Продвижение книжного магазина

Времена, когда книги продавались только с витрины, ушли в прошлое. Сейчас литературу можно купить не только в магазине книг — серьезную конкуренцию навязывают маркетплейсы, предлагающие печатную продукцию с большими скидками.

первые 3 строчки поиска занимают маркетплейсы

Продвижение книжной продукции в Интернете
Онлайн-продвижение в книжном деле играет первостепенную роль — традиционные методы рекламы сейчас почти не работают. С чего начать? Определите свою целевую аудиторию.

Вам нужно создать прототип: гипотетического читателя, который идеально впишется в какой-то из жанров литературы. Например, современные романы по типу “50 оттенков серого” имеют популярность у женщин и гораздо реже интересны мужчинам. Вспоминайте об этом прототипе каждый раз, когда будете запускать новую рекламную кампанию.

Для продвижения книжной продукции в Интернете подойдут такие категории:

Студенты и молодые специалисты

Они часто ищут учебники, научные статьи и литературу по специальности. Студенты готовы тратить часы на изучение файлов в интернете, но когда дело доходит до оплаты, могут замереть, сравнивая цены и отзывы.

Здесь ваша миссия заключается в том, чтобы предложить им «суперпривилегированный скидочный код» на учебные материалы и побудить к покупке.

Любители жанровой литературы

Фантастика, романы, детективы — это те жанры, которые имеют постоянную аудиторию. Проверяйте, какие книги сейчас на пике популярности, и предлагайте своим клиентам аналогичные произведения.

Например, если последним хитом был «Гарри Поттер», то можно запускать кампанию «Для истинных магов и волшебников», предлагая мешочек с заклинаниями для настоящих фанатов!

Знатоки и коллекционеры

Эта категория любит не только читать, но и собирать уникальные издания книг. Команда маркетологов должна продумать, как привлечь эту аудиторию с помощью эксклюзивных предложений и акций.

Вы можете, например, освежить ваш сайт разделом с рекомендованными коллекциями и выделить специальные издания с предзаказом, как кусочки редких карточек в коллекции Покемон.

После того, как вы определили целевую аудиторию, нужно будет направить их к покупке книги. Конечно, удобнее всего сделать через сайт.

Когда мы знаем людей, которые хотят приобрести книгу, остается лишь подтолкнуть их к покупке. Как это сделать? Далее разберем стандартные и уникальные способы продвижения книжной продукции

Способы продвижения книжной продукции

Сайт

Создание удобного сайта — это как написание хорошего романа: требуются продуманные персонажи (в нашем случае – страницы и разделы), захватывающий сюжет (пользовательский опыт) и, конечно, немного волшебства (креативного подхода!).

В первую очередь подумайте о том, как пользователи будут передвигаться по вашему сайту. Создайте простое меню с категориями: «Художественная литература», «Научные книги», «Детская литература», «Новые поступления», «Скидки» — это поможет клиентам не потеряться в ассортименте.

Не забудьте и про мобильные устройства. Поскольку большинство людей заказывает книги через телефон во время ожидания в очередях или во время перерыва на работе, то адаптивный и удобный дизайн может превратиться в вашего лучшего друга.

Также на вашем сайте должен быть обязательный функционал: удобная корзина для покупок, легкая система оформления заказа, разнообразные способы оплаты (включая СБП)

Контент и ключевые слова

Интересные статьи привлекают пользователей и помогают вашему сайту подняться в поисковой выдаче. Пишите рецензии на книги, делайте списки «Топ-10 книг, которые заставят вас плакать» или «Книги, которые стоит прочитать, прежде чем вы станете великим философом».

И даже в самый полезный контент все равно нужно вставить ключевые фразы. Сделайте каждое ключевое слово как можно более длинным и подробным, чтобы найти больше “совпадений фраз” с тем, что могут искать читатели.

