Привлекаем качественных потенциальных клиентов с гарантированными целевыми заявками
Новый формат дает лучший результат: креативные авторы для бренда CNS
Расскажем, как мы открыли для себя новый формат взаимодействия с авторами креативного контента на примере бренда женских сумок и поделимся, каких результатов удалось достичь за 2 месяца работы
Сейчас многие бренды борются за внимание аудитории и зачастую делают это с помощью рекламы у блогеров, но при этом не всегда получают ту отдачу, которую ожидали: мало заинтересованности, отсутствие новых подписчиков, недостаточное количество продаж.
Суть в том, что нужно регулярно находиться в инфополе и удерживать внимание, а делать это на постоянной основе — довольно трудно.
Работа с креативными авторами: что это такое?
Работа с авторами подразумевает под собой публикацию ими большого количества вирусных роликов по готовым сценариям (референсам), которые мы заранее подбираем для съемки.
В чем же преимущество перед классическими интеграциями с блогерами? В том, что за счет найденных виральных видео мы прогнозируем большое количество охватов для бренда, а это позволяет постоянно мелькать в инфополе = растить узнаваемость.
На выходе мы получаем около 100 единиц контента за 2 месяца, что довольно трудно осуществить в рамках стандартной единичной рекламы у блогеров.
Суть в том, что нужно регулярно находиться в инфополе и удерживать внимание, а делать это на постоянной основе — довольно трудно.
Работа с креативными авторами: что это такое?
Работа с авторами подразумевает под собой публикацию ими большого количества вирусных роликов по готовым сценариям (референсам), которые мы заранее подбираем для съемки.
В чем же преимущество перед классическими интеграциями с блогерами? В том, что за счет найденных виральных видео мы прогнозируем большое количество охватов для бренда, а это позволяет постоянно мелькать в инфополе = растить узнаваемость.
На выходе мы получаем около 100 единиц контента за 2 месяца, что довольно трудно осуществить в рамках стандартной единичной рекламы у блогеров.
Примеры интеграций
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Какой толк блогеру от такого количества работы, спросите вы? Не спорим, что работа довольно объемная и времязатратная. Но так как для сотрудничества мы подбираем микроблогеров, которые на текущий момент продвигаются через reels и стараются набрать новых подписчиков — публикация вирусных роликов в их аккаунтах позволит охватить не только аудиторию для бренда, но и для самих блогеров, особенно если ролик «залетит» и наберет большое количество просмотров. Все в выигрыше.
О проекте
В начале сентября бренд стильных женских сумок СNS обратился к нам с целью протестировать новый формат сотрудничества.
Стоит отметить, что клиент уже широко узнаваем, регулярно работает с большим количеством блогеров самостоятельно, и у него за плечами не одна рекламная интеграция.
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Какой толк блогеру от такого количества работы, спросите вы? Не спорим, что работа довольно объемная и времязатратная. Но так как для сотрудничества мы подбираем микроблогеров, которые на текущий момент продвигаются через reels и стараются набрать новых подписчиков — публикация вирусных роликов в их аккаунтах позволит охватить не только аудиторию для бренда, но и для самих блогеров, особенно если ролик «залетит» и наберет большое количество просмотров. Все в выигрыше.
О проекте
В начале сентября бренд стильных женских сумок СNS обратился к нам с целью протестировать новый формат сотрудничества.
Стоит отметить, что клиент уже широко узнаваем, регулярно работает с большим количеством блогеров самостоятельно, и у него за плечами не одна рекламная интеграция.
Бренд CNS
Наша работа была скорее экспериментом: посмотреть и проанализировать, как сработает формат большого количества размещения вирусных роликов в блогах авторов. Ниже расскажем о целях, которые были поставлены при работе.
Ключевые цели работы с авторами
Данный формат продвижения определенно не про прямые продажи. Конечно, это важная составляющая для любого бизнеса, но не стоит забывать о том, что для того, чтобы у вас покупали — вас должны узнавать.
Повышение узнаваемости и является основной целью работы с авторами, а чтобы увеличить знание о бренде — необходимо постоянно мелькать с инфополе и быть на слуху.
