Привлекаем качественных потенциальных клиентов с гарантированными целевыми заявками
Как при работе с блогерами и посевами в телеграм, выйти на ROAS 700% в первый месяц?
Откуда такой ажиотаж и какой результат реально получается от сотрудничества с блогерами?
Ответ на вопрос из заголовка: никак не выйти. Но если вы сюда перешли, значит это направление сколько-то вас беспокоит. За кликбейт, извините)
Сегодня делимся опытом работы с блогерами. Это направление, становится одним из самых популярных и действенных инструментов на рынке. Множество источников с вакансиями переполнены запросами о поиске «менеджеров по работе с блогерами».
Сегодня делимся опытом работы с блогерами. Это направление, становится одним из самых популярных и действенных инструментов на рынке. Множество источников с вакансиями переполнены запросами о поиске «менеджеров по работе с блогерами».
Причин, почему это направление становится таким востребованным, много:
— Большая выборка блогеров, можно найти варианты размещений под любой бюджет и ЦА
Это позволяет компаниям с ограниченными бюджетами, особенно на старте, когда о вашем бренде еще никто не знает, получить с помощью блогеров первые взаимодействия и узнаваемость — идеальный вариант, бонусом копится теплая база для ретаргетинга.
— Разнообразие форматов рекламы
Блогеры предлагают широкий спектр рекламных форматов: нативная реклама, обзоры, распаковки, челленджи и многие другие. Это позволяет брендам выбрать наиболее подходящий формат для их ЦА.
Однако, сейчас постепенно все стараются уйти от привычных размещений, где реклама транслируется в лоб. Идет тренд на «дружбу» с блогерами, это привлекает более лояльную аудиторию.
Например, некоторые бренды создают уникальные «подарки» лидерам мнений, о которых невозможно молчать. Таким образом, получают теплые и относительно дешевые охваты своего продукта. Это значительно повышает эффективность рекламной кампании.
— Гибкость
Работая с блогерами, мы можем быстро оценивать реакцию от аудитории и корректировать продукт или стиль взаимодействия. Идеально подходит для тестирования новых продуктов и стратегий.Перечислять можно долго, а мы продолжим.
Как начать сотрудничество с блогерами
Сейчас существует огромное количество бирж/платформ для поиска и взаимодействия с блогерами, это удобно, но зачастую не дает положительного опыта взаимодействия. Размещаются на биржах в основном блогеры с не самой качественной аудиторией и, как правило, в стоимость размещения заложена комиссия сервису.
Лучшим решением будет — собирать свою базу блогеров, близких по ценностям с вашим брендом, где вы сможете подробно описывать все свои интеграции, их результативность по нишам и корректировать стратегию.
К тому же, оценивая качество блогера самостоятельно, вы сводите к минимуму риски размещения в накрученных блогах. Важно оценивать не только количество подписчиков, но и вовлеченность аудитории.
Метрики, на которые следует обращать внимание:лайки, комментарии, репосты и охват. Обязательно проверяйте, кто лайкает и комментирует, это могут быть не совсем живые люди)
Самый жирный плюс самостоятельной работы с блогерами — это выстраивание долгосрочных отношений.
Многие инфлюенсеры заинтересованы в продуктивном сотрудничестве - здесь важно правильно представить выгоду от вашего предложения. Например, многие полагают, что блогеры не делают скидок, но это не так.
Представим ситуацию: ваши целевые показатели — 50 копеек за просмотр. Вы запросили цены и поняли, что стоимость просмотра будет порядка 1 рубля, а разместиться именно у этого человека сильно хочется.
Что можно сделать? Конечно же обсудить ситуацию с блогером) Как можно получить доп. охват или снизить стоимость.
Мы в работе всегда стараемся выстроить взаимовыгодные положения, в случае если сотрудничество принесло ощутимый результат. Со своей стороны мы предлагаем «дружить» чаще и регулярно выкупать рекламные места, давать возможность работать с разными брендами, в обмен на гибкие условия, это может быть скидка 15% или дополнительное упоминание спустя время после выхода рекламы, многие блогеры охотно соглашаются, прежде всего это их репутация и качество интеграций, что влияет на востребованность.
Долгосрочные отношения не заменяют амбассадорство, но при регулярных интеграциях растет знание о бренде, аудитория блога со временем начинает гораздо теплее реагировать на ваш бренд.
— Большая выборка блогеров, можно найти варианты размещений под любой бюджет и ЦА
Это позволяет компаниям с ограниченными бюджетами, особенно на старте, когда о вашем бренде еще никто не знает, получить с помощью блогеров первые взаимодействия и узнаваемость — идеальный вариант, бонусом копится теплая база для ретаргетинга.
