Привлекаем качественных потенциальных клиентов с гарантированными целевыми заявками
ПОДПИШИТЕСЬ
НА НАШУ РАССЫЛКУ
НА НАШУ РАССЫЛКУ
и получите гайд «3 актуальные стратегии продвижения в 2025 году»
В наших письмах:
- Статьи и кейсы по маркетингу
- Приглашения на вебинары
- Ежемесячный дайджест
- Другие полезные бонусы
Отправляя данную форму Вы подтверждаете свое согласие с политикой конфиденциальности
Сообщение об успешной отправке!
Контент как основа бренда: как выстраивать бренд вокруг блога, а не наоборот
В этой статье мы расскажем, как это работает на практике, кому подойдет такой подход и что стоит учесть.
*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Вступление
Чаще всего блог воспринимают как дополнительный канал. Есть продукт, команда, сайт и потом кто-то говорит: «а давайте вести блог, чтобы привлекать аудиторию». И это нормальная логика. Но есть и другой путь: начать с блога и вырастить вокруг него бренд.
Этот путь не самый очевидный, но он может быть эффективным, особенно если у вас еще нет больших бюджетов или если продукт пока в стадии поиска.
Почему блог может быть основой
Блог — это не только статьи. Это пространство, где бренд разговаривает с аудиторией напрямую. Если контент попадает в интересы людей, они начинают доверять источнику. А доверие в итоге проще конвертировать в подписку, покупку или рекомендацию.
Например, ниша образования: у клиента есть готовый продукт, и блог об обучении. Люди читают статьи, задают вопросы. И уже вокруг этих вопросов можно помочь упаковать и запустить онлайн-курс.
Вступление
Чаще всего блог воспринимают как дополнительный канал. Есть продукт, команда, сайт и потом кто-то говорит: «а давайте вести блог, чтобы привлекать аудиторию». И это нормальная логика. Но есть и другой путь: начать с блога и вырастить вокруг него бренд.
Этот путь не самый очевидный, но он может быть эффективным, особенно если у вас еще нет больших бюджетов или если продукт пока в стадии поиска.
Почему блог может быть основой
Блог — это не только статьи. Это пространство, где бренд разговаривает с аудиторией напрямую. Если контент попадает в интересы людей, они начинают доверять источнику. А доверие в итоге проще конвертировать в подписку, покупку или рекомендацию.
Например, ниша образования: у клиента есть готовый продукт, и блог об обучении. Люди читают статьи, задают вопросы. И уже вокруг этих вопросов можно помочь упаковать и запустить онлайн-курс.
*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
И вот тут возникает закономерный вопрос: а кому вообще такой подход нужен? Ведь не каждому бизнесу стоит выстраивать бренд вокруг блога, у кого-то есть другие каналы, где все работает быстрее.
Когда это особенно полезно
1. Стартапы и новые проекты.
На старте у бизнеса обычно нет больших рекламных бюджетов и даже четкого понимания продукта. Вы только пробуете гипотезы, ищете что сработает. В такой ситуации блог становится дешевым и честным способом проверить интерес аудитории.
Как пример: вы хотите сделать сервис для учебы английскому. Прежде чем вкладываться в платформу, можно вести блог в Telegram или на VC: писать заметки о том, как люди реально учат язык, делиться рабочими методиками. Если читатели активно обсуждают и подписываются, значит, вы двигаетесь в правильную сторону. А если тишина — значит, стоит менять стратегию.
2. Узкие и сложные ниши.
Есть сферы, где люди не покупают «сразу». Например: медицина, психология, юридические услуги, недвижимость и т.д.. Здесь аудитории нужно доверие. Она хочет видеть, что за брендом стоят компетентные и надежные люди.
Блог позволяет показывать экспертизу простым языком: кейсы, пошаговые инструкции, ответы на частые вопросы. Читатель получает пользу, а заодно привыкает к вам. И когда придет момент выбора, он вспомнит не безымянный сайт конкурента, а ваши статьи и блог.
