Маркетинг через вызов: стратегия, которая в России еще не распространена

Пока российский рынок работает «по классике», перед молодыми проектами предстает голубой океан возможностей. Одна из таких – включить в работу стратегию «вызов бренда». Маркетинговая стратегия «вызов бренда» или brand challenge – это подход, при котором компания запускаете челлендж, который дает аудитории дисциплину, вовлечение и повод делиться прогрессом.

Стратегия «brand challenge» помогает бренду выделиться на фоне конкурентов, привлечь внимание аудитории и сформировать лояльное сообщество. За счет этого увеличивается объем трафика, количество единиц UGC-контента и органический охват. В статье поделюсь примерами реализации стратегии маркетинга через вызов, и способами ее адаптации под вашу нишу.

Привет! Меня зовут Сергей – я маркетолог и совладелец digital-агентства Hope Group. Создавать качественные стратегии продвижения товаров и услуг брендов нам помогает высокая насмотренность.

Примеры реализации стратегии
Стратегию «вызов бренда» активно внедряют в работу зарубежные компании. Одной из них является бренд спортивной одежды и аксессуаров Bandit. У бренда четкая специализация – товары для бега. Как показал опыт рынка, сообщество бегунов очень сплоченное, тяготеет к объединению с единомышленниками в онлайн и оффлайн комьюнити. Поэтому идея бренда организовать движение Bandit Running была хорошо принята. Вызовом и поводом стать частью движения послужил выпущенный компанией бесплатный план подготовки к марафону. Тренируясь по этому плану в экипировке бренда, человек не сдавался и достигал цели, ассоциируя приятные эмоции с брендом.

Еще один аналогичный пример из спортивной сферы – челлендж «Задача 440» от Mayhem Athletics. Суть вызова заключается в том, что каждому желающему предлагается комплекс упражнений, включающий 440 повторений в 4 движениях, которые необходимо делать каждый день в течение месяца. К упражнениям отсняты видео-инструкции от имени бренда. Результатами можно и нужно делиться в социальных сетях, получая одобрение и поддержку сообщества. Так бренд помогает сделать спорт объединяющим опытом, а не скучной рутиной.

В обоих примерах бренд предлагает аудитории инструмент развития их выносливости, помогает в спортивных достижениях и помогает членам сообщества бросить себе вызов и победить. Весь процесс генерирует UGC-контент, помогает укрепить связь людей в комьюнити бренда и увеличить количество его участников. Продажи товаров бренда, которые помогут аудитории справиться с вызовом, растут. Все в плюсе.

Сталкиваетесь ли вы с проблемами контент-стратегией вашего бренда? Если да, это можно поправить — напишите свой запрос мне: разберем прошлые запуски, разработаем новую стратегию и оставим положительный след в этой истории

Как адаптировать стратегию под свой бренд?
Не каждый брошенный брендом вызов аудитория будет готова поддержать и «завирусть». Предложенное компанией испытание должно органично вписываться в концепцию бренда, интересы потенциальных покупателей и окружающую среду. Поэтому, для генерации идей вызовов для вашего бренда, рекомендую сначала ответить на 3 вопроса:

• Зачем ваш бренд людям? Вы про производительность, здоровье, стиль жизни?
• Какая трансформация стоит за вашим продуктом? Идет ли речь о сообществе, развитии, новых возможностях?
• Как превратить эту трансформацию в челлендж? Люди готовы делиться, если у них есть цель, структура и поддержка.

Когда бренд дает людям вызов, цель и комьюнити, он становится больше, чем просто товаром.

Резюме
Маркетинговая стратегия «вызов бренда» (brand challenge) – это мощный инструмент продвижения, который в России пока используется редко. Она помогает компаниям не только привлечь внимание аудитории, но и создать активное сообщество, увеличить органический охват и объем пользовательского контента. Примеры зарубежных компаний, таких как Bandit и Mayhem Athletics, показывают, что правильно организованный челлендж может усилить связь с клиентами и повысить продажи. Однако для успешной адаптации стратегии важно, чтобы вызов соответствовал ценностям бренда и был значимым для целевой аудитории.
Бренд, который помогает людям преодолевать себя и достигать целей, становится не просто продуктом, а частью их жизни.