Как создать привлекательный лендинг-пейдж для привлечения клиентов?

Начнем с основ:

Что такое лендинг-пейдж

Лендинг – это сайт, который побуждает посетителя сделать конкретное действие: нажать на кнопку, оставить контакты/заявку, подписаться на рассылку, приобрести или заказать что либо и т.д. Чтобы это действие было совершено, лендинг должен помогать решать определенную проблему потенциального клиента, заинтересовать, быть полезным и смотивировать посетителя к определенному действию.

С помощью лендинг-пейдж можно сделать рекламу своего товара/услуги эффективнее, увеличить конверсию продаж через решение «боли» своих будущих клиентов, собрать базу контактов и почт для рассылок (чтобы в будущем использовать для рекламы).

Какие ошибки важно не совершать при создании лендинг-пейдж

Зачастую лендинг путают с одностраничным сайтом. Но главное различие в том, что лендинг — нацелен на конкурентную, узкую аудиторию, продает один вид товара/услуги и не содержит прочего не относящегося к созданной странице ассортимента.

Лендинг содержит в себе конкретное решение определенной проблемы через товар/услугу, четкий смысл и убеждение к определенному действию.

К примеру, под лендинг не подходит бренд одежды с разнообразием ассортимента, не подойдет так же и IT-школа, обучающая различным направлениям в IT. Но подойдет реклама конкретного товара/услуги, к примеру: продажа определенного сорта помидоров, обучение фотографиям в макросъемке, студии дизайна интерьера и др.

Структура лендинга

1. Стартовый экран

Это самая важная часть лендинга, которая должна захватывать внимание и заинтересовать с первых строк.

Что размещается на 1 экране:

• баннер;
• заголовок;
• подзаголовок;
• кнопка.

В данном блоке покажите суть услуги, свои сильные офферы и выгодные предложения. Если лендинг посвящается конкретному товару или услуге, то на стартовом экране разместите оффер к нему — конкретное предложение к рекламируемому продукту. Если же лендинг про компанию, тогда на стартовом экране нужно разместить ее УТП — уникальное торговое предложение.

2. Заголовок

Заголовок одна из важнейших частей в лендинге. Именно она первая попадается на глаза посетителю. Поэтому заголовок должен быть максимально цепляющим, продающим и главное раскрывать ценность вашего товара/услуги.

Информация содержащиеся в подзаголовке в более раскрытой форме объясняет пользу продукта и подробнее рассказывает о ценностях и пользе предложения.

4. Баннер

Баннер (картинка) визуально представляет то, о чем вы рассказываете в своем лендинге. Баннер и оффер должны соответствовать по смыслу. Текст накладываемый на баннер должен легко читаться и сочетаться по стилю к общему дизайну лендинга.

Качественная иллюстрация поможет добиться необходимого впечатления и работает вместе с текстом поверх баннера, они усиливают друг друга. Например, на скриншоте выше можно понять, как будет выглядеть предлагаемая плетеная мебель: как она вписывается в интерьер, из каких деталей состоит и с чем сочетается.

Оффер можно не иллюстрировать, если нечем (например маркетинговым агентствам). В таком случае, лучше сделать приятный глазу дизайн или фон, который не будет отвлекать от написанных на нем офферов.

Не советую:

1) Использовать фото из стоков — лучше использовать собственно созданные рабочие фотографии, с качественной обработкой или индивидуально созданный фоновый дизайн;
2) Перегружать экран подробностями;
3) Писать на баннере название компании — большинству посетителей будет не важно название фирмы, им важен оффер и что поможет решить их проблему — это и нужно поставить на главное место.

5. Ключевая фраза

В ключевой фразе раскрывается вся суть вашего лендинга: какие проблемы он сможет решить для потенциального клиента? Какие могут быть у вашего покупателя опасения или что его может беспокоить?

Заходя в данном блоке через боль клиента, покажите затем как вы решите данную проблему с помощью своего продукта, который как раз рекламируете в лендинге.

На примере выше решается сразу 3 проблемы:

• Клиента избавляют от проблемы с планированием интерьера, и подбирают оптимальные варианты под необходимые потребности;
• Клиент заранее сможет увидеть, как будет выглядеть конечный результат, соответственно будет и меньше беспокоится о полученном результате;
• Клиент понимает конкретную сумму, которую нужно будет оплатить. Соответственно, это избавляет от переживаний по поводу нехватки необходимой суммы или незнания затрат на работу.