3. Малый бизнес.
Для локальных компаний у которых нет бюджета на масштабную рекламу, блог может быть главным каналом роста. Пекарня в районе, салон красоты или маленькое агентство часто берут именно контентом.
И вот тут возникает закономерный вопрос: а кому вообще такой подход нужен? Ведь не каждому бизнесу стоит выстраивать бренд вокруг блога, у кого-то есть другие каналы, где все работает быстрее.
Когда это особенно полезно
1. Стартапы и новые проекты.
На старте у бизнеса обычно нет больших рекламных бюджетов и даже четкого понимания продукта. Вы только пробуете гипотезы, ищете что сработает. В такой ситуации блог становится дешевым и честным способом проверить интерес аудитории.
Как пример: вы хотите сделать сервис для учебы английскому. Прежде чем вкладываться в платформу, можно вести блог в Telegram или на VC: писать заметки о том, как люди реально учат язык, делиться рабочими методиками. Если читатели активно обсуждают и подписываются, значит, вы двигаетесь в правильную сторону. А если тишина — значит, стоит менять стратегию.
2. Узкие и сложные ниши.
Есть сферы, где люди не покупают «сразу». Например: медицина, психология, юридические услуги, недвижимость и т.д.. Здесь аудитории нужно доверие. Она хочет видеть, что за брендом стоят компетентные и надежные люди.
Блог позволяет показывать экспертизу простым языком: кейсы, пошаговые инструкции, ответы на частые вопросы. Читатель получает пользу, а заодно привыкает к вам. И когда придет момент выбора, он вспомнит не безымянный сайт конкурента, а ваши статьи и блог.
3. Малый бизнес.
Для локальных компаний у которых нет бюджета на масштабную рекламу, блог может быть главным каналом роста. Пекарня в районе, салон красоты или маленькое агентство часто берут именно контентом.
*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Например, небольшая кофейня может вести блог в соцсетях: рассказывать про сорта кофе, делиться историями бариста, показывать закулисье. Такой контент не подается в лоб, но создает сообщество вокруг бренда. И это сообщество постепенно превращается в постоянных клиентов.
4. Компании, которые хотят отстроиться.
Если рынок перегрет и в рекламе все используют одни и те же приемы, блог становится способом выделиться. Даже в e-com можно не просто продавать товары, а рассказывать истории о том, как они создаются, как правильно выбирать и использовать. Здесь работает не сам товар, а ваш подход к нему.
Получается, блог может помочь на самых разных этапах и в разных нишах.
Как это работает на практике
Чтобы блог действительно стал основой бренда, важно видеть его не как «дополнение к маркетингу», а как инструмент исследования и развития.
1. Определяем аудиторию через темы
Вместо дорогих исследований можно смотреть, какие материалы вызывают отклик и интерес читателей. Например, публикация в телеграм канале о “первых шагах в IT” собрала в два раза больше реакций, чем общий материал о профессии. Это сигнал о том, что аудитории важен старт, а не общая картина. Сделайте в дальнейшем на этом упор, и тестируйте больше такой формат, чтобы дальше поднимать больше охватов.
2. Формируем голос бренда
Через статьи и посты постепенно складывается тон общения бренда. Это то, как аудитория «слышит» вас, к примеру, строгий эксперт, доброжелательный наставник или практик, который делится опытом. Постарайтесь в своем блоге отразить и придерживаться этого голоса.
3. Создаем продукт вокруг вопросов
Если люди активно комментируют тему, задают уточняющие вопросы — это будущая основа продукта или услуги. Здесь блог работает как бесплатная фокус-группа. Используйте это в своей дальнейшей стратегии.
Однако на этом пути есть типичные ошибки. И если их не учитывать, блог легко превратится в «копилку текстов без отдачи».
Ошибки, которые мешают
1. Писать для всех и ни для кого
Самая частая ошибка. Бренд пытается охватить все сразу: и экспертизу показать, и новостей накидать, и лайфстайл добавить. В итоге у читателя нет четкого понимания зачем приходить к вам.