Помимо глобальной цели, для себя мы определили еще несколько:
1. Охватность: чем больше, тем лучше. Именно за счет высоких охватов растет знание о бренде, повышается лояльность аудитории. Для клиента определили минимальный порог охватов — не менее 300 000 человек.
2. Вирусность. Еще один ключик к получению охватов, ведь если видео будут «залетать», то шанс увеличить количество охваченной аудитории кратно возрастает.
3. Привлечение новых подписчиков. Именно за счет частого появления ролика в ленте у зрителя, вы увеличиваете вероятность его подписки на аккаунт бренда: увидел раз у одного, раз у другого, а на третий — уже подписался.
4. Низкая стоимость просмотра. Как правило, в классических интеграциях с блогерами стоимость просмотра бывает довольно высокой, даже с учетом того, что видео также может набрать большой охват. В работе с авторами мы обозначили стоимость просмотра в разрезе 0,3-0,6 руб.
Критерии поиска авторов и референсов
Отбор авторов для данного формата работы отличается от критериев поиска для стандартной рекламной интеграции у блогеров, вот на что мы обращали внимание:
— Задействовали микроблогеров от 1 до 20 тыс. подписчиков. Выбор в пользу таких авторов был сделан по той причине, что многие микроблогеры с удовольствием согласны работать на бартерных условиях. Однако мы также рассматривали и коммерческое сотрудничество с небольшой доплатой в размере 1 500 — 3 000 руб. за один ролик.
— Еще один важный критерий заключается в том, что средние охваты роликов должны превышать количество подписчиков автора. Например, если у блогера 5 000 подписчиков, а его видео набирают максимум 2 000 — 3 000 просмотров, то такого автора в работу мы не берем — его видео априори не «залетают» и не интересны даже его аудитории.
Наша работа была скорее экспериментом: посмотреть и проанализировать, как сработает формат большого количества размещения вирусных роликов в блогах авторов. Ниже расскажем о целях, которые были поставлены при работе.
Ключевые цели работы с авторами
Данный формат продвижения определенно не про прямые продажи. Конечно, это важная составляющая для любого бизнеса, но не стоит забывать о том, что для того, чтобы у вас покупали — вас должны узнавать.
Повышение узнаваемости и является основной целью работы с авторами, а чтобы увеличить знание о бренде — необходимо постоянно мелькать с инфополе и быть на слуху.
Помимо глобальной цели, для себя мы определили еще несколько:
1. Охватность: чем больше, тем лучше. Именно за счет высоких охватов растет знание о бренде, повышается лояльность аудитории. Для клиента определили минимальный порог охватов — не менее 300 000 человек.
2. Вирусность. Еще один ключик к получению охватов, ведь если видео будут «залетать», то шанс увеличить количество охваченной аудитории кратно возрастает.
3. Привлечение новых подписчиков. Именно за счет частого появления ролика в ленте у зрителя, вы увеличиваете вероятность его подписки на аккаунт бренда: увидел раз у одного, раз у другого, а на третий — уже подписался.
4. Низкая стоимость просмотра. Как правило, в классических интеграциях с блогерами стоимость просмотра бывает довольно высокой, даже с учетом того, что видео также может набрать большой охват. В работе с авторами мы обозначили стоимость просмотра в разрезе 0,3-0,6 руб.
Критерии поиска авторов и референсов
Отбор авторов для данного формата работы отличается от критериев поиска для стандартной рекламной интеграции у блогеров, вот на что мы обращали внимание:
— Задействовали микроблогеров от 1 до 20 тыс. подписчиков. Выбор в пользу таких авторов был сделан по той причине, что многие микроблогеры с удовольствием согласны работать на бартерных условиях. Однако мы также рассматривали и коммерческое сотрудничество с небольшой доплатой в размере 1 500 — 3 000 руб. за один ролик.
— Еще один важный критерий заключается в том, что средние охваты роликов должны превышать количество подписчиков автора. Например, если у блогера 5 000 подписчиков, а его видео набирают максимум 2 000 — 3 000 просмотров, то такого автора в работу мы не берем — его видео априори не «залетают» и не интересны даже его аудитории.
