Откажитесь от этого в маркетинге, чтобы ваш бренд рос

Есть стереотип, что классный маркетинг — это громкие кампании и коллаборации с блогерами-миллионниками. Но сегодня одна такая интеграция уже не даёт всплеска продаж. Сейчас важны системный подход, фокус и грамотное распределение бюджета по каналам.

*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена.

Забудьте про разовое размещение у крупного блогера

Если вы всерьез рассчитываете, что одно размещение у медийного блогера даст вам «бум-продаж», вы почти наверняка разочаруетесь. Это не работает. Да, охваты будут. Да, может быть, вас заметят. Но ни о каком стабильном росте и, тем более, о возврате инвестиций речи не идет.

Вместо этого мы используем стратегию штанги: два крупных блогера плюс несколько микроинфлюенсеров. Большие блогеры создают имидж, маленькие — объем. Это не просто охваты, а постепенное формирование микротренда вокруг бренда. И это уже приводит к продажам. Люди видят бренд не один раз и не только у «звезды», а у своих близких по вайбу блогеров. У тех, кому доверяют.

*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Такой подход помогает одновременно работать над узнаваемостью и конверсией. И главное, это дешевле и эффективнее, чем инвестировать бюджет в один большой пост, который не оставит следа уже через день.

Не тратьтесь на имиджевые съемки — делайте живой контент

Старый подход: сделать дорогой креатив, снять стильный ролик, закупить просмотры. Итог: 10 тысяч просмотров и ноль вовлеченности. Почему? Потому что аудитории сегодня важна близость и искренность, а не глянцевая обертка.

Что работает вместо этого:

• UGC (User Generated Content). Контент, созданный пользователями, всегда вызывает больше доверия. Его можно мотивировать снимать, создавая красивую упаковку, которую хочется показать аудитории, инфоповоды, конкурсы, мероприятия и комьюнити.
• Блогеры как продакшн. Отдайте создание контента в руки тех, кто уже умеет это делать: креаторов. У них уже есть своя стилистика, аудитория и опыт в упаковке смысла в 30 секунд ролика. На выходе вы получите контент, который «зайдет» и по просмотрам, и по продажам.

Контент должен быть органичен, а не идеально отшлифован. Особенно если вы продвигаете массовый продукт. Люди не хотят рекламу, они хотят рекомендации и эмоции.

Не зацикливайтесь на одном инструменте

Очень часто молодые бренды находят одну работающую связку: например, таргет в соц. сетях или блогеры. И дальше месяцами инвестируют только в этот инструмент. Сначала кажется, что все идет отлично, но потом кривая выравнивается, а затем статистика идет в минус. Чтобы расти, нельзя упираться в один канал. Все, что работает, имеет предел. Аудитория выгорает, конкуренты перехватывают форматы, алгоритмы меняются.

*Принадлежит Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Поэтому нужен комплексный подход к маркетингу: блогеры, платный трафик, CRM, e-mail маркетинг, работа с репутацией и реферальные механики. Нельзя расти по одной оси — только вширь и вверх. Масштабируется не инструмент, масштабируется система. И это ключевое отличие брендов, которые растут, от тех, кто топчется на месте.

Резюме

Привычные подходы в маркетинге больше не работают, или требуют чрезмерных инвестиционных вложений. Разовое размещение рекламы у блогеров-миллионников, дорогие съемки и ставка на один канал ведут не к росту, а к выгоранию.

Бренды, которые сегодня являются лидерами рынка, делают ставку на системность, гибкость и близость к аудитории. Стратегия штанги, UGC-контент и диверсификация каналов — это не модные слова, а проверенные инструменты. Именно они позволяют создавать стабильную воронку узнаваемости и продаж.