Лучше выбрать 2–3 направления, которые реально интересны вашей аудитории. Например, если вы юрист, не пишите обо всем подряд. Сфокусируйтесь на «жизненных» кейсах: как расторгнуть договор аренды, что делать при наследстве. Читателю нужна конкретика, а не обзор законов на 10 страниц.
2. Ждать быстрых продаж
Многие думают: «Сейчас напишем пять статей, и пойдут клиенты». Но блог так не работает. Здесь результат накапливается месяцами. Сначала люди просто читают, потом начинают вам доверять, и только после этого покупают.
Если ждать мгновенной отдачи, разочарование неизбежно. Блог — это как инвестиция: эффект от него не моментальный, но долгий и устойчивый.
3. Игнорировать упаковку
Даже хороший текст теряет часть силы, если блог выглядит плохо: неудобная навигация, мелкий шрифт, или канал в Telegram, где публикации перемешиваются с мемами не по теме. Визуальная часть и структура важны не меньше, чем сам контент.
У нас был кейс: бренд создавал и выставлял свои красивые коллекции, но публиковал их без должного оформления. Заголовки были «Новинки коллекции», «Осенняя коллекция». Читатели просто не видели чего-то особенного, на чем зацепиться глаз. Тем более, в блоге как раз таки выходили только посты с коллекциями, материал был однообразным и ничем не запоминающимся. Когда мы дали рекомендации по визуалу и обсудили дальнейшую стратегию ведения блога — вовлеченность и подписки выросли почти вдвое.
Например, небольшая кофейня может вести блог в соцсетях: рассказывать про сорта кофе, делиться историями бариста, показывать закулисье. Такой контент не подается в лоб, но создает сообщество вокруг бренда. И это сообщество постепенно превращается в постоянных клиентов.
4. Компании, которые хотят отстроиться.
Если рынок перегрет и в рекламе все используют одни и те же приемы, блог становится способом выделиться. Даже в e-com можно не просто продавать товары, а рассказывать истории о том, как они создаются, как правильно выбирать и использовать. Здесь работает не сам товар, а ваш подход к нему.
Получается, блог может помочь на самых разных этапах и в разных нишах.
Как это работает на практике
Чтобы блог действительно стал основой бренда, важно видеть его не как «дополнение к маркетингу», а как инструмент исследования и развития.
1. Определяем аудиторию через темы
Вместо дорогих исследований можно смотреть, какие материалы вызывают отклик и интерес читателей. Например, публикация в телеграм канале о “первых шагах в IT” собрала в два раза больше реакций, чем общий материал о профессии. Это сигнал о том, что аудитории важен старт, а не общая картина. Сделайте в дальнейшем на этом упор, и тестируйте больше такой формат, чтобы дальше поднимать больше охватов.
2. Формируем голос бренда
Через статьи и посты постепенно складывается тон общения бренда. Это то, как аудитория «слышит» вас, к примеру, строгий эксперт, доброжелательный наставник или практик, который делится опытом. Постарайтесь в своем блоге отразить и придерживаться этого голоса.
3. Создаем продукт вокруг вопросов
Если люди активно комментируют тему, задают уточняющие вопросы — это будущая основа продукта или услуги. Здесь блог работает как бесплатная фокус-группа. Используйте это в своей дальнейшей стратегии.
Однако на этом пути есть типичные ошибки. И если их не учитывать, блог легко превратится в «копилку текстов без отдачи».
Ошибки, которые мешают
1. Писать для всех и ни для кого
Самая частая ошибка. Бренд пытается охватить все сразу: и экспертизу показать, и новостей накидать, и лайфстайл добавить. В итоге у читателя нет четкого понимания зачем приходить к вам.
Лучше выбрать 2–3 направления, которые реально интересны вашей аудитории. Например, если вы юрист, не пишите обо всем подряд. Сфокусируйтесь на «жизненных» кейсах: как расторгнуть договор аренды, что делать при наследстве. Читателю нужна конкретика, а не обзор законов на 10 страниц.
