Перфоманс-маркетинг для бренда одежды: основные каналы и способы продвижения

Правильный маркетинг для бренда одежды должен приносить видимые результаты бизнесу. Показатели переходов по ссылкам не дадут вам реальной картины — нужны реальные цифры и показатели продаж.

Здесь подойдет перфоманс-маркетинг. Этот метод продвижения фокусируется на измеримых результатах и эффективности рекламных кампаний, что позволяет брендам не просто тратить бюджет, а эффективно управлять им.

В этой статье разберем каналы перфоманс-маркетинга и расскажем, какие показатели отслеживать для эффективной настройки рекламной компании.
За это отвечает перфоманс-маркетинг.

Как работает перфоманс-реклама для модных брендов
Перфоманс-маркетинг — это разновидность цифрового маркетинга, только покупатель рекламы здесь платит за конкретный результат. Например, можно оплачивать каждый клик или продажу товара.

Это точно выгоднее, чем традиционные методы продвижения. Там вы вкладываете деньги и усилия заранее, независимо от результатов рекламы. А используя перфоманс-маркетинг для продвижения бренда одежды вы платите за выполнение определенного действия, что выглядит более справедливо.

Отслеживать и измерять эффективность маркетинга можно на основе любых согласованных показателей, но наиболее популярными являются следующие:

Оплата за клик (CPC)
Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Цена за клик — это модель по умолчанию для многих каналов..

Стоимость каждого клика определяется между всеми рекламодателями, конкурирующими за одну и ту же аудиторию. Она зависит от размера ставки рекламодателя, качества его рекламы и коэффициента конверсии.

Оплата за лид (CPL)
Здесь оплата проходит за данные, которые оставил пользователь: адрес электронной почты или номер телефона. Получить их можно предлагая людям интересный контент (электронные книги, технические документы и шаблоны) в обмен на контактную информацию.

Оплата за действие (CPA)
Эта модель измерения эффективности популярна в перфоманс маркетинге для fashion-брендов. Бренд и блогер договариваются об условиях оплаты (покупка продукта, отправка запроса на демонстрацию и т.д), после этого блогер запускает рекламу в удобном ему формате. Бренд платит только тогда, когда блогер выполняет условия договора.
Основные каналы перфоманс-маркетинга
Среди всех стратегий перфоманс-маркетинга для одежды чаще всего используют эти:

Инфлюенс-маркетинг и социальные сети
Работу с блогерами мы уже затрагивали. От этого сотрудничества можно получить реальные результаты, а главное — измерить их. К тому же, выбор удачного инфлюенсера приведет к популярности среди социальных сетей, что критически важно в наше время.

Это не единственный способ добиться популярности на социальных платформах. Многие из них предлагает платную рекламу, которую нужно настроить самостоятельно через рекламный кабинет. Там можно настроить таргетированную рекламу на определенную аудиторию и настроить бюджет, который будет расходоваться на рекламу.

пример интерфейса VK реклама

Обращайтесь в рекламное агентство HOPE GROUP, чтобы начать продвижение своего магазина через социальные сети и блогеров. Ознакомиться со всеми услугами и оставить заявку на консультацию со специалистом можно на странице услуг.

Нативная реклама
Зачем в фильмах крупных планом показывают бренд майонеза или огурцов? Это — нативная реклама. Ее можно добавить в статьи, видео и даже песни.

Ее плюс в том, что она направлена не только на продвижение бренда, но и пользу для клиента. Например статьи и видео-блоги с рекомендациями одежды для путешествий. Когда блогер рассказывает об идеальных кроссовках для гор и сам носит их, то это уже не выглядит как «купите это», а скорее как «мы хотим вам помочь».

Наиболее распространенными моделями оплаты нативной рекламы являются CPM (оплата за показ) и CPC (стоимость за клик).

Таргетинг
Все больше пользователей Интернета подвержены баннерной слепоте — явлением, при котором потребители научились игнорировать рекламу. Все неинтересные объявления отсеиваются мозгом как спам, поэтому потребителя нужно заинтересовать.

В этом поможет таргетинг. Он позволяет привлекать только тех людей, которым интересен ваш продукт: это один из самых эффективных методов перфоманс-маркетинга для бренда одежды. Рекламные кабинеты социальных сетей работают по такому же принципу.

Разберем подробнее перфоманс-маркетинг с помощью таргетинга на примере кейса агентства HOPE GROUP.

Перфоманс-маркетинг для бренда одежды: кейс
Мы настраивали пефрмонас-маркетинг для бренда уличной одежды, который уже имел сообщество в ВК с 260 000 подписчиков. Сначала выстроили витрину товаров в магазине ВКонтакте, создали новый рекламный кабинет и начали подготовку к запускам.

Первым шагом настроили объявления на широкую аудиторию. У бренда обширный выбор одежды, решили запускать такие креативы:

Объявления принесли первые результаты:

Через месяц перераспределили трафик на 2 источника и рассортировали аудиторию по сегментам. По итогу число объявлений и аудиторий выросло в разы, у нас получилось масштабировать рекламные кампании. Со второго месяца под реализацию взяли 300 тыс. рублей рекламного бюджета, сохраняя ДРР в районе 30-32%

На третий месяц мы составили финальный список продукции для рекламы, определили самые эффективные сегменты аудитории и продолжили масштабирование. Это принесло снижение расходов на рекламу в до 23% бюджет на продвижение был повышен до 350 тыс.рублей.

Уже в следующем месяце снизили ДРР до 22%, а средний чек показал хороший рост. Подробнее узнать об этом проекте и почитать о других кейсах перфоманс-маркетинга вы можете на нашем сайте.