть смысл направить свой бюджет на создание привлекательного контента именно для ОК.
3. Повышение узнаваемости
Вы сможете определить ключевые слова, которые отдельные сегменты ЦА используют при поиске товаров или услуг, похожих на ваши. Так вы сможете оптимизировать контент на сайте в соответствии с языком и терминами, используемыми вашей аудиторией. Так улучшается видимость в результатах поиска и увеличивается вероятность привлечения релевантного трафика.
Как найти целевую аудиторию в Вконтакте
Сегментация целевой аудитории - первый шаг для продвижения своих услуг ВКонтакте. Здесь вы можете настроить таргет аудитории по различным признакам или загрузить в личный кабинет свою базу ЦА. Рассмотрим оба способа в этой главе
Таргетинг аудитории
Вы можете задать следующие параметры :
Географическое покрытие — местоположение целевой аудитории. Можете указать конкретный район поиска
Демографические данные — возраст и гендер целевой аудитории. При сомнениях в выборе смело выбирайте максимально обширный диапазон — алгоритмы ВК подстроят показ объявлений под нужных людей
Интересы и поведение — здесь вы можете найти участников различных сообществ, учесть их интересы и задать ключевые фразы
Образование и работа — учебное заведение или место работы, указанные в профилен
Устройства — десктоп или мобильный устройства
Своя база
Из myTarget можно перенести сегмент аудитории целиком или конкретный список пользователей
1. Авторизуйтесь в личном кабинете myTarget.
2. Перейдите на вкладку «Аудитории», там найдите «Общие сегменты» и выберите «Поделиться сегментами».
3. Отметьте сегменты для копирования и нажмите «Сгенерировать ключ доступа».
4. Скопируйте созданный ключ доступа.
5. Войдите в кабинет VK Рекламы.
6. Во вкладке «Аудитория» нажмите кнопку «…», после чего выберите «Активировать внешнюю аудиторию».
7. Вставьте полученный ключ доступа из myTarget.
Из myTarget можно перенести сегмент аудитории целиком или конкретный список пользователей
1. Авторизуйтесь в личном кабинете myTarget.
2. Перейдите на вкладку «Аудитории», там найдите «Общие сегменты» и выберите «Поделиться сегментами».
3. Отметьте сегменты для копирования и нажмите «Сгенерировать ключ доступа».
4. Скопируйте созданный ключ доступа.
5. Войдите в кабинет VK Рекламы.
6. Во вкладке «Аудитория» нажмите кнопку «…», после чего выберите «Активировать внешнюю аудиторию».
7. Вставьте полученный ключ доступа из myTarget.
Сервисы для сбора целевой аудитории
С помощью каких инструментов найти свою ЦА в ВК? Такие платформы называют парсеры - они собирают данные о пользователях, ориентируясь на конкретные параметры. В этой главе рассмотрим самые популярные из них:
1. Pepper.Ninja
С помощью каких инструментов найти свою ЦА в ВК? Такие платформы называют парсеры - они собирают данные о пользователях, ориентируясь на конкретные параметры. В этой главе рассмотрим самые популярные из них:
1. Pepper.Ninja
Сервис отсеивает ботов и осуществляет выборку по профилям ВКонтакте или Инстаграм*. Спарсить можно участников сообществ ВК, аккаунту по их положению, гендеру и другим критериям.
Цена начинается от 490 рублей в месяц, но есть и бесплатный функционал
2.TargetHunter
Цена начинается от 490 рублей в месяц, но есть и бесплатный функционал
2.TargetHunter
Здесь вы найдете 140+ инструментов для анализа аудитории и её поиска. У платформы есть уникальный функционал - сервис “Управление рекламой” и кешбек с покупок. Также в парсере можно создать бота для рассылки.
Тариф “Pro”, включающий в себя полный функционал сервиса, обойдется в 2990 рублей за месяц
3. Segmento target
Тариф “Pro”, включающий в себя полный функционал сервиса, обойдется в 2990 рублей за месяц
3. Segmento target
Сервис может собирать комментарии от пользователей и находить контакты для связи с администраторами групп. Также парсер фильтрует аккаунты и даже отслеживает изменение семейного положения и т.д.
