Контекстная реклама для магазина одежды через «Яндекс Директ»: рост с 40 до 220 продаж за 3 месяца

Бренд одежды levertyver.ru заказал у нас услугу контекстной рекламы в Яндекс.Директ, а ранее мы сотрудничали с брендом только в продвижении через таргет и блогеров. Чтобы кейс был удобнее и проще для восприятия, мы разделили его на 3 периода: март / апрель / май.

Перед началом работы:
- мы настроили цели и считывание доходности в Яндекс.метрике.
- загрузили фид данных (ссылка или файл на ваши товары с содержанием информации о товаре: фото, описание и пр.), фид данных понадобится для запуска товарных компаний и смарт-баннеров.

В первый месяц мы запустили:

• рекламу на аудиторию, которая ищет одежду по категориям товаров,
• кампании по запросам на Поиск и РСЯ (реклама на сайтах партнёров Яндекс), обязательно разделяли их между собой,
• товарную кампанию
• смарт-баннеры: помогают догонять клиента, который посетил наш сайт, но не совершил покупки.

За март месяц мы получили следующие результаты:

• количество продаж - 38
• стоимость продажи - 2.800 руб.
• средний чек - в 10.000 руб.

В апреле оптимизировали часть кампаний и добавили новые группы:

• с ключами по составу изделий,
• с аудиториями по конкурентам,
• с аудиториями по интересам,
• с аудиториями lal.

По конкурентам можно работать в 2-ух направлениях:

1. по ключам/запросам: показывать рекламу тем, кто вводит в поисковике название бренда конкурента, например, «одежда 12 storeez»

2. Брать аудиторию похожую на тех, кто заходил на сайт конкурентов.

Аудитории по интересам формируются в текстово-графических кампаниях, а lal-аудитории собираем в кампаниях со смарт-баннерами по посетителям нашего сайта. Можно собрать lal-аудиторию отдельно в разделе «Аудитории» по целям, и затем использовать в текстово-графических кампаниях.

По итогу апреля (с новыми запусками и оптимизацией) мы сделали:

• количество продаж - 130
• стоимость продажи - 2.200 руб.
• средний чек - в 13.000 руб.

В мае мы продолжали оптимизировать кампании, а именно:

• отключали неэффективные объявления и добавляли новые,
• постепенно вручную снижали стоимость конверсии в кампаниях.

• убирали ключи, которые были дорогими и не давали продаж,
• отключали кампании, которые не давали результат.

Результаты мая:

• количество продаж - 220
• стоимость продажи - 2.000 руб.
• средний чек - в 13.700 руб.

Полезные наблюдения и опыт
1. Мы выделили несколько основных направлений, которые отрабатывают себя для интернет-магазинов одежды:
- работа с фэшн-ключами,
- работа с товарными ключами (по категориям товаров: костюм, шорты, платье и т.д.),
- работа с ключами по составу изделий (поиск товаров с определённым составом: одежда из натуральных тканей, костюм из 100% льна и пр.),
- работа с сайтами конкурентов,
- работа с lal-аудиториями по посетителям и по целям (действиям) на сайте.

2. Мастер-кампания даёт результаты в момент запуска или на первых парах, но потом проседает. Такие кампании стоит чаще пересобирать с новыми заголовками и креативами.

3. Важное правило при работе с оплатой за конверсии - это обучить кампании в рамках недели. Далее она будет долго и эффективно себя отрабатывать, если вы правильно подобрали ключи и заголовки.

4. Повышайте бюджет равномерно, не более 30% за раз. Мы повышаем по 10% каждые 3-5 дней.