Как раскрутить бренд через личность основателя и выйти
за ее пределы

Лицо бренда, личный опыт и искренность — это то, что привлекает внимание, вызывает доверие и генерирует первые продажи. Однако за этим вниманием кроется уязвимость: как только основатель ошибается, это может разрушить все, что было построено.

В 2025 году бренды становятся продолжением своих основателей. Мы живем в эпоху, где бизнес-проекты неотделимы от личности людей, которые их создают.

Парадокс фаундера: от героя к мишени

Сегодня основатель бренда — это звезда и медиаплатформа в одном лице. Через личный блог он или она привлекает внимание, рассказывает о запуске, делится бэкстейджем, собирает аудиторию и формирует эмоциональную связь с будущими клиентами. Отличный пример — основательница лондонского бренда одежды Odd muse, Эми Смейл. Ее путь начался с видео в TikTok, где она показывала свои платья и рассказывала о бизнесе. Благодаря этому она достигла оборота в миллион фунтов стерлингов.

Однако медаль у этого подхода двусторонняя. Как только возникает ошибка, например, обвинение в гринвошинге, как это случилось с Эми, или претензии к качеству продукции — фаундер моментально превращается в мишень для хейтеров. Появляются разоблачающие комментарии, отдельные ролики, и репутация бренда страдает. Парадокс в том, что без личности основателя бренду было бы не вырасти, но с ней во главе стратегии продвижения он оказывается под постоянным репутационным риском.

Стратегия роста: когда личность основателя должна уйти на второй план?

Несмотря на риски, использовать лицо основателя — это по-прежнему самый быстрый способ раскрутки. Это катапульта, особенно если у бренда нет крупных маркетинговых бюджетов. Живой человек с эмоциями, личной историей, победами и неудачами вызывает гораздо больше доверия, чем абстрактная рекламная кампания. Особенно в условиях, когда внимание потребителя — это самый дефицитный ресурс.

Но важно понимать: параллельно с раскруткой через фаундера нужно строить второй этаж. Подключать команду, клиентов, микро-инфлюенсеров и других героев внутри бренда. Так формируется многоголосие, независимое от одной личности. Этот «второй этаж» — основа для устойчивости, когда бренд уже не зависит от ежедневной активности основателя.

Когда приходит момент, а он обязательно приходит, личность фаундера уходит на второй план. А бренд продолжает жить и развиваться. В этом и заключается зрелость компании: она умеет стоять на собственных ногах.

Как понять, что бренд готов к самостоятельности

Есть простой ориентир: если бренд способен выдерживать кризисы и при этом не теряет доверие аудитории — он готов. Это значит, что:

• контент создают не только основатели, но и команда, клиенты, инфлюенсеры;
• у бренда есть репутация, которая не строится только на личных историях;
• есть бюджеты, процессы и ресурсы, которые позволяют масштабироваться.

*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Такой бренд может существовать вне Instagram-сторис* своего фаундера и продолжать наращивать аудиторию, продажи и влияние.

Резюме

Личность основателя — это мощный двигатель на старте бренда. Она позволяет быстро получить внимание, доверие и первые продажи. Но важно вовремя понять, что делать ставку только на одного человека опасно.

Стратегия устойчивого роста включает в себя расширение медийного присутствия за счет команды, клиентов и амбассадоров. Когда бренд обретает силу и самостоятельность, основатель может отойти в сторону. Это не поражение, а настоящий успех. Такой подход дает не только свободу самому фаундеру, но и устойчивость всей компании в будущем.