2. Ждать быстрых продаж
Многие думают: «Сейчас напишем пять статей, и пойдут клиенты». Но блог так не работает. Здесь результат накапливается месяцами. Сначала люди просто читают, потом начинают вам доверять, и только после этого покупают.
Если ждать мгновенной отдачи, разочарование неизбежно. Блог — это как инвестиция: эффект от него не моментальный, но долгий и устойчивый.
3. Игнорировать упаковку
Даже хороший текст теряет часть силы, если блог выглядит плохо: неудобная навигация, мелкий шрифт, или канал в Telegram, где публикации перемешиваются с мемами не по теме. Визуальная часть и структура важны не меньше, чем сам контент.
У нас был кейс: бренд создавал и выставлял свои красивые коллекции, но публиковал их без должного оформления. Заголовки были «Новинки коллекции», «Осенняя коллекция». Читатели просто не видели чего-то особенного, на чем зацепиться глаз. Тем более, в блоге как раз таки выходили только посты с коллекциями, материал был однообразным и ничем не запоминающимся. Когда мы дали рекомендации по визуалу и обсудили дальнейшую стратегию ведения блога — вовлеченность и подписки выросли почти вдвое.
4. Копировать чужой стиль
Иногда компании думают: «У конкурента работает так, значит и нам нужно делать также». В итоге контент становится одинаковым и не вызывает доверия или ощущения эксклюзивности. Важно найти свой стиль блога. Кто-то пишет строго и экспертно, кто-то просто и дружелюбно. Главное, быть последовательным и запоминающимся.
5. Бросать на полпути
Частая история: начали вести блог, написали 7 постов, не увидели результата, устали и остановились. Это очень типично. Но именно регулярность и долгосрочность дают эффект. Лучше писать раз в неделю стабильно, чем каждый день месяц, а потом тишина.
Зная об этих ошибках, становится проще оценить силы бренда и понять, подходит ли вам этот подход. Чтобы проверить это, мы составили для вас небольшой чек-лист, по которому будет полезно пройтись.
Чек-лист для тех, кто хочет попробовать
Блог может быть не дополнением, а фундаментом. Через статьи и посты бренд получает внимание, проверяет идеи и строит доверие. А дальше уже вокруг этого вырастает продукт.
Мы в агентстве видим, как это работает: в одних проектах блог стал площадкой для первых продаж, в других помог отстроиться от конкурентов. И почти всегда это давало бренду больше, чем просто «публикация контента ради галочки».
Иногда компании думают: «У конкурента работает так, значит и нам нужно делать также». В итоге контент становится одинаковым и не вызывает доверия или ощущения эксклюзивности. Важно найти свой стиль блога. Кто-то пишет строго и экспертно, кто-то просто и дружелюбно. Главное, быть последовательным и запоминающимся.
5. Бросать на полпути
Частая история: начали вести блог, написали 7 постов, не увидели результата, устали и остановились. Это очень типично. Но именно регулярность и долгосрочность дают эффект. Лучше писать раз в неделю стабильно, чем каждый день месяц, а потом тишина.
Зная об этих ошибках, становится проще оценить силы бренда и понять, подходит ли вам этот подход. Чтобы проверить это, мы составили для вас небольшой чек-лист, по которому будет полезно пройтись.
Чек-лист для тех, кто хочет попробовать
- Тема блога совпадает с интересами будущих клиентов;
- Есть человек или команда, готовые писать и анализировать отклик;
- Контент выходит регулярно, а не от случая к случаю;
- Готовность ждать результат хотя бы несколько месяцев.
Блог может быть не дополнением, а фундаментом. Через статьи и посты бренд получает внимание, проверяет идеи и строит доверие. А дальше уже вокруг этого вырастает продукт.
Мы в агентстве видим, как это работает: в одних проектах блог стал площадкой для первых продаж, в других помог отстроиться от конкурентов. И почти всегда это давало бренду больше, чем просто «публикация контента ради галочки».