Какой должен быть бюджет для эффективной контекстной рекламы?

Бюджет для контекстной рекламы зависит от ваших целей, ниши, региона и других аспектов. Но как понять, сколько именно выделить на этот канал продвижения, чтобы он приносил клиентов?

В этой статье расскажем, сколько стоит контекстная реклама в месяц, как сформировать бюджет для контекстной рекламы и не потратить деньги впустую.

От чего зависит оптимальный бюджет для контекстной рекламы?
Оптимальный бюджет для контекстной рекламы — это не случайная цифра, а результат расчётов, анализа и тестов. Нет универсального бюджета — есть только индивидуально ваш, который зависит от конкретных условий.

примерный бриф на контекстную рекламу

При этом есть нижняя граница, так называемый минимальный бюджет для запуска контекстной рекламы — для Москвы и крупных городов он стартует от 20–30 тысяч рублей в месяц. Ниже уже сильно рисково — реклама будет показываться слишком редко или по неэффективным ставкам.
Давайте разбираться, что влияет на сумму, которую действительно стоит закладывать.

Цели и воронка продаж
Для начала решите, что вы хотите от рекламы. Продажи, заявки, регистрации или скачивания приложения?
Например, если ваша цель — получить 100 заявок, а одна заявка стоит в среднем 500 рублей, значит, вам уже нужен бюджет минимум 50 000 рублей. Важно учитывать и конверсию сайта: если на лендинге слабый оффер, сколько бы вы ни вложили — выхлопа не будет. Так что бюджет для контекстной рекламы нужно считать вместе с маркетологом и аналитиком, или хотя бы с калькулятором и холодной головой.

Конкуренция в нише
Стоимость контекстной рекламы сильно зависит от тематики. Например, в нише «натяжные потолки» клик стоит от 100 рублей, а в нише «юридические услуги» — от 300. Это связано с количеством рекламодателей и спросом.

То есть в B2B или в медицинских услугах ставки выше, а значит, и стоимость ведения контекстной рекламы будет выше — хотя бы потому, что придётся проводить A/B-тесты, следить за ставками, оптимизировать кампании вручную.

География и тип рекламы
Реклама по всей России стоит дешевле, чем в пределах одного крупного города. В Москве, например, выше конкуренция, а значит, дороже и ставки.

Прогноза бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директе для региона «Курская область» с выбранной ключевой фразой «потолочный светодиодный светильник»
Также важно, куда идет трафик — на сайт или в приложение. Для приложений всё сложнее: нужно прогнозировать не только клики, но и загрузки, удержание, конверсии. Поэтому прогноз бюджета для контекстной рекламы приложения — отдельная задача.

Формат и площадки
Сколько стоит контекстная реклама зависит ещё и от форматов. В Яндексе, например, есть РСЯ (рекламная сеть), где трафик дешевле, но менее целевой, а в Google КМС(контекстно-медийная сеть) и поисковая реклама.
Хорошие специалисты всегда комбинируют форматы, чтобы выжимать максимум. А это влияет и на бюджет.
Так что если хотите стабильный поток заявок — считайте, тестируйте и не экономьте на управлении рекламой. А как это всё правильно посчитать — расскажем далее

Как сформировать бюджет для контекстной рекламы?
Как рассчитать бюджет для запуска контекстной рекламы, если нет лишнего миллиона и хочется выжать максимум из минимума? Ниже — практическое руководство, как подойти к этому делу с умом и не слить деньги в трубу.

Начинаем с целей и воронки
Сначала — бизнес-цель. Сколько продаж или заявок вы хотите получить?

варианты выбора модели оплаты

Допустим, ваша цель — 50 заявок в месяц. Если средняя стоимость заявки по нише — 800 рублей, то ваш рабочий бюджет — 40 000 рублей. Добавьте сюда еще 15–30% на тесты и аналитику. Получается уже около 50–55 тысяч. Это и есть ваш оптимальный бюджет для контекстной рекламы на старте.

Учитывайте минимальный порог
Есть понятие минимальный бюджет для запуска контекстной рекламы. В регионах он может быть от 15–20 тысяч рублей, в Москве — от 25–30. Всё, что ниже — эксперимент, а не работающая воронка.
И ещё — чем меньше бюджет, тем дольше идёт оптимизация. Не стоит ждать чудес от кампании с дневным лимитом в 300 рублей — просто не наберется статистика для корректной настройки.

Заложите расходы на ведение
Если вы работаете с агентством или фрилансером — добавьте стоимость ведения контекстной рекламы к основному бюджету. Обычно это 15–25% от суммы, но бывает и фикс.
Например, при бюджете 50 000 рублей ведение обойдётся в 10 000. И да, не экономьте на этом: правильное управление рекламой чаще всего отбивает себя в 2–3 раза.

Не забывайте про тесты
При старте всегда закладывайте часть бюджета на тестовые гипотезы. Какие объявления заходят лучше? Какие площадки приносят дешевые лиды? Невозможно понять это без тестов.

виды контекстной рекламы в Яндекс Директ

Выделите хотя бы 20% бюджета на эксперименты — все может кардинально меняться в зависимости от креативов, времени суток и даже операционной системы.

Сколько стоит контекстная реклама в Гугл и Яндекс?
Рассказываем с цифрами и примерами, сколько стоит контекстная реклама в Яндексе и Гугле

Базовые ставки — от 30 до 300 рублей за клик (и выше)
Средняя стоимость контекстной рекламы по России очень сильно зависит от ниши. Например, в «ремонте квартир» клик может стоить 50–100 рублей, а в «юридических услугах» или B2B — 300 и выше. У Яндекса и Гугла разные алгоритмы: в Google Ads цена клика часто ниже, но конкуренция выше, особенно в горячих сегментах. В Яндекс.Директ ставка может быть выше, но аудитория — более «русскоязычная» и часто конвертит лучше.

Минимальный рабочий бюджет — от 20 000 рублей в месяц
При старте ориентируйтесь на сумму от 20 000 рублей. Это тот самый минимальный бюджет для запуска контекстной рекламы, при котором вообще можно начать тестировать гипотезы. При этом в эту сумму не входят услуги по ведению — добавьте ещё хотя бы 10–15 тысяч, если работаете через агентство.
Так что в реальности, контекстная реклама стоимость в месяц стартует примерно с 30–35 тысяч. Это без фанатизма и с расчётом на аккуратный старт.

Что дешевле — Яндекс или Google?
Универсального ответа нет. Иногда контекстная реклама в Яндексе оказывается выгоднее — например, для локального B2C-бизнеса или в регионах. А иногда контекстная реклама в Гугле лучше отрабатывает международные запросы, технические товары или мобильные продукты.
Оптимально — тестировать оба канала. Хотите, чтобы ваш бюджет работал на 100%?

Доверьте настройку контекстной рекламы маркетинговому агентству HOPE group. Подскажем размер бюджета для контекстной рекламы, рассчитаем прогнозы и настроим рекламные кампании. Оставить заявку на услугу можно на нашем сайте.