Для магазина одежды через Яндекс.Директ: рост с 40 до 220 продаж за 3 месяца

Сегодня расскажем, как с 40 продаж смогли вывести проект на показатель в 250 продаж в месяц с контекстной рекламы и какие механики помогли нам выйти на данный результат.
Было дано:

• бренд inspireshop.ru
• до работы с нами у бренда были запуски контекстной рекламы
• работали в основном товарные кампании
• сейчас имеем 247 продаж на январь месяц
• доля новых посетителей доходит до 78%

Важный момент: чтобы выйти на данный уровень у нас ушло 4 месяца системной работы, и бренд параллельно развивал другие каналы продвижения, что позитивно влияло на динамику работы контекста.

Цели:

• увеличить количество продаж через контекстную рекламу,
• увеличить число рабочих инструментов в контексте.

С чего начать в контекстной рекламе для магазина одежды?
Клиент заполняет бриф, мы анализируем прошлые и текущие кампании в кабинете, оцениваем метрики. Первое, что отметили - большую часть продаж приносили товарные кампании и смарт-баннеры, и в основном результат был с ретаргета, а доля новых посетителей держалась на уровне 50%. Поэтому первоочередной целью стало увеличение числа продаж с холодной аудитории.

В первый месяц добавили в работу:

• мастер кампании,
• разделили текущие товарные кампании, используя фильтр по категориям,
• запустили ТГК на запросы, в основном РСЯ,
• распределили трафик по возрасту, используя корректировки.

Протестировать в течение месяца порядка 18 кампаний и как можно больше форматов, чтобы скорее выявить подходящие для работы аудитории. Несмотря на такое число новых кампаний нам удалось снизить цену конверсии с 3100 руб. до 2600 руб., хотя зачастую, в первый месяц с учетом новых запусков, цена стоит на месте.
Также разделили трафик по городам: Москва / Санкт-Петербург / регионы. Это позволяет делать более целенаправленные предложения и смотреть эффективность по городам.

Второй месяц
Работая в системном режиме, продолжали тестирование кампании и подбирать аудитории, сохранив рекламный бюджет на уровне прошлого месяца. Теперь основная цель сместилась на уменьшение цены конверсии, поэтому перешли на этап регулярной оптимизации: отключали неэффективные кампании, группы, объявления.
Как результат, удалось снизить цену конверсии до 1430 руб за е-com - покупка

На третий месяц работы переходим к этапу масштабирования рекламных кампаний: увеличили траты в 3 раза с 130 тысяч до 460 тысяч в месяц. Не рекомендуем так делать, если вы не готовы к увеличению цены за конверсии, либо закладывайте этот вероятный рост стоимости за целевое действие и масштабируйте: у нас возросла цена конверсии до 2600 руб. за покупку. Для того, чтобы масштабировать кампании у вас должно быть в работе как можно больше инструментов запуска.

В ходе работы мы смогли обучить в кабинете:

• мастер кампании,
• товарные кампании
• ТГК по автоматической аудитори (РСЯ),
• ТГК по ключам (Поиск),
• ТГК с аудиторией на ретаргет.

Общее число обученных кампаний было 7, но напоминаем, что параллельно мы не останавливаем тестирование новых сборок: важно постоянно искать новые гипотезы и кампании, которые будут приносить результат. Четвертый месяц был этапом снижения стоимости конверсии, но при этом стояла задача увеличить реализованный рекламный бюджет. Нам удалось увеличить траты в кабинете до 530 тысяч руб. и снизить цену конверсии до 2200 за за е-com - покупка.