Как развивать личный бренд в Интернете

Создание своего личного бренда — это не роскошь, а необходимость для владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Потребители все чаще принимают решения, опираясь на личное мнение, а не на рекламные объявления.

Но как построить личный бренд, который будет привлекать клиентов? Как продвигать личный бренд так, чтобы он приносил реальные заявки, а не просто узнаваемость? И главное — как развивать личный бренд в социальных сетях, если нет времени на ежедневные сторис и бесконечные тренды?

На эти и другие вопросы ответим в этой статье.

Как бизнесу поможет продвижение личного бренда?
Многие предприниматели до сих пор считают, что личный бренд — это история для инфлюенсеров, блогеров и публичных спикеров. Но на самом деле, развитие личного бренда может стать главным конкурентным преимуществом вашего бизнеса.

Приведем несколько причин, по которым стоит вложиться в прокачку личного бренда:

Стоимость привлечения

Если потенциальный клиент сталкивался с вашим именем — читал блог, смотрел интервью или натыкался на аккаунт в соцсетях — он подсознательно доверяет вам больше, чем конкурентам. Вы для него уже не просто очередной продавец, а знакомый эксперт.

Например, раскрутка личного бренда помогает продвинуться в SEO. Когда компанию упоминают в СМИ или цитируют в статьях, то поисковики начинают ранжировать ваш не только по запросам «купить [ваш продукт]», но и по запросам «как выбрать [ваш продукт]» или «[ваша тема] советы». То есть клиенты приходят к вам сами, без платной рекламы.

К тому же, если человек знает вас по полезному контенту, он с большей вероятностью порекомендует бизнес друзьям. Финансист, который регулярно разбирает в телеграм-канале ошибки инвесторов, получает клиентов по рекомендациям — потому что его советы сохраняют и пересылают.

Средний чек

Зачастую люди платят не за продукт, а за уверенность в результате. И если ваш личный бренд эту уверенность дает, то клиенты будут готовы переплачивать.

Юрист, который ведет YouTube-канал с разборами судебных дел, может просить за консультацию в 2 раза больше, потому что клиенты видят его компетентность. А дизайнер, который публикует процесс работы над проектами (от скетчей до финального результата), обосновывает каждое решение и показывает, как его дизайн увеличивает продажи, получает заказы дороже, чем фрилансеры с шаблонным портфолио.

почти 500 тысяч потенциальных клиентов с YouTube-канала

Здесь работает эффект «знакомства» — люди склонны переоценивать компетентность тех, кого «знают» лично (даже через экран). К тому же, когда клиент видит, сколько работы стоит за результатом, он легче соглашается на цену.

Защита репутации

Негатив прилипает к бизнесу надолго. Но если у компании есть «лицо» — основатель или CEO, который открыто коммуницирует с аудиторией, то любую ситуацию можно решить быстрее.

Вспомните Илона Маска — вот кто знает, как развить свой личный бренд. Своими провокационными твитами он не раз создавал проблемы Tesla, но его личный бренд как «сумасшедшего гения» частично нейтрализует негатив — публика прощает ему то, что не простила бы безликому CEO.

Поэтому личный бренд в Интернете так важен. Люди склонны оправдывать тех, кого считают «близкими по духу», поэтому если в компании проблемы — расскажите о них первым, а не ждите, пока это сделают другие. И обязательно отвечайте на критику не шаблонами, а по-человечески — это резко снижает градус хейта.

Помните, что продвижение личного бренда — это не просто «посты ради постов». Это долгосрочная стратегия, которая снижает маркетинговые затраты, повышает лояльность и открывает двери, которые остаются закрытыми для «безликих» компаний. Но как развить личный бренд с нуля, с чего начать и какую тактику выбрать? Расскажем далее

Как развить личный бренд с нуля?
С чего начать личный бренд, какие каналы использовать? Есть несколько способов развить личный бренд с нуля

Постройте необычный образ

Что такое личный бренд? Это узнаваемость. Большинство экспертов говорят шаблонные вещи: «работайте усердно», «верьте в себя», «инвестируйте в обучение». Но что, если вы начнете с обратного — будете разоблачать вредные советы?

