Новый формат продвижения в Нельзяграме*: создание контента без съёмочной команды или UGC в действии 

Как бренду выйти за рамки привычного контент-маркетинга и получить десятки стильных видео, не вкладываясь в дорогостоящие продакшены? 

Мы разработали и реализовали стратегию UGC-контента для популярного бренда посуды. За 2 месяца — 15 видео, подобранных креаторов, трендовые референсы и дополнительные органические охваты в подарок

О проекте
В июле к нам обратился один из лидирующих брендов посуды и товаров для дома. Основной запрос — создание оригинального контента для Instagram*-страницы, который бы соответствовал визуальному стилю бренда и помогал продвигать осеннюю коллекцию.

Что нужно было сделать:

• Подобрать 15 релевантных креаторов;
• Сформировать 15 визуальных референсов (сценариев);
• Получить качественный видеоконтент без публикаций у самих авторов;
• Оптимизировать затраты на производство и увеличить эффективность.

Почему UGC и в чём подход
Мы предложили использовать формат UGC (user-generated content), но с важным уточнением: без необходимости публикаций у самих блогеров, только продакшн под наши задачи. Это сразу позволило сократить бюджет и сосредоточиться на качестве визуала.

Ключевой принцип работы — под каждый сценарий свой креатор, и наоборот.

• Что мы сделали:
• Изучили брендбук и визуал Instagram*-страницы;
• Проанализировали текущие тренды в Reels* — выбирали только «свежие» форматы (опубликованные не позднее 4 недель);
• Отобрали ролики с высокой витальностью (лайки/репосты/просмотры);
• Под каждый референс подобрали креаторов, визуально подходящих бренду;
• Сценарии разрабатывались с учетом широкой товарной линейки всеми известного бренда: посуда, текстиль, аксессуары для ванной, одежда и др.

Подбор креаторов
Мы сразу отказались от классического подхода с упором на лайки, ER и подписчиков. Вместо этого сфокусировались на визуальном стиле и том, чтобы бренд ощущался в каждом элементе.

Почему это сработало:

• Креаторы не публиковали ролики у себя (что снижает стоимость);
• Выбор строился на визуальном соответствии, а не медийности;
• Брали исполнителей с разным числом подписчиков — от 2 до 30 тыс.;
• Такой подход удешевлял производство, но не качество.

*Instagram — компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ.

Условия сотрудничества и процесс
Контент создавался без публикации на странице креатора, поэтому стоимость за 1 видео была ниже рыночной. Бренд предоставил весь необходимый реквизит — те товары, которые использовались в утвержденных сценариях.

Важно: всегда заключаем договоры с креаторами, даже если это UGC. Это защищает проект от рисков срыва сроков и некачественной реализации. В одном из случаев подобная практика помогла оперативно заменить контент и не выйти за рамки тайминга.

Результаты

• Получено 15 стильных, нативных роликов для бренда в Instagram*;
• Некоторые креаторы сами опубликовали видео у себя (бонусный охват);
• Стоимость 1 просмотра — 0,4 ₽ (учитывая бартер и гонорары);
• Все материалы созданы в срок и соответствуют визуальным стандартам бренда.

*Instagram — компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ.

Выводы
Формат UGC-контента — это эффективный способ получить качественные материалы для соцсетей, минуя дорогостоящий продакшен и размещения. Такой подход позволяет:

• Сэкономить бюджет;
• Масштабировать количество контента;
• Тестировать разные форматы и сценарии;
• Работать быстрее и гибче.

Для брендов с широкой линейкой товаров и сезонными коллекциями — UGC может стать одним из ключевых каналов контент-маркетинга.

Что мы рекомендуем
Оценивайте креаторов по визуальному стилю, а не по числу подписчиков. Перед согласованием уточняйте, можно ли реализовать выбранный референс. Следите за трендами — контент должен быть максимально свежим, иначе теряет эффективность.

Автор кейса: Милена С, инфлюенс-менеджер Hope Group

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Здесь например о том, как бренды игнорируют самую платежеспособную аудиторию, а здесь о том, как с ИИ усилить бренд и сохранить аутентичность. На канале много о чем еще.