Контент-маркетинг для малого бизнеса: рабочие стратегии

Отдел маркетинга в малом бизнесе часто сталкивается с различными проблемами — от небольшого размера рекламного бюджета до крупных конкурентов-монополистов или элементарного отсутствия опыта. Можно следовать всем лучшим практикам, копировать крупнейшие бренды в своей отрасли и все равно не повторить их успех — стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса отличаются от методик продвижения крупных компаний.

В этой статье мы рассмотрим особенности маркетинга в малом бизнесе и расскажем, как с помощью контента найти новых клиентов для бизнеса.

Почему контент-маркетинг играет ключевую роль в развитии малого бизнеса?
Контент-маркетинг сегодня считается одним из основных инструментов для развития малого бизнеса. Почему? Сейчас разберемся

Первая причина — это доступность. Контент-маркетинг позволяет малым бизнесам конкурировать с большими компаниями. Создавать качественный контент не так дорого, как может показаться.

Представьте, что вы — владелец небольшого кафе. Вместо того, чтобы тратить бюджет на платную рекламу, вы можете написать интересную статью о том, как ваш шеф-повар готовит пиццу по семейным рецептам. Если кафе небольшое, то ассоциация с домашней едой точно сыграет ему на руку, а сам пост может стать вирусным.

пример успешного ролика-рекламы кофейни

Вторая причина — это возможность построить доверительные отношения с клиентами. Люди хотят знать, кто стоит за бизнесом, и как он работает, а контент-маркетинг помогает это донести.

Возьмем, к примеру, небольшой магазин натуральных продуктов «ЭкоЖизнь». Они начали вести блог, где делятся советами по здоровому питанию и экологическому образу жизни. Результат? У клиентов появилось ощущение, что они не просто покупают продукты, но и поддерживают экосистему Земли. Такой блог сформировал определенное комьюнити вокруг магазина: люди стали обсуждать не только продукты, но и свои привычки, что, в итоге, увеличило продажи.

пример блога интернет-магазина по доставке полезной еды

Третья и самая весомая причина — это SEO. Контент помогает в продвижении сайта малого бизнеса, потому что привлекает трафик на сайт и повышает его видимость в поисковых системах.

Например, компания «Ручная работа» — небольшой бизнес, занимающийся изготовлением уникальных аксессуаров. Они начали писать статьи о том, как выбрать идеальный подарок для любимого человека. Статьи были не только полезными для пользователя, но и помогли посетителям попасть на сайт компании, что значительно увеличило их онлайн-продажи.

Все магазины из примеров выше — выдуманные. Реальные примеры продвижения малого бизнеса с помощью контент-маркетинга вы можете найти в наших кейсах.

Контент-стратегия для малого бизнеса: с чего начать?

Крупные компании могут вкладывать деньги во все мыслимые рекламные стратегии и надеяться, что некоторые из них сработают. Маркетинг на предприятиях малого бизнеса должен быть более расчетливыми и максимально использовать каждый рубль рекламного бюджета. Вы должны спланировать свою рекламную кампанию, прежде чем тратить что-либо на производство контента, а также основывать свой план на фактических данных, а не на интуиции.

Первым шагом формирования контент-стратегии для малого бизнеса является определение целевой аудитории. Составьте подробные профили клиентов, которых вы хотите привлечь своим контентом, включая их интересы, болевые точки, мотиваторы, демографические данные и все остальное, что имеет к ним отношение.

Можете начать этот процесс с ответа на несколько простых вопросов :

• На кого вы ориентируетесь? Необходимо получить общее представление о демографической информации потенциальных клиентов.
• На что лучше всего реагируют эти пользователи? На посты с полезной информацией или с веселыми картинками? Эту информацию можно получить из ваших наблюдений за или с помощью инструментов аналитики социальных сетей.
• Какие общие черты можно выделить для всех клиентов? Например, из каких городов делают больше всего заказов, с какими страницами и контентом пользователи чаще взаимодействуют на вашем сайте и т.д.

