ПОДПИШИТЕСЬ
НА НАШУ РАССЫЛКУ
и получите гайд «3 актуальные стратегии продвижения в 2025 году»
В наших письмах:
  • Статьи и кейсы по маркетингу
  • Приглашения на вебинары
  • Ежемесячный дайджест
  • Другие полезные бонусы
Отправляя данную форму Вы подтверждаете свое согласие с политикой конфиденциальности
Сообщение об успешной отправке!

Контекстная реклама Яндекс Директ для магазина спортивной одежды: сделали оборот 17 млн. за год с ДРР в 22%




























Прочитав этот кейс, вы получите готовые решения по масштабированию онлайн-рекламы в сегменте B2C.

Ищете способы увеличить оборот интернет-магазина? В этом кейсе описан опыт нашей команды по продвижению бренда спортивной одежды. Показываем, как нам удалось увеличить оборот с рекламного канала Я.Директ до 17 млн. и при этом сохранить показатель окупаемости.

О проекте — название бренда раскрыть не можем и пишем кейс под NDA, но можем сказать, что это интернет-магазин преимущественно спортивной одежды с подборкой американских, европейских и локальных марок. Этот проект создан для людей, которые следят за трендами и ценят сочетание красоты, качества и комфорта во всем.

Мы ведём в проекте рекламу в Яндекс Директе уже почти год. В этом кейсе мы поделимся результатами с июля 2023 по май 2024 года.

Перейдем сразу к результатам первого месяца сотрудничества и спустя 10 месяцев, в мае 2024 года:

Июль 2023 года:
  • Бюджет: 157 270 ₽;
  • Продаж: 30;
  • Цена заказа: 5 242 ₽;
  • Доход: 425 654 ₽.

  • Май 2024 года:
  • Бюджет: 365 960 ₽;
  • Продаж: 117;
  • Цена заказа: 3 128₽;
  • Доход: 2 300 510 ₽.

Можно заметить:
1. Изменение бюджета:
— В мае 2024 года бюджет значительно увеличился по сравнению с июлем 2023 года: с 157 270 ₽ до 303 786 ₽. Это рост на 146 516 ₽ или примерно 93%.
2. Количество заявок:
— Количество заявок также увеличилось: с 30 в июле 2023 года до 117 в июне 2024 года. Это увеличение на 87 заявки или примерно 390%.
3. Цена заявки:
— Цена заявки снизилась с 5 242 ₽ в июле 2023 года до 3 128 ₽ в мае 2024 года. Это уменьшение на 2 114 ₽ или примерно 35%.
4. Доход:
— Доход значительно вырос: с 425 654 ₽ в июле 2023 года до 2 300 510 ₽ в мае 2024 года. Это увеличение на 1 874 946 ₽ или примерно 540%.
Но не всё так просто, есть и один важный нюанс, который не стоит упускать из виду.

Осложняющий фактор: особенности CRM

Из-за специфики нашей CRM-системы не все заявки, которые мы получаем, отображаются в Директе и Метрике. Представьте себе это как ситуацию, когда вы пытаетесь считать, сколько у вас яблок в корзине, но часть из них прячется за другим фруктом.

В цифрах это выглядит так: из 80 заявок, которые мы на самом деле получили, Яндекс Директ увидел только 35. Таким образом, система обучалась и корректировала рекламу только по этим 35 заявкам, а остальные 45 мы отслеживали с помощью ЮТМ-меток в CRM.

Что это значит для нас:
Этот фактор немного усложняет картину и делает наши результаты не такими простыми, как хотелось бы. Как говорят в таких случаях, «чем сложнее задача, тем лучше будет итоговая награда!» А значит, мы уже знаем, как оптимизировать систему для достижения еще лучших результатов в будущем!

Период июль — октябрь 2023 года
Основная цель была протестировать основные аудитории и инструменты Я.Директ и определить наиболее выгодные связки.

