Ставка на эстетику, эмоциональную подачу и релевантных микроинфлюенсеров показала отличные результаты. Работа с креативными авторами сегодня продолжает оставаться одним из наиболее эффективных инструментов для fashion-брендов, особенно в сегменте массового спроса.
Как брендам с маркетплейсов повысить эффективность сотрудничества с авторами: 5 практических советов- Используйте частичный бартер
При обсуждении условий сотрудничества не стесняйтесь предлагать частичный бартер: автору отправляется товар, а часть оплаты производится деньгами. Это снижает общий бюджет кампании и минимизирует расходы на возврат продукции. Кроме того, если вещь понравится блогеру, велика вероятность, что он отметит бренд и в будущих публикациях — без дополнительной оплаты.
- Отправляйте продукцию напрямую, а не через ПВЗ маркетплейсов
Рекомендуем использовать транспортные или курьерские службы, а не стандартную доставку с маркетплейсов. Так вы избежите ситуаций, когда блогеру приходят изделия не того цвета, размера или с браком. Также важно учитывать, что возврат товара через маркетплейсы возможен только в течение 14 дней - это неудобно в работе с авторами, так как публикации выходят в течение 3-4 недель.
- Заключайте договор на оказание услуг с каждым автором
Юридически оформленное соглашение с прописанными сроками, объемом контента и форматом публикаций помогает минимизировать риски. Это особенно актуально при работе с микроинфлюенсерами, у которых могут возникать срывы дедлайнов. Договор — ваша страховка в случае спорных ситуаций.
- Не ставьте в ТЗ жесткие рамки
Достаточно указать цель и формат интеграций. Когда вы работаете с креаторами, давайте им возможность предлагать собственные идеи и референсы.
- Собирайте обратную связь по продукту
Запрашивайте у авторов короткий фидбэк о товаре: насколько удобен, как сел, какие детали понравились или наоборот — вызывали вопросы. Эта информация поможет доработать карточки товара, описание, а иногда и сам продукт. Плюс вы получаете живой инсайт от ЦА.
РезюмируемС бюджетом в 200 тыс. без проблем можно получить впечатляющие охваты, если грамотно выбрать стратегию, и мы доказали это на практике. В этом кейсе ставка на микроинфлюенсеров, эстетичный контент и доверие к авторскому креативу позволила не только в 3 раза снизить стоимость просмотра, но и получить десятки органичных роликов — без продакшн-расходов.
Ключевые выводы которые можно сделать из нашего кейса:- Необязательно звать макро- и мегаинфлюенсеров — микроавторы с верной аудиторией дают не хуже (а часто — лучше) результат;
- Эстетика, аутентичность и встраивание продукта в жизненные сценарии работают сильнее, чем навязчивые призывы «покупай»;
- Доверие к авторам — залог качественного нативного контента;
- Даже из небольшой кампании можно извлечь инсайты, которые улучшат не только маркетинг, но и сам продукт.
Контент-маркетинг в соцсетях сегодня — это не про массовость, а про попадание. В этом и кроется сила формата, который мы показали в кейсе.
Автор кейса: Катя Булгакова, инфлюенс-менеджер Hope Group