6. Преимущества

В данном блоке происходит перечисление ценностей товара/услуги, его полезности, и подробном рассказе о нем.

Блок с преимуществами зависит от сложности рекламируемого продукта: если это простой и понятный товар/услуга (по типу кружек) — то можно особо не расписывать, но показать больше детальных фото, рассказать о качестве и преимуществах вашего сервиса.

Для более сложных товаров/услуг, требуется другая разработка, более детальная (к примеру, дизайн студия). В таком случае важно подробное объяснение предоставляемой услуги, что она помогает решить, какие есть кейсы, как вы уже помогали решать подобную проблему близкую вашей ЦА. В таких случаях показывается как и зачем используется ваш продукт, и какие результаты он приносит.

7. Почему и как это работает?

Этот блок повествует о методике вашей работы, шаги к получению результата, схема сотрудничества и как предоставляется услуга.

Как понятно из примеров, указывать и объяснять схему работы лучше подробно, и главное указывать не самые очевидные вещи.

Так велика вероятность того, что на этапе сравнения вас с конкурентом, клиент увидит у вас те преимущества, которые он не увидел в других.

8. Блок об уникальности

Данный блок также имеет место быть в вашем лендинге. Из названия уже понятно, что здесь указываются уникальные черты или предложения вашего товара/услуги.

Я также даю рекомендации по улучшению и оптимизации сайта для вашей компании.

9. Отзывы клиентов

Эффективно будет разместить на лендинге живые отзывы ваших клиентов. Это повысит уровень доверия к вашему продукту. Главное чтобы отзывы были действительно реальными и правдоподобными. Собирая отзывы от клиентов задавайте им прямые вопросы:

• Почему выбрали именно вас;
• Что понравилось в работе больше всего;
• Чем был полезен ваш продукт/услуга.

10. Кнопка с призывом к действию

Такая кнопка на лендинге сподвигает к совершению действия на странице. Кнопок на странице может быть несколько расположенных в разных частях сайта. Не забывайте об оформлении самой кнопки: важен текст на кнопке и ее оформление.

Важно написать текст на кнопке в повелительном наклонении: «Запишитесь», «Оставьте заявку», «Закажите», «Забронируйте». Тестируйте, проводите A/B тест разных вариантов кнопок.

11. Финальный экран

На финальном экране лендинга располагается то, что точно должно убедить клиента оформить у вас товар или услугу. Это может быть форма обратной связи, очень активный призыв к действию, финальная кнопка с призывом к действию.

Такой блок помогает закрыть те вопросы, которые не были раскрыты на лендинге. Блок "Вопросы и ответы" также закрывает возникающие вопросы от клиентов, особенно если они стандартные.

Формулировать вопросы следует как можно лаконичнее. Люди обычно выискивают глазами по FAQ ответы на свой вопрос, а не вычитывают каждую строку.

13. Футер

Последняя и завершающая часть лендинга — это футер. Она необходима для размещения информации с адресом, номерами телефонов, почтами и социальными сетями.Также крайне удобно, когда вместе с адресом рядом окно с картой, посетитель сможет открыть ее, и посмотреть удобно ли ему будет до вас добраться.

Резюмируем:

От того, как вы оформите структуру лендинга зависит то, будет ли он приносить продажи, и вот что следует точно запомнить:

• Лаконичный, продающий и понятный по смыслу оффер;
• Не перегружайте баннеры лендинга подробностями;
• Баннеры содержательные, подходящие по смыслу, или просто приятные глазу;
• Не забывайте показывать кейсы и отзывы о вашем товаре/услуге;
• Визуально на примерах показывайте результаты полученные от ваших услуг/товаров;
• Продумывайте наиболее удобный и понятный путь клиента на лендинге;
• Оставляйте кнопки с призывами к действию в нескольких местах.

При соблюдении всех вышеперечисленных пунктов конверсия по сайту будет только повышаться. Эффективность рекламы во многом зависит от конверсии сайта и чем выше будет CV по сайту, тем больше рекламного трафика будет конвертировать в заявку.

Если вы тоже хотите внедрить лендинг-пейдж и увеличить прибыль бизнеса, я помогу сделать это — https://hopegroup.ru/webdesign