В первый месяц провели большое количество запусков и протестировали суммарно около 30 аудиторий. Если упустить поднятие старых клиентов через ретаргет и брендовые запросы, то успешными аудиториями были кампании в сетях с разделением по категориям одежды и по общим запросам, которые содержат в себе базовые фразы “одежда для занятий спортом” и подобное.

Июль 2023 года:
  • Бюджет: 157 270 ₽;
  • Продаж: 30;
  • Цена заказа: 5 242₽;
  • Доход: 425 654 ₽.
На второй месяц увеличили рекламный бюджет и определили список товаров и аудиторий, на которые будет сделан упор. По итогам работы повысили средний чек на 25%, снизили ДРР на 10 процентных пунктов и получили в 2 раза больше заказов.

Август 2023 года:
  • Бюджет: 237 505 ₽;
  • Продаж: 64;
  • Цена заказа: 3 711 ₽;
  • Доход: 1 303 765 ₽.

Начиная с третьего месяца глобального изменения в стратегии не было. Основной целью ставили удержание доли рекламных расходов, или ДРР, и постоянный процесс масштабирования рекламных кампаний. Как правило, сентябрь в индустрии одежды является слабым месяцем, поэтому скорректировали фокус в работе на удержание стоимости продажи и по этому рекламный бюджет сильно не увеличивали, а концентрировались на обучении рекламных кампаний, поэтому результаты сравнительно одинаковые с августом.

Сентябрь 2023 года:
  • Бюджет: 309 919 ₽;
  • Продаж: 68;
  • Цена заказа: 4 558 ₽;
  • Доход: 1 119 960 ₽.

В октябре был вынужденный переезд на другой рекламный аккаунт, поэтому мы немного откатились в показателях, при этом успешно перевели кампании в новый рекламный кабинет.
Результаты работы c июля по октябрь 2023 года

Ситуация в ноябре 2023 года

  • Брендовая реклама показала себя как отлично, обеспечивая нам 1,5-2,5 раза больше переходов и заявок с поисковой выдачи. В этом смысле, она была как супергерой в мире рекламы — быстро, эффективно и прямо к цели.
  • Остальные кампании давали немного: каждая из них приносила заявки, но в основном это были маленькие вкладки в большой успех.

Итоги ноября 2023 года:
  • Бюджет: 442 299 ₽;
  • Продаж: 89;
  • Цена заказа: 4 970 ₽;
  • Доход: 1 631 786 ₽.
Проблема и решение:
Но вот в чём беда: брендовая реклама сильно зависит от узнаваемости бренда. Это как если бы вы зависели от настроения своей кошки — сегодня она сидит у вас на коленях, а завтра и близко не подойдёт! Поэтому мы решили не сидеть сложа руки и подготовили план на декабрь.

Что мы сделали в декабре:
1. Запустили новые кампании:
Мы не просто сидели и ждали, когда брендовая реклама снова поднимет наши показатели. Вместо этого мы решили выстроить дополнительные рекламные стратегии, чтобы привлекать новых клиентов.
2. Запустили товарную кампанию по фиду:
Это был настоящий эксперимент: мы запустили товарную кампанию с полностью автоматическим таргетингом. Автотаргет обычно бывает капризным — как старая лампочка, которая может погаснуть в самый неподходящий момент. Но в этом случае он показал себя с лучшей стороны и действительно сработал!
3. Ретаргетинг:
Использовали ретаргетинг, чтобы «дожать» тех пользователей, которые просмотрели 8 страниц за 7 дней, но так и не сделали покупку.

Итоги декабря 2023 года:
  • Бюджет: 343 219 ₽;
  • Продаж: 84;
  • Цена заказа: 4 056 ₽;
  • Доход: 1 232 630 ₽.
Январь: Новый год — новые задачи!

В январе наши рекламные усилия продолжали приносить плоды, и мы не оставались в стороне от новогоднего ажиотажа. Праздники ушли, но мы знаем, что этот момент — отличное время для активной работы!