После составления профиля идеального клиента нужно ответить на следующие вопросы:

• В каких темах вы являетесь экспертом? Определите их для себя, чтобы поделиться с направлением контента.
• Как вкусно и интересно описать этот опыт? Вспомните об интересах, проблемах и потребностях вашей целевой аудитории.
• Где более всего активна ваша целевая аудитория? Составьте карту каналов и конкретных платформ, на которых ваша целевая аудитория наиболее активна, будь то ВКонтакте, Телеграм или YouTube.
• Какой контент вы будете публиковать? Определите, какие форматы контента лучше всего подходят для вашей целевой аудитории и на каких каналах их следует публиковать. Если вы не уверены в правильном формате контента и каналах, ознакомьтесь с наиболее эффективным контентом конкурентов.

Перед формированием стратегии маркетинга для малого бизнеса советуем ответить на эти вопросы, чтобы запланировать все рекламные активности и не спустить бюджет в молоко.

Контент-маркетинг для бизнеса: где взять идеи?
Создание контента для бизнеса любого размера требует постоянных идей и креатива. Где взять вдохновение для постов и статей, как привлечь пользователей через текст? Есть несколько инструментов, которые помогут найти темы для контента:

Инструменты для поиска ключевых слов

Инструменты для поиска ключевых слов — это первое место, куда стоит обратиться за поиском ключевых фраз. Например, Keyword Tool генерирует более 750 ключевых слов для каждого поискового запроса, а также собирает поисковые подсказки, частотность и может анализировать домены конкурентов.

Инструменты мониторинга тенденций

Эти инструменты помогут вам отслеживать интерес общества к определенным темам и оставаться в тренде. Узнавайте о трендах и пишите о них первым, чтобы завоевать внимание аудитории.

Например, Google Trends позволяет проанализировать популярность поискового запроса по географическим признакам. Это особенно удобно для владельцев локального бизнеса — можно ознакомиться с похожими запросами и сравнить свой бизнес с другой организацией из отрасли.

Анализ конкурентов

Анализ контент-стратегии конкурентов поможет убедиться, что вы упустили ничего важного в своей стратегии продвижения малого бизнеса. Это также дает вам возможность выявить слабые места и пробелы в их рекламных кампаниях, которыми вы можете воспользоваться.

Такой анализ помогает вам определить, что необходимо для того, чтобы превзойти своих крупнейших конкурентов в поиске. Поэтому, прежде чем приступить к работе над каким-либо контентом, всегда внимательно изучайте результаты поиска по этому ключевому слову. Обратите внимание на формат / направленность контента, охватываемые подтемы, используемые мультимедийные материалы и т.д. После этого подумайте о том, как вы можете сделать свой собственный контент еще более полезным и ценным для потенциальных клиентов.

Для анализа можно использовать сервис SpyWords, который поможет проанализировать объявления конкурентов, узнать их ключевые фразы и найти интересные идеи для контента.

Как малому бизнесу продвигаться через контент: проверенные методики
Рассмотрим подробнее рабочие стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса любой направленности:

Докажите полезность своего контента поисковым системам

Продемонстрируйте свой опыт и экспертизу, используя следующие подходы.

• Расскажите о своей сфере деятельности: предоставьте подробный обзор и реальную информацию, которая будет полезна вашей целевой аудитории.
• В своей стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса отдавайте предпочтение качеству, а не количеству.
• Проверяйте факты во всем, что вы публикуете, и убедитесь, что информация является точной и актуальной.
• Подкрепите ключевые моменты информацией из авторитетных источников (статистика, цифры и т.д.).
• Убедитесь, что заголовки раскрывают суть написанного, а не просто заставляют нажать на ссылку
• Информируйте, а не продавайте: используйте свой контент, чтобы предоставить аудитории ценную информацию и мотивировать ее к ее использованию вашего продукта.
• Укрепляйте авторитет и доверие, общаясь с авторитетными издателями в вашей отрасли.
• Публикуйте интервью с экспертами отрасли
• Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается

Полезный, актуальный и честный контент нравится не только пользователям, но и поисковым роботам — пользуйтесь этим!

Создавайте тематические кластеры

Тематические кластеры — это относительно новая стратегия контент-маркетинга, которая создана для современных, более длинных и специфичных поисковых запросов. По сути, вы создаете один элемент “основного контента” для каждой из ваших наиболее важных тем и ключевых слов. Затем вы создаете “кластерные” фрагменты, охватывающие подтемы, связанные темы, ключевые слова с длинным хвостом, часто задаваемые вопросы и другие релевантные возможности для контента. Вот как это выглядит на схеме:

Основной контент должен раскрывать тему в целом, а страницы кластеров должны содержать более подробную информацию по конкретным подтемам. Само собой, страница с основным контентом должна содержать в себе ссылки на свои кластеры, включая описательный текст-привязку с соответствующими ключевыми словами.

