Как работать с блогерами, чтобы продавать на миллионы. Более 70 продаж и 1,5 млн ₽ выручки с одного канала рекламы за месяц

Сегодня всё чаще обсуждают преимущества мультиканального подхода к маркетингу как одного из ключевых факторов успеха.

Существуют примеры компаний, которые добиваются высоких результатов продвижения, опираясь только на один рекламный канал. В этой статье рассмотрим реальный кейс, который демонстрирует, как увеличить продажи сконцентрировавшись на единственном, но эффективном канале продвижения.

О проекте
Наш клиент — бренд женской пляжной одежды, активно развивающийся в онлайн-пространстве через собственный сайт и Instagram*. Основными целями продвижения были: увеличение числа подписчиков, повышение узнаваемости бренда и конечно же рост объема продаж. Бренд работал только с одним каналом рекламы — продвижение через блогеров.

Исходный данные до начала сотрудничества:

• Общее количество заказов за месяц — 122 шт (количество заказов через запрещенную соцсеть бренда — 37 шт);
• Средний чек — 15 000 ₽;
• Трафик на сайт — 4 623 человека.

Какие блоги использовали для продвижения и как отбирали их
Основной и единственной площадкой для работы с блогерами был Нельзаграм*, так как одна из целей — привлечение новых подписчиков в аккаунт бренда. Использовали такие форматы, как обзоры в stories с демонстрацией изделий, посты с подборками фотографий, Reels с эстетичными кадрами. Для продвижения выбрали блогеров из трех тематик:

• Профессиональные стилисты;
• Fashion-блогеры ;
• Девушки с эстетичным и качественным визуалом.

При выборе блогеров обращали внимание на следующие моменты:

• Наличие активной живой аудитории (для этого использовали сервис для аналитики Labelup, который позволяет проверить накрутку, вовлеченность зрителей, средний показатель по охватам на постах и в Reels, статистику по аудитории);
• Охваты сторис / охваты постов / охваты Reels;
• Количество лайков и комментариев в соотношении с подписчиками.

Все материалы взяты из открытого доступа сети Instagram*

Процесс работы
В первый месяц работы мы:

• Провели 3 бартерных и 3 коммерческих интеграций;
• Потратили 394 тысячи на коммерческие размещения;
• Привели 1573 новых подписчиков;
• Получили 63 продажи на 1 301 600 ₽ из социальной сети бренда.

На второй месяц работы мы:

• Провели 2 коммерческих и 5 бартерных размещений;
• Затратили 145 тысяч на коммерческие размещения;
• Привели 900 новых подписчиков;
• Получили 67 продаж на 1 349 000 ₽ из социальной сети бренда.

Все материалы взяты из открытого доступа сети Instagram*

На второй месяц работы сократили количество коммерческих размещений. Со многими блогерами, даже с большим количеством подписчиков, удалось договориться на бартерное сотрудничество, так как они видели изделия бренда у своих коллег и им нравился продукт.

На третий месяц работы мы:

• Провели 3 коммерческих и 10 бартерных размещений;
• Затратили 90 тысяч на коммерческие размещения;
• Привели 1 296 новых подписчиков;
• Получили 76 продаж на 1 590 931 ₽ из социальной сети бренда.

На третий месяц работы увеличили количество размещений и снова сделали упор на бартерных сотрудничествах. Это позволило снизить затраты на рекламу, и увеличить количество продаж и подписчиков.

Как повысить эффективность одного канала рекламы
Работа с блогерами может стать мощным инструментом для продвижения бренда, увеличения узнаваемости продукта и привлечения новой аудитории. Чтобы сделать эту работу максимально эффективной, важно учитывать несколько ключевых аспектов:
1. Четкое определение целей — перед началом сотрудничества необходимо четко понимать, каких результатов вы хотите достичь. Это может быть: увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение новых подписчиков.
В нашем проекте основной целью было увеличить количество продаж и привлечь новую аудиторию.
2. Тщательный отбор блогеров для сотрудничества — в этой статье мы уже писали, на какие показатели в статистике блогера нужно обращать внимание. Но не стоит забывать о том, что большое значение имеет общий стиль повествования блогера, тематика его постов, качество контента и его репутация.
3. Тестирование различных форматов — это важный этап для повышения эффективности ваших рекламных кампаний. Разнообразие подходов позволяет лучше понять предпочтения аудитории и выбрать наиболее удачные решения. С нашим брендом мы работали в различных форматах: сторителлинг, Reels, фото-посты. И наиболее эффективным оказался вариант с фото-постами и сторис.
4. Выстраивание долгосрочных отношений с блогерами — это очень важный аспект в работе с influence-маркетингом. Такие отношения способствуют созданию положительного образа бренда в глазах блогеров, увеличению лояльности аудитории и повышению эффективности рекламных кампаний.
5. Анализ конкурентов — нужно тщательно изучить, как работают конкуренты в выбранном канале рекламы. Какие креативы они используют? На какую аудиторию ориентируются? Какие форматы рекламы применяют?
6. Анализ и оценка эффективности — это основной аспект успешной работы с любым каналом рекламы (в том числе и с influence-маркетингового). После завершения работы обязательно нужно проводить анализ ее эффективности. Это поможет понять, насколько успешными были усилия и какие аспекты стоит улучшить в будущем. В работе с нашим брендом мы оценивали охват, вовлеченность (лайки, комментарии, репосты), количество переходов на сайт, рост новой аудитории.
7. Улучшение посадочной страницы — лендинг должен быть удобным и понятным для клиента. Он должен быстро загружаться и иметь простую навигацию. Потому что даже самая крутая реклама у самого эффективного блогера не даст результата, если посадочная страница будет неактуальной и не информативной.
8. Для достижения максимальной эффективности важно, чтобы бренд активно участвовал в процессе работы с агентством — регулярная обратная связь от бренда важна для успешного сотрудничества. Это касается как этапов разработки стратегии, так и конечных результатов. Бренды должны оперативно реагировать на запросы агентства и предоставлять конструктивную критику.

В нашем случае бренд был активно включен в работу и это сыграло свою роль и помогло увеличить эффективность работы.

Заключение
На своём примере мы показали, что даже с помощью одного канала рекламы можно добиться хороших показателей всего за несколько месяцев работы. Самое главное — это применять комплексный подход. Для этого нужно четко понимать цели работы, тестировать новые форматы, улучшать креативы, следить за показателями и выстраивать долгосрочные отношения со всеми сторонами процесса.