Что мы сделали в январе:
  • товарная кампания продолжала приносить заявки:
— Наши предыдущие усилия по товарной кампании не пропали даром. Эта кампания продолжала работать.
— Мы решили напомнить о себе тем, кто из-за новогодних праздников отложил покупку. Мы знали, что «отложить» — это то же самое, что «забыть», и использовали эту возможность, чтобы вернуть их в наш магазин.
  • Запустили новую товарную кампанию на хиты продаж:
— На этот раз мы сосредоточились на продуктах с высоким чеком, используя автоматический таргетинг и корректируя его по платёжеспособности.
  • Запустили РСЯ по широким транзакционным запросам:
— Мы решили поэкспериментировать с РСЯ на широкие транзакционные запросы.

Результат наших усилий:
Эти четыре кампании стали основным источником заявок в январе, и вместе они принесли около 60 заявок.
Остальные заявки пришли с целой кучи тестовых кампаний, каждая из которых принесла по одной или две заявки.

Смело смотрим в будущее!
Хотя брендовая реклама отжила своё, и мы с этим попрощались, наши эксперименты и тестирования дали нам много полезного опыта. Постепенно мы будем укрупнять кабинет и прорабатывать стратегии для дальнейших успехов.

Итоги января 2024 года:
  • Бюджет: 309 022 ₽;
  • Продаж: 107;
  • Цена заказа: 2 888 ₽;
  • Доход: 1 732 923 ₽.
Февраль: Пора усилить позиции!

В феврале мы решили не останавливаться на достигнутом и продолжили развивать наши рекламные кампании, как стратеги, готовящиеся к решающему сражению.

Что мы сделали в феврале:
1. Масштабировали флагманские торговые кампании с автотаргетингом:
— Мы продолжили развивать наши успешные торговые кампании с автоматическим таргетингом.
2. Оживили брендовую кампанию:
— Мы решили вернуть к жизни нашу брендованную рекламную кампанию. Помните, как хорошо было, когда брендовая реклама ещё давала нам отличные результаты?
3. Запустили смарт-баннеры на ретаргетинг:
— Ввели смарт-баннеры, чтобы напомнить о себе тем, кто когда-то проявил интерес, но не стал клиентом.
Как это работало:
Две рекламные кампании приносили одинаковое количество заявок, но разница была в цене.

Вот как это выглядело:
  • Флагманская товарная кампания (2 шт.): Прекрасно справлялась с задачей, но стоила немало.
  • Брендовая реклама: Снова начала работать, но всё ещё потребовала вложений.
  • Смарт-баннеры: Эти баннеры помогли нам напомнить о себе, но их эффективность варьировалась

Разница в цене заявки:
Разница между стоимостью заявки колебалась от 600 ₽ до 6900 ₽.
Если бы мы сравнили наши кампании, можно было бы сказать, что рекламные заявки у нас были, как на аукционе: от эконом-варианта до премиум-класса — выбирайте сами, что вам по душе!

Итоги февраля:
В феврале мы проверили разные стратегии, а наши кампании показали, что можно эффективно работать в нескольких направлениях одновременно. Мы не только увеличили количество заявок, но и выяснили, какие методы работают лучше, а какие требуют доработки.

Февраль 2024 года:
  • Бюджет: 359 809 ₽;
  • Продаж: 88;
  • Цена заказа: 4 089 ₽;
  • Доход: 1 425 910 ₽.

Что происходило в марте 2023 года:
1. Товарные кампании принесли по 20 заявок каждая:
— Наши флагманские торговые кампании стали настоящими «машинами для заявок»! Каждая из них приносила по 20 заявок (и это только по метрике, не считая заявок в CRM).
2. Брендовая реклама догнала торговые кампании и тоже начала приносить по 20 заявок:
— Брендовая реклама снова стала на высоте, догнав наши торговые кампании по числу заявок.
3. Второстепенные кампании начали приносить от 4 до 6 заявок:
— Второстепенные кампании начали работать более стабильно и приносить от 3 до 6 заявок. Это разнообразные ретаргетинги и РСЯ по ключевым словам, которые начали давать свои плоды.
Разница в заявках и цене:
В марте все наши основные кампании приносили похожие результаты по количеству заявок, но разница в цене была заметной.