Например, блогер-финансист вместо скучного контента на тему «как копить деньги» может делать разборы типа: «Почему 90% советов про инвестиции — это шлак» или «Как вас обманывают курсы по трейдингу». А маркетолог может описать не «5 способов продвижения», а «3 маркетинговых стратегии, которые уже не работают (но вам все еще их продают)». Такой контент вызывает шок, споры и моментально распространяется.

пример успешного личного блога

Просто выберите 3–5 популярных в вашей нише мифов и разнесите их в пух и прах. Используйте провокационные заголовки, но подкрепляйте их фактами, а также не бойтесь критиковать «авторитетов» — это привлечет внимание публики.

Попробуйте вести дневник

Вместо того, чтобы сразу позиционировать себя как эксперта, начните вести дневник. Фиксируйте там свои шаги, ошибки и результаты. Люди обожают реалити-шоу, особенно если герой — не звезда, а такой же человек.

Выберите цель (например, «найти первых 10 клиентов» или «запустить продукт») и документируйте процесс. Пишите не только об успехах, но и о провалах — это вызывает гораздо больше доверия у пользователей.

Копирайтер может публиковать еженедельные отчеты на тему «Сколько я заработал на текстах в этом месяце» или «Какие заказы провалились и почему», а предприниматель ведет Telegram-канал «Как я открываю кофейню с нуля» с честными цифрами, проблемами с арендой и дизайном меню.

Рекламируйте себя на других каналах

Эффективный способ заявить о себе — публикация гостевых постов в известных СМИ или профильных изданиях.

Например, финансовый консультант может писать статьи с анализом рынка для РБК или «Коммерсанта». Если работы понравятся, то издания сами начнут приглашать вас как эксперта, что положительно скажется на имидже.

Pressfeed — отличное место для того, чтобы начать публиковаться

А для IT-специалиста лучше подойдет «Хабр» — авторитетный источник, где публикуются статьи на тему новых технологий и программирования.
Как развивать личный бренд в социальных сетях?
Личный бренд в социальных сетях — возможно, самая важная часть всей стратегии. Социальные сети стали невероятно популярны в последнее время, поэтому большое влияние там — залог успеха любого бизнеса.

Составьте план

Это, как и во многом другом, первый этап создания личного бренда. Ваша задача — не просто публиковать посты, а выстроить четкую систему.

Например:

Понедельник: Разбор кейса («Как мы увеличили продажи клиента на 70% за месяц»)

Среда: Обучающий пост («3 ошибки в таргете, которые сливают ваш бюджет»)

Пятница: Личное («Мой провальный проект и что я из него вынес»)

Суббота: Интерактив (опрос, вопрос аудитории, обсуждение тренда)

Определите 3-4 ключевых темы, которые демонстрируют вашу экспертность и чередуйте форматы: текст + видео + сторис + прямые эфиры. И не забывайте об аналитике: важно понимать, какие посты приносят просто подписчиков, а какие — заявки.

Добавьте конкретики

Люди доверяют действиям и конкретным показателям. Контент должен постоянно подтверждать ваш авторитет через факты, цифры и мнения других. Очень важно добавлять в посты элементы соц.доказательств: скриншоты благодарностей из личных сообщений, видеоотзывы, а также сертификаты, награды или упоминания в СМИ.

В социальных сетях люди хвалятся, к этому просто нужно привыкнуть. Главный совет — делайте акцент на результатах, а не на процессе: не «я работал над этим 3 месяца», а «клиент получил +200% к прибыли».

Предложите аудитории пользу

Личный бренд строится на ценности, которую вы даете аудитории. Лучший способ заявить о себе — предложить то, что будет действительно полезно людям.

Владелец канала рассказывает и показывает, как нужно вести бизнес

Для маркетолога таким продуктом может стать «Чек-лист аудита соцсетей», в котором он расскажет об ошибках в продвижении или настройках интернет-рекламы. А хорошая идея для юриста — запустить серию из постов или историй, например «5 ошибок в договорах, которые дорого вам обходятся».

Мы знаем, как построить и развивать личный бренд на просторах Интернета. Рекламное агентство HOPE GROUP поможет вам добиться популярности в социальных сетях и привлекать клиентов в бизнес с помощью собственной репутации.