После создания кластеров важно поддерживать актуальность контента: регулярно обновляйте содержимое основных разделов, чтобы оно включало самую свежую информацию, и делайте то же самое для своих тематических страниц. Добавляйте новые тематические страницы для любых возникающих подтем, например новых тенденций или технологий.

Используйте локальное SEO

Для продвижения малого бизнеса в Интернете важно сделать акцент именно на локальном SEO, то есть в пределах определенного региона. Начните с основ:

• Используйте ключевые слова, распространенные в этом регионе, в названиях страниц и заголовках.
• Укажите название вашей компании, адрес и номер телефона в нижнем колонтитуле вашего веб-сайта и на странице контактов.
• Добавьте отзывы клиентов на свой сайт и укажите их город.
• Сотрудничайте с журналистами или покажите свою экспертность на Pressfeed, чтобы распространить ссылки на ваш сайт и поднять популярность бренда

принцип работы Pressfeed

Теперь самое время подумать о своем бизнес–профиле в Яндекс. Галерея изображений в вашем бизнес-профиле имеет решающее значение для демонстрации лучших сторон вашего бизнеса. Для некоторых компаний это жизненно важно. Например, рестораны могут многое выиграть, демонстрируя свои лучшие блюда, фотографии меню, интерьера и визуальный контент, который побудит людей сделать заказ.

заполненный профиль бизнеса в Яндексе

Ваш бизнес-профиль Яндекс дает возможность пользователям задавать вопросы о вашем бизнесе: допустим о том, предоставляете ли вы определенные услуги или удобства (например, доступ для инвалидных колясок). Как и отзывы, эти вопросы отображаются в вашем профиле, поэтому важно взаимодействовать с людьми и отвечать на их вопросы.

Активнее ныряйте в социальные сети

Последние годы этот совет раздается из каждого утюга, но мы не можем пройти мимо, ведь это действительно работает. Особенно для малого бизнеса — всего одно-два удачных видео в YouTube Shorts, и вот вы уже не начинающая компания, а грозный конкурент в своей нише.

Постепенно, текст отходит на второй план, поэтому делайте упор на мультимедию. Фото или видео — не важно, вы должны запомниться тому, кто лишь раз увидит ваш контент. К тому же, профессиональная съемка или видеомонтаж стоят не так дорого, как прибыль, которую это может принести.

Лучшие стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса в 2025 году
Коротко перечислим все лучшие стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса, которые рассматривались в этой статье:

1. Планирование
Прежде чем вкладывать деньги в производство контента, детально разработайте свою стратегию контент-маркетинга.

2. Полезный контент
Докажите свою экспертность, публикуйте актуальный и честный контент.

3. Тематические кластеры
Создавайте тематические кластеры, чтобы расставить приоритеты по наиболее важным ключевым словам, максимально увеличить охват ключевыми словами и избежать конкуренции с самим собой в поисковой выдаче.

4. Локальное SEO
Для малого бизнеса это имеет огромное значение, особенно бизнес-профиль в Яндексе.

5. Социальные сети
Не лишайте свой бизнес шанса стать популярным за несколько видео.

На теории все звучит просто, но на практике обстоит не так гладко. Как изучить аудиторию, создать цепляющее изображение и написать продающий текст? Не стоит рисковать своими усилиями и бюджетом — лучше обратиться к профессионалам.

Рекламное агентство HOPE GROUP предлагает индивидуальный подход к каждому клиенту. Наша команда состоит из экспертов в области маркетинга, дизайна и копирайтинга, которые помогут вам создать убедительное и привлекающее внимание рекламное решение.

Мы разработаем стратегию, которая позволит вам достичь максимального эффекта и сформировать устойчивый интерес к вашему бренду. Не рискуйте своим успехом — делегируйте создание контента и маркетинговую стратегию профессионалам. Свяжитесь с HOPE GROUP уже сегодня, и давайте вместе добьемся выдающихся результатов!

Оставить заявку на консультацию можно на любой странице нашего сайта.