Итоги марта:
В марте мы увидели, как хорошо могут работать слаженные рекламные стратегии. Рекламные кампании стали работать не просто эффективно, но и стабильно, и мы смогли поддерживать высокий уровень заявок.
  • Бюджет: 400 243 ₽;
  • Продаж: 106;
  • Цена заказа: 3 776 ₽;
  • Доход: 2 047 265 ₽.

Что нас ждет дальше?
Теперь, когда мы видим отличные результаты, можно смело планировать следующие шаги.
Март стал для нас временем, когда мы не просто ехали по пути, а уже начали осматривать новые горизонты для дальнейших рекламных приключений!

Апрель: Время оптимизации и усовершенствования!
В апреле наши рекламные кампании продолжали работать в привычном режиме, но мы решили немного сменить тактику. В этот месяц мы сосредоточились не на создании новых кампаний, а на оптимизации уже действующих. Давайте разберемся, что у нас получилось и как мы добились отличных результатов! За апрель вышло уже 154 заявки.

Что происходило в апреле:
1. Торговые кампании принесли по 30 заявок каждая:
— Наши торговые кампании продолжали показывать отличные результаты, и их эффективность выросла до 30 заявок каждая!
2. Брендовая реклама принесла 10 заявок:
— Брендовая реклама, хоть и не дала таких высоких результатов, как торговые кампании, все же принесла нам 10 заявок.
3. Ретаргетинг и РСЯ по ключевым словам начали приносить до 8 заявок каждая:
— Запустили дополнительные ретаргетинг кампании и РСЯ по ключевым словам, которые начали приносить до 8 заявок каждая.

Оптимизация текущих кампаний:
Апрель был посвящен оптимизации текущих кампаний, а не запуску новых. Мы сосредоточились на том, чтобы сделать каждую из наших кампаний более эффективной и прибыльной.

Вот как мы подошли к процессу:
  • Анализ эффективности: Мы проанализировали данные и поняли, что работает, а что нет.
  • Корректировка бюджетов: Мы перенаправили бюджеты, чтобы максимизировать отдачу от каждой кампании.
  • Оптимизация рекламных текстов и таргетинга: Мы обновили рекламные тексты и настраивали таргетинг так, чтобы рекламные объявления лучше попадали в целевую аудиторию.
Результаты апреля:

Наши усилия по оптимизации принесли свои плоды. Мы смогли улучшить эффективность кампаний и увеличить количество заявок, не прибегая к созданию новых рекламных стратегий.

Апрель стал месяцем, когда мы занялись «косметическим ремонтом» наших рекламных кампаний и сделали их ещё более успешными. Всё как в жизни: если что-то работает хорошо, не стоит это ломать — лучше подправить и улучшить!

С оптимизированными кампаниями и проверенными стратегиями мы готовы к новым вызовам и возможностям. Впереди нас ждут новые горизонты и новые цели!

Теперь, когда мы отладили наши кампании, можно смело смотреть в будущее и планировать новые рекламные подвиги.
  • Бюджет: 456 245 ₽;
  • Продаж: 115;
  • Цена заказа: 3 967 ₽;
  • Доход: 2 432 869 ₽.
Май: Укрепляем рекламные позиции и тестируем новое!

В мае мы подошли к рекламной стратегии с новыми силами и решительными шагами. В этот месяц мы решили усилить наш рекламный кабинет и оптимизировать текущие кампании. Давайте разберёмся, что именно мы сделали и какие результаты нам удалось достичь!