— Разнообразие форматов рекламы
Блогеры предлагают широкий спектр рекламных форматов: нативная реклама, обзоры, распаковки, челленджи и многие другие. Это позволяет брендам выбрать наиболее подходящий формат для их ЦА.
Однако, сейчас постепенно все стараются уйти от привычных размещений, где реклама транслируется в лоб. Идет тренд на «дружбу» с блогерами, это привлекает более лояльную аудиторию.
Например, некоторые бренды создают уникальные «подарки» лидерам мнений, о которых невозможно молчать. Таким образом, получают теплые и относительно дешевые охваты своего продукта. Это значительно повышает эффективность рекламной кампании.
— Гибкость
Работая с блогерами, мы можем быстро оценивать реакцию от аудитории и корректировать продукт или стиль взаимодействия. Идеально подходит для тестирования новых продуктов и стратегий.Перечислять можно долго, а мы продолжим.
Как начать сотрудничество с блогерами
Сейчас существует огромное количество бирж/платформ для поиска и взаимодействия с блогерами, это удобно, но зачастую не дает положительного опыта взаимодействия. Размещаются на биржах в основном блогеры с не самой качественной аудиторией и, как правило, в стоимость размещения заложена комиссия сервису.
Лучшим решением будет — собирать свою базу блогеров, близких по ценностям с вашим брендом, где вы сможете подробно описывать все свои интеграции, их результативность по нишам и корректировать стратегию.
К тому же, оценивая качество блогера самостоятельно, вы сводите к минимуму риски размещения в накрученных блогах. Важно оценивать не только количество подписчиков, но и вовлеченность аудитории.
Метрики, на которые следует обращать внимание:лайки, комментарии, репосты и охват. Обязательно проверяйте, кто лайкает и комментирует, это могут быть не совсем живые люди)
Самый жирный плюс самостоятельной работы с блогерами — это выстраивание долгосрочных отношений.
Многие инфлюенсеры заинтересованы в продуктивном сотрудничестве - здесь важно правильно представить выгоду от вашего предложения. Например, многие полагают, что блогеры не делают скидок, но это не так.
Представим ситуацию: ваши целевые показатели — 50 копеек за просмотр. Вы запросили цены и поняли, что стоимость просмотра будет порядка 1 рубля, а разместиться именно у этого человека сильно хочется.
Что можно сделать? Конечно же обсудить ситуацию с блогером) Как можно получить доп. охват или снизить стоимость.
Мы в работе всегда стараемся выстроить взаимовыгодные положения, в случае если сотрудничество принесло ощутимый результат. Со своей стороны мы предлагаем «дружить» чаще и регулярно выкупать рекламные места, давать возможность работать с разными брендами, в обмен на гибкие условия, это может быть скидка 15% или дополнительное упоминание спустя время после выхода рекламы, многие блогеры охотно соглашаются, прежде всего это их репутация и качество интеграций, что влияет на востребованность.
Долгосрочные отношения не заменяют амбассадорство, но при регулярных интеграциях растет знание о бренде, аудитория блога со временем начинает гораздо теплее реагировать на ваш бренд.
Не забывайте про креатив
Коммуникация с блогерами, у которых вы берете рекламу, должна напоминать целый мозговой штурм.
Как можно подробнее обсуждайте детали интеграции, чтобы точно не упустить что-то важное, но и не запрещайте блогеру быть собой. Ваша цель — передать эмоцию и чувства вашего бренда, а не просто показать где можно купить пиджак, фен или детеныша кенгуру.
Немаловажную роль играет и подводка к рекламе, это могут быть ненавязчивые упоминания перед размещением и после. Интеграция должна быть своего рода мини-коллаборацией.
Еще один совет — заранее обсудите план действий на случай, когда что-то пошло не так: встало производство, упал сайт, разобрали все размеры, заболел блогер или весь день не работали VPN-сервисы, всякое бывает. Это поможет избегать слива бюджета.
Каких результатов стоит ждать?
Как быстро пойдут продажи? Прежде всего стоит ориентироваться на охваты, регистрации, подписки и рост количества взаимодействий. Продажи могут прийти не с первых секунд, многим нужно время, чтобы понаблюдать, привыкнуть к бренду и по мере того как кредит доверия будет расти, начнутся продажи. Именно регулярные размещения и «постобработка» ведут к росту доверия и лояльности аудитории.
Мы часто говорим, что работа с блогерами имеет эффект «снежного кома»: при регулярном упоминании и частом мелькании эффективность накапливается и результаты с последующих размещений растут. Активность в ваших соц.сетях также растет за счет естественных просмотров, репостов и рекомендаций. Ваш бренд становится более узнаваемым не только среди подписчиков блогера, но и за их пределами.