Примеры контента от авторов
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Что касается сценариев роликов (референсов), по которым авторы снимают свои видео: они должны быть актуальны и виральны. В работу мы брали тренды не старше 6-8 недель, поскольку далее ролики уже теряют свою актуальность и становятся не интересны, т. к. их сняло уже достаточное количество пользователей.
Еще лучше, если ролик только начинает вируситься в сети, поскольку это дает возможность попасть в тренд и набрать большое количество просмотров.
Преимущество заранее подготовленных для авторов роликов заключается в том, что блогерам не нужно придумывать идею — нужно лишь адаптировать видео по конкретный товар и повторить сценарий.
Какие использовали сервисы и инструменты?
Перед началом работы с блогером нет ничего важнее, чем проверить его статистику: накрутка, вовлеченность, средний показатель по охватам.
Для аналитики мы используем бот от Labelup, который позволяет проверить не только вышеперечисленные показатели, но и такие как прирост подписчиков за месяц, статистику по аудитории (пол/возраст/гео), прогноз цен.
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Что касается сценариев роликов (референсов), по которым авторы снимают свои видео: они должны быть актуальны и виральны. В работу мы брали тренды не старше 6-8 недель, поскольку далее ролики уже теряют свою актуальность и становятся не интересны, т. к. их сняло уже достаточное количество пользователей.
Еще лучше, если ролик только начинает вируситься в сети, поскольку это дает возможность попасть в тренд и набрать большое количество просмотров.
Преимущество заранее подготовленных для авторов роликов заключается в том, что блогерам не нужно придумывать идею — нужно лишь адаптировать видео по конкретный товар и повторить сценарий.
Какие использовали сервисы и инструменты?
Перед началом работы с блогером нет ничего важнее, чем проверить его статистику: накрутка, вовлеченность, средний показатель по охватам.
Для аналитики мы используем бот от Labelup, который позволяет проверить не только вышеперечисленные показатели, но и такие как прирост подписчиков за месяц, статистику по аудитории (пол/возраст/гео), прогноз цен.
Пример статистики из сервиса
Совет: не пренебрегайте различными сервисами для проверки блогеров — это позволит избежать некачественных накрученных аккаунтов или профилей с низкой активностью.
Помимо вопроса аналитики авторов, возникает и вопрос коммуникации с ними: бывает довольно трудно договориться на такое большое количество роликов, еще и на бартерной основе.
Основным аргументом в пользу данного вида сотрудничества была двусторонняя польза: охваты и подписчики не только для бренда, но и для самого автора.
Еще одна загвоздка — это сроки. В начале работы с авторами мы обозначили, что видео должны быть опубликованы в течение 5-6 недель, но не все бывает так гладко: у авторов, помимо нашего контента, есть свой план публикаций в ленте и другие рекламные интеграции, которые также нужно вписать в контент.
Когда понимали, что процесс вот-вот начнет затягиваться, а некоторая часть роликов еще не опубликована — дополнительно «поторапливали» авторов и обозначали крайнюю дату, до которой необходимо выложить все видео.
Каких результатов достигли за 2 месяца работы с брендом
В сентябре начали работу с авторами для бренда женских сумок.
Определили следующие задачи на период работы:
— Поиск 10 авторов, каждый из которых снимает и публикует по 10 роликов в течение двух месяцев — итого 100 единиц контента;
— Работа только на бартерных условиях, в силу довольно высокой стоимости товара;
— План по охватам составлял 300 000 человек.
Результаты:
— Выпустили 100 роликов в течение двух месяцев;
— Охватили 410 600 человек и перевыполнили план по охватам почти на 40%;
— Стоимость просмотра составила 0,46 руб.;
— Получили 3 000 новых подписчиков (цифра довольно размыта, так как не беремся утверждать, что все новые подписки шли с авторов: у бренда параллельно шли свои интеграции + не будем отметать органику. Также отметим, что довольно сложно провести анализ в силу того, что несколько роликов от разных авторов могли выйти в один день).