Что мы сделали в май:
  • Укрупнение рекламного кабинета:
— Перешли к более структурированному подходу и объединили все РСЯ в одну кампанию и все ретаргетинги в одну кампанию. Представьте, что у вас есть целый набор инструментов, и вы решаете наконец-то организовать их в одном удобном ящике. В марте мы сделали то же самое с нашими рекламными кампаниями — убрали беспорядок и навели порядок!
  • Тестирование кампаний по интересам:
— Запустили пару новых кампаний по интересам, но, к сожалению, они не принесли ожидаемых результатов. Но не отчаиваемся — опыт тоже полезен!
  • Основные кампании принесли более ста заявок:
— Брендовая реклама, торговые кампании, ретаргетинг и РСЯ принесли нам более ста заявок.
  • Остальные 60 заявок пришли с других рекламных кампаний, но они были дороже:
— Остальные 60 заявок мы получили через различные другие рекламные кампании, которые, к сожалению, обошлись нам дороже. Но средний результат в 2245 рублей за заявку вполне приемлима.

Оптимизация и итоги май:
В марте мы сосредоточились на укреплении и оптимизации наших рекламных кампаний, что позволило нам значительно улучшить результаты.
  • Бюджет: 365 960 ₽;
  • Продаж: 117;
  • Цена заказа: 3 128 ₽;
  • Доход: 2 300 510 ₽

Общий вывод: Как сработал автотаргетинг в торговых кампаниях?
За прошедшие полгода мы внедрили множество рекламных стратегий и протестировали разные подходы. Давайте подведём итоги и разберёмся, как автотаргетинг в торговых кампаниях проявил себя, что было неожиданным, и чему мы научились на этом пути.

Как сработал автотаргетинг в торговых кампаниях?

Автотаргетинг стал настоящим героем нашего рекламного арсенала. Впервые мы взяли его на вооружение и увидели, как он может работать на нас, а не просто быть дополнительной опцией.
Скриншот свода по источникам за период с 1.07.2023 - 31.05.24

Что сработало?
  • Эффективность автотаргетинга:
— Автотаргетинг показал отличные результаты, начиная с тестов и до сегодняшнего дня. Он стал основным источником заявок, которые обеспечили стабильный поток интересующихся клиентов.
  • Резкий рост количества заявок:
— Благодаря успешному применению автотаргетинга, мы увидели резкий рост количества заявок.
  • Неожиданные результаты:
— Что нас действительно удивило, так это то, что автотаргетинг справился с задачей намного лучше, чем мы ожидали. Он превзошёл все наши надежды, что было как неожиданный подарок на день рождения. Автотаргетинг показал такие результаты, что можно было бы назвать его нашим «спрятанным козырем». Он справился с задачей так, что мы сами начали верить в рекламную магию!

Что пошло не так?
  • Проблемы с новыми кампаниями:
— В попытке запустить новые кампании по интересам, мы столкнулись с тем, что они не принесли ожидаемых результатов.
  • Дорогие заявки с дополнительных кампаний:
— Другие рекламные кампании принесли нам заявки, но они вышли дорогими. Это было похоже на то, как если бы вы потратили деньги на что-то не очень нужное — да, результат есть, но за цену пришлось платить немаленькую.
— Эти дополнительные кампании были как тратящие деньги «эксперименты» — мы получили результат, но он обошёлся нам дороже, чем хотелось бы. Но теперь мы знаем, куда не стоит тратить рекламный бюджет!

Заключение:
Автотаргетинг стал настоящим успешным инструментом, который помог нам достичь отличных результатов в торговых кампаниях. Он справился с задачей на все 100% и показал, что правильное использование технологий может привести к большим успехам.

Автотаргетинг стал нашим рекламным героем —я бы сравнил его с Робин Гудом рекламного мира, который забирает заявки у конкурентов и приносит их нам!

Чему мы научились:
  • Автотаргетинг — это не просто функция, а мощный инструмент:
— Мы узнали, что автотаргетинг может быть гораздо более эффективным, чем просто дополнительная опция в рекламных кампаниях.
  • Оптимизация — ключ к успеху:
— Оптимизация существующих кампаний часто приносит больше плодов, чем запуск новых.
  • Тестирование и адаптация — важные аспекты рекламной стратегии:
— Не все эксперименты приводят к успеху, но каждый опыт — это шаг к улучшению. Мы научились, что каждый неудачный тест — это возможность сделать следующий шаг лучше!