Подстраивайте даты выхода рекламы/репостов с временем публикации контента у себя на страницах, так шансов разлететься у ролика или поста больше, это увеличит охваты дополнительно.
Коммуникация с блогерами, у которых вы берете рекламу, должна напоминать целый мозговой штурм.
Как можно подробнее обсуждайте детали интеграции, чтобы точно не упустить что-то важное, но и не запрещайте блогеру быть собой. Ваша цель — передать эмоцию и чувства вашего бренда, а не просто показать где можно купить пиджак, фен или детеныша кенгуру.
Немаловажную роль играет и подводка к рекламе, это могут быть ненавязчивые упоминания перед размещением и после. Интеграция должна быть своего рода мини-коллаборацией.
Еще один совет — заранее обсудите план действий на случай, когда что-то пошло не так: встало производство, упал сайт, разобрали все размеры, заболел блогер или весь день не работали VPN-сервисы, всякое бывает. Это поможет избегать слива бюджета.
Каких результатов стоит ждать?
Как быстро пойдут продажи? Прежде всего стоит ориентироваться на охваты, регистрации, подписки и рост количества взаимодействий. Продажи могут прийти не с первых секунд, многим нужно время, чтобы понаблюдать, привыкнуть к бренду и по мере того как кредит доверия будет расти, начнутся продажи. Именно регулярные размещения и «постобработка» ведут к росту доверия и лояльности аудитории.
Мы часто говорим, что работа с блогерами имеет эффект «снежного кома»: при регулярном упоминании и частом мелькании эффективность накапливается и результаты с последующих размещений растут. Активность в ваших соц.сетях также растет за счет естественных просмотров, репостов и рекомендаций. Ваш бренд становится более узнаваемым не только среди подписчиков блогера, но и за их пределами.
Подстраивайте даты выхода рекламы/репостов с временем публикации контента у себя на страницах, так шансов разлететься у ролика или поста больше, это увеличит охваты дополнительно.
При этом в зависимости от аудитории блогера и типа продукта, первые результаты могут проявиться уже в первые дни или даже часы после публикации.
*Если блогер обладает высокой вовлеченностью и лояльностью аудитории, то реклама может привести к значительному увеличению продаж сразу после выхода контента.
*Увеличивается посещаемость сайта, за счет грамотных призывов к действию и включению ссылок. На этом этапе собирается база для ретаргетинга. Убедитесь, что на сайте настроена форма для сбора электронных почт и триггерные рассылки, это усилит доходимость посетителей до покупки.
Метрики и KPI для оценки успеха
Долгосрочные результаты
Комбинирование краткосрочных и долгосрочных стратегий
Используйте influence-маркетинг как часть комплексной маркетинговой стратегии, сочетая его с другими каналами продвижения для достижения максимальных результатов.
Как мы сказали ранее, в совокупности с налаженным e-mail маркетингом и ретаргетингом — результативность от взаимодействий растет, берите это в расчет и не забывайте про клиентский опыт, давайте лучший сервис, одинаковых услуг и товаров много — покупают те, что выделяются на их фоне.
Все выше перечисленное не будет работать, если ваш продукт никому не нужен или вы не уверены в его качестве.
*Если блогер обладает высокой вовлеченностью и лояльностью аудитории, то реклама может привести к значительному увеличению продаж сразу после выхода контента.
*Увеличивается посещаемость сайта, за счет грамотных призывов к действию и включению ссылок. На этом этапе собирается база для ретаргетинга. Убедитесь, что на сайте настроена форма для сбора электронных почт и триггерные рассылки, это усилит доходимость посетителей до покупки.
Метрики и KPI для оценки успеха
- Охваты и просмотры: Количество людей, которые увидели ваш контент.
- Вовлеченность: Лайки, комментарии, репосты и сохранения.
- Переходы по ссылкам: Количество переходов на ваш сайт или целевую страницу.
- Продажи и конверсии: Прямые продажи или регистрации, полученные благодаря кампании.
Долгосрочные результаты
- Рост подписчиков: В сообществе вашего бренда.
- Увеличение лояльности: Повторные покупки и положительные отзывы от клиентов.
- Повышение узнаваемости: Постепенное укрепление бренда в сознании аудитории.
Комбинирование краткосрочных и долгосрочных стратегий
Используйте influence-маркетинг как часть комплексной маркетинговой стратегии, сочетая его с другими каналами продвижения для достижения максимальных результатов.
Как мы сказали ранее, в совокупности с налаженным e-mail маркетингом и ретаргетингом — результативность от взаимодействий растет, берите это в расчет и не забывайте про клиентский опыт, давайте лучший сервис, одинаковых услуг и товаров много — покупают те, что выделяются на их фоне.
Все выше перечисленное не будет работать, если ваш продукт никому не нужен или вы не уверены в его качестве.