Совет: не пренебрегайте различными сервисами для проверки блогеров — это позволит избежать некачественных накрученных аккаунтов или профилей с низкой активностью.
Помимо вопроса аналитики авторов, возникает и вопрос коммуникации с ними: бывает довольно трудно договориться на такое большое количество роликов, еще и на бартерной основе.
Основным аргументом в пользу данного вида сотрудничества была двусторонняя польза: охваты и подписчики не только для бренда, но и для самого автора.
Еще одна загвоздка — это сроки. В начале работы с авторами мы обозначили, что видео должны быть опубликованы в течение 5-6 недель, но не все бывает так гладко: у авторов, помимо нашего контента, есть свой план публикаций в ленте и другие рекламные интеграции, которые также нужно вписать в контент.
Когда понимали, что процесс вот-вот начнет затягиваться, а некоторая часть роликов еще не опубликована — дополнительно «поторапливали» авторов и обозначали крайнюю дату, до которой необходимо выложить все видео.
Каких результатов достигли за 2 месяца работы с брендом
В сентябре начали работу с авторами для бренда женских сумок.
Определили следующие задачи на период работы:
— Поиск 10 авторов, каждый из которых снимает и публикует по 10 роликов в течение двух месяцев — итого 100 единиц контента;
— Работа только на бартерных условиях, в силу довольно высокой стоимости товара;
— План по охватам составлял 300 000 человек.
Результаты:
— Выпустили 100 роликов в течение двух месяцев;
— Охватили 410 600 человек и перевыполнили план по охватам почти на 40%;
— Стоимость просмотра составила 0,46 руб.;
— Получили 3 000 новых подписчиков (цифра довольно размыта, так как не беремся утверждать, что все новые подписки шли с авторов: у бренда параллельно шли свои интеграции + не будем отметать органику. Также отметим, что довольно сложно провести анализ в силу того, что несколько роликов от разных авторов могли выйти в один день).
Примеры охвата на роликах
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Рекомендации по работе с авторами
1. Обозначьте для себя или своего клиента, что главная цель в данной работе — это охватность, вирусность, повышение узнаваемости бренда.
2. Тщательно подойдите к поиску и подбору авторов. Они должны соответствовать концепции и видению бренда, иначе даже заранее подготовленные референсы будут сняты некорректно и не в нужной нам подаче.
3. Следите за трендами при формировании списка референсов. Ролики должны быть актуальны на текущий момент, они должны набирать популярность и не быть заезженными. В противном случае алгоритмы не будут выводить их в рекомендации.
4. Иногда стоит дать автору свободу. По опыту, некоторые блогеры предлагают свои идеи роликов, и они бывают действительно классными (не всегда). На этом моменте важно проверить, насколько данный ролик сейчас актуален и подходит вашему бренду.
Резюмируем
Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, быть на виду и привлекать новую аудиторию, то работа с креативными авторами — именно тот инструмент, который позволит вам охватить большое количество зрителей и увеличить знание о вашем бренде.
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Рекомендации по работе с авторами
1. Обозначьте для себя или своего клиента, что главная цель в данной работе — это охватность, вирусность, повышение узнаваемости бренда.
2. Тщательно подойдите к поиску и подбору авторов. Они должны соответствовать концепции и видению бренда, иначе даже заранее подготовленные референсы будут сняты некорректно и не в нужной нам подаче.
3. Следите за трендами при формировании списка референсов. Ролики должны быть актуальны на текущий момент, они должны набирать популярность и не быть заезженными. В противном случае алгоритмы не будут выводить их в рекомендации.
4. Иногда стоит дать автору свободу. По опыту, некоторые блогеры предлагают свои идеи роликов, и они бывают действительно классными (не всегда). На этом моменте важно проверить, насколько данный ролик сейчас актуален и подходит вашему бренду.
Резюмируем
Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, быть на виду и привлекать новую аудиторию, то работа с креативными авторами — именно тот инструмент, который позволит вам охватить большое количество зрителей и увеличить знание о вашем бренде.