Планы на будущее
С таким успешным опытом работы с автотаргетингом, мы будем продолжать использовать его для оптимизации рекламных кампаний и искать новые пути для улучшения результатов.

Общий итог за период с июля 2023 — май 2024 года:
  • Бюджет: 4 034 984 ₽;
  • Продаж: 991;
  • Цена заказа: 4 071 ₽;
  • Доход: 17 904 652 ₽;
  • ДРР: 22%

Работа с гипотезами в рекламе: Как правильно и как не стоит это делать

Работа с гипотезами — это основа любой успешной рекламной стратегии. Важно не только генерировать идеи, но и правильно их тестировать и адаптировать. На примере наших рекламных кампаний, мы посмотрим, что сработало, а что нет, и как можно улучшить этот процесс.
1. Гипотеза и тестирование: Брендовая реклама в ноябре

Что мы делали неправильно:
В ноябре 2023 года мы сделали акцент на брендовой рекламе, что привело к росту заявок, но этот метод оказался недостаточно надежным из-за зависимости от узнаваемости бренда.

Правильный подход:
  • Формулировка гипотезы: Брендовая реклама увеличит количество заявок.
  • Тестирование: Мы сосредоточились на брендовой рекламе и проверили её эффективность.
  • Анализ: Увидели, что реклама зависела от узнаваемости и не всегда обеспечивала стабильные результаты.

Пример гипотезы: «Если сделать акцент на брендовой рекламе, то количество заявок вырастет в 1.5–2.5 раза».

Чему можно научиться:
В некоторых случаях гипотезы могут быть слишком оптимистичными или не учитывать долгосрочные факторы. Необходимо диверсифицировать рекламные стратегии.

Что сделать по-другому:
  • Диверсификация: Не полагайтесь исключительно на один метод рекламы, особенно если он зависит от переменных факторов, таких как узнаваемость бренда.

2. Гипотеза и адаптация: Ретаргетинг и РСЯ в декабре

Что мы делали правильно:
В декабре 2023 года мы запустили новые кампании по интересам и ретаргетинг, чтобы привлечь новую аудиторию и напомнить о себе тем, кто отложил покупку.

Правильный подход:
  • Формулировка гипотезы: Ретаргетинг и новые кампании помогут привлечь тех, кто ранее не совершил покупку.
  • Тестирование: Мы протестировали кампании по интересам и ретаргетинг.
  • Анализ: Видели, что тестирование кампаний по интересам не дало результатов, но ретаргетинг сработал.

Пример гипотезы: «Если запустить новые кампании по интересам и ретаргетинг, то можно вернуть клиентов, которые отложили покупку».

Чему можно научиться:
Не все гипотезы оказываются успешными, но важно анализировать причины неудач и адаптировать стратегии.

Что сделать по-другому:
  • Тестирование: Не все идеи сработают сразу, но важно тестировать и адаптировать их, основываясь на реальных результатах.

3. Гипотеза и оптимизация: Ретаргетинг и РСЯ в январе

Что мы делали правильно:
В январе 2024 года мы запустили ретаргетинг на посетителей в декабре и новую товарную кампанию с автотаргетингом, что помогло нам вернуться к потенциальным клиентам и увеличить заявки.

Правильный подход:
  • Формулировка гипотезы: Ретаргетинг и новая кампания помогут вернуть клиентов и увеличить доход.
  • Тестирование: Запуск новых кампаний и ретаргетинга.
  • Анализ: Мы увидели рост заявок и дохода.

Пример гипотезы: «Если запустить ретаргетинг и новую товарную кампанию, то можно вернуть клиентов и увеличить количество заявок».

Чему можно научиться:
Правильное использование ретаргетинга и регулярное тестирование новых идей помогают вернуть клиентов и улучшить результаты.

Что сделать по-другому:
  • Адаптация: Постоянно адаптируйте стратегии на основе тестирования и анализа данных.