Парсер для VK, OK и Instagram* будет стоить 3690 рублей, но можно купить отдельными пакетами
Ошибки при сборе аудитории
Недостаточное исследование интересов аудитории
Пример: При запуске таргетированной рекламы для интернет-магазина спортивного питания, владелец бизнеса решил таргетировать всех пользователей VK, указавших интересы «спорт» и «здоровый образ жизни». Однако, без учета специфики (например, различий между любителями йоги и бодибилдерами), реклама оказалась недостаточно целенаправленной и не принесла ожидаемых продаж.
Совет: Чтобы правильно определить интересы, нужно глубже исследовать вашу целевую аудиторию, общаясь с текущими клиентами, проводя опросы или анализируя активность в тематических сообществах VK.
Неправильное определение сегментов рынка
Пример: Компания, продающая премиальные аксессуары для автомобилей, попыталась запустить таргетированную рекламу на всех владельцев автомобилей в VK. Из-за этого расходы на рекламу выросли, а конверсия осталась низкой, потому что значительная часть аудитории не была готова к покупке дорогих аксессуаров.
Совет: Используйте данные о поведении пользователей и демографические данные для создания точных сегментов. Например, таргетируйте рекламу на владельцев автомобилей определенных марок или пользователей со средним и высоким уровнем дохода.
Игнорирование конкурентов
Пример: Бренд одежды для подростков не провел анализ конкурентов и запустил таргетированную рекламу с тем же предложением, что и у конкурентов. В результате, кампания не выделялась на фоне аналогичных предложений и не привлекла достаточного внимания целевой аудитории.
Совет: Проведите тщательный анализ конкурентов, чтобы понять, как они работают с аудиторией VK, какие рекламные сообщения используют и какие подходы приносят им успех.
Не допускайте ошибок — доверьте анализ целевой аудитории и рекламу в социальных сетях рекламному digital-агентству Hope Group.
Парсер для VK, OK и Instagram* будет стоить 3690 рублей, но можно купить отдельными пакетами
Ошибки при сборе аудитории
Недостаточное исследование интересов аудитории
Пример: При запуске таргетированной рекламы для интернет-магазина спортивного питания, владелец бизнеса решил таргетировать всех пользователей VK, указавших интересы «спорт» и «здоровый образ жизни». Однако, без учета специфики (например, различий между любителями йоги и бодибилдерами), реклама оказалась недостаточно целенаправленной и не принесла ожидаемых продаж.
Совет: Чтобы правильно определить интересы, нужно глубже исследовать вашу целевую аудиторию, общаясь с текущими клиентами, проводя опросы или анализируя активность в тематических сообществах VK.
Неправильное определение сегментов рынка
Пример: Компания, продающая премиальные аксессуары для автомобилей, попыталась запустить таргетированную рекламу на всех владельцев автомобилей в VK. Из-за этого расходы на рекламу выросли, а конверсия осталась низкой, потому что значительная часть аудитории не была готова к покупке дорогих аксессуаров.
Совет: Используйте данные о поведении пользователей и демографические данные для создания точных сегментов. Например, таргетируйте рекламу на владельцев автомобилей определенных марок или пользователей со средним и высоким уровнем дохода.
Игнорирование конкурентов
Пример: Бренд одежды для подростков не провел анализ конкурентов и запустил таргетированную рекламу с тем же предложением, что и у конкурентов. В результате, кампания не выделялась на фоне аналогичных предложений и не привлекла достаточного внимания целевой аудитории.
Совет: Проведите тщательный анализ конкурентов, чтобы понять, как они работают с аудиторией VK, какие рекламные сообщения используют и какие подходы приносят им успех.
Не допускайте ошибок — доверьте анализ целевой аудитории и рекламу в социальных сетях рекламному digital-агентству Hope Group.