4. Гипотеза и масштабирование: Март

Что мы делали правильно:
В марте 2024 года мы объединили РСЯ и ретаргетинг в одну кампанию и протестировали новые подходы, что помогло улучшить общие результаты.

Правильный подход:
  • Формулировка гипотезы: Объединение кампаний улучшит их эффективность.
  • Тестирование: Мы объединили РСЯ и ретаргетинги в две кампании, протестировали новые идеи.
  • Анализ: Основные кампании принесли больше ста заявок.

Пример гипотезы: «Если укрупнить РСЯ и ретаргетин, то это повысит их эффективность».

Чему можно научиться:
Масштабирование и оптимизация — важные аспекты успешной рекламной стратегии. Не бойтесь упрощать и улучшать свои кампании.

Что сделать по-другому:
  • Оптимизация: Время от времени нужно объединять и упрощать свои рекламные кампании для повышения их эффективности.

5. Гипотеза и долгосрочные результаты: Апрель

Что мы делали правильно:
В апреле 2024 года мы сосредоточились на оптимизации текущих кампаний и увидели, как это положительно сказалось на результатах.

Правильный подход:
  • Формулировка гипотезы: Оптимизация текущих кампаний улучшит результаты.
  • Тестирование: Мы фокусировались на улучшении существующих кампаний.
  • Анализ: Оптимизация привела к увеличению числа заявок и снижению стоимости заявки.

Пример гипотезы: «Если сосредоточиться на оптимизации существующих кампаний, то можно улучшить результаты и снизить затраты».

Чему можно научиться:
Оптимизация существующих кампаний может быть более эффективной, чем запуск новых, особенно когда у вас уже есть успешные методы.

Что сделать по-другому:
  • Фокус на оптимизации: Время от времени уделяйте внимание улучшению текущих стратегий, а не только созданию новых кампаний.

Общие рекомендации по работе с гипотезами
  • Чёткая формулировка гипотезы:
  • Методическое тестирование:
— Тестируйте гипотезы с небольшими изменениями и следите за результатами. Избегайте радикальных изменений без предварительного тестирования.
  • Анализ данных:
— Основывайте свои выводы на данных и результатах тестов. Если что-то не сработало, ищите причины и корректируйте стратегии.
  • Гибкость и адаптация:
— Будьте готовы адаптировать свои стратегии на основе полученных результатов. Не бойтесь изменять свои гипотезы и подходы.
  • Оптимизация вместо хаотичных изменений:
— Сначала оптимизируйте существующие стратегии, прежде чем запускать новые кампании.
Эти уроки помогут вам стать мастером гипотез в рекламных кампаниях и достичь ещё больших успехов в будущем!

Общий краткий вывод по работе с гипотезами в рекламных кампаниях

Как сработал автотаргетинг в торговых кампаниях?

Автотаргетинг стал настоящим прорывом в наших рекламных стратегиях. Наша гипотеза о том, что автоматическое таргетирование может улучшить результаты рекламных кампаний, была подтверждена. Мы увидели стабильный и значительный рост заявок и доходов.

Автотаргетинг в торговых кампаниях оказался более эффективным, чем ожидалось, обеспечив заметный рост количества заявок при разумных затратах. Это был наш рекламный «успех года»!

Финальный аккорд

Работа с гипотезами в рекламе — это как искусство: нужно экспериментировать, адаптировать и постоянно учиться. Автотаргетинг и тестирование новых идей показали, что при правильном подходе можно достичь отличных результатов и значительно улучшить рекламные кампании.

Работа с гипотезами в рекламе — это как игра в шахматы: нужно предугадывать ходы, адаптироваться и всегда искать новые стратегии для победы!

Резюме:
Этот кейс доказывает, что при системном подходе к тестированию и оптимизации рекламных кампании можно выйти на приличные обороты в Яндекс.Директ. За год системной работы можно увеличить прибыль за месяц в 5-6 раз.

Также не маловажным фактором успеха является тестирование гипотез которые дают возможность для масштабирования и оптимизации результатов.

Применив такой подход вы с большей вероятностью добьетесь целевых показателей.