Например, книга, помеченная ключевым словом “темная академия”, будет проиндексирована по этому единственному термину, но более длинное ключевое слово “Тайное общество Лиги Плюща, темная академия” позволяет проиндексировать ее по нескольким поисковым запросам.

Каждые несколько недель или месяцев старайтесь менять одно-два ключевых слова, чтобы извлечь выгоду из того, что в тренде. Если ваши продажи были на высоком уровне, но начинают снижаться — это явный признак того, что необходимо пересмотреть стратегию продвижения книжного магазина.

Сделать это может рекламное агентство HOPE group. Выведем ваш сайт в топ поисковой выдачи Яндекс и Google с помощью качественной SEO оптимизации сайта — оставляйте заявку для консультации на нашей странице.

E-mail

Прежде всего, выберите платформу для настройки списка рассылки и управления им (например, Sendsay). Такие сервисы удобны в использовании и предоставляют ценные данные о том, сколько людей открывают ваши электронные письма, переходят по ссылкам, отказываются от подписки и т.д.

После этого добавьте кнопку “Подписаться” в шапке сайта и/или на боковой панели. Убедитесь, что она достаточно большая, чтобы привлечь внимание читателей и привести их на нужную страницу для подписки.

И, конечно, стимулируйте подписчиков на покупки с помощью лид-магнитов. Можете использовать инфографику, контрольные списки и шаблоны с информацией, которая может оказаться ценной для ваших читателей. Предложите одну главу из книги или даже всю книгу целиком, чтобы получить лояльного клиента.

Социальные сети

Вам точно стоит создать группу ВКонтакте — в социальной сети зарегистрировано более 90 миллионов пользователей, среди которых найдется множество фанатов книг.

Также пользуйтесь услугами инфлюенсеров. Например, на YouTube есть особая категория блогеров — буктьюберы. Они постоянно делают обзоры на книги и имеют тысячи подписчиков, так что это отличный способ рассказать о вашем магазине более широкой аудитории.

План продвижения книжной продукции
Мы составили четкий и короткий план, который поможет вам найти новых клиентов. Эффективный алгоритм продвижения книжной продукции выглядит, примерно, так:

1. Анализ целевой аудитории

Как мы уже говорили — важно понять, кто ваша целевая аудитория:

• Возраст: молодежь, взрослые читатели, пожилые.
• Интересы: жанры книг (фантастика, романтика, научпоп и т.д.).
• Привычки: где они покупают книги (онлайн, оффлайн), какие платформы используют для чтения.

2. Создание сайта и SEO-оптимизация

Убедитесь, что на вашем сайте удобно искать и покупать книги: используйте системы фильтрации по жанрам, авторам и ценам. Также добавьте разделы с отзывами и рецензиями на книги — это вызовет доверие у пользователей.
Пишите статьи в блоге с рекомендациями по чтению, рецензиями и списками, а также используйте ключевые слова, связанные с книгами и вашим ассортиментом.

3. Социальные сети

Создайте группу ВКонтакте или другой социальной сети, где делитесь новинками, отзывами, проводите виртуальные чтения и обсуждения книг. Настройте рекламный кабинет, чтобы использовать таргетированную рекламу и привлекать внимание пользователей с помощью креативных видео и изображений.

4.Таргетированная и контекстная реклама

Создайте кампании с учетом ключевых слов, связанных с вашими книгами. Например "купить книги", "новинки фэнтези", "рекомендации по чтению" и т.д. После этого настройте текстовые объявления, которые будут появляться в результатах поиска Яндекс. Не забудьте про привлекательные заголовки и интересные описания, которые побудят пользователей кликнуть.

Обязательно используйте ремаркетинг для повторного привлечения пользователей, которые уже посетили ваш сайт или взаимодействовали с вашей рекламой. Например, когда пользователь покинул страницу с конкретной книгой, вы можете показать объявление с этим товаром, чтобы напомнить о нем.

5. Email-маркетинг

Создайте рассылку, чтобы информировать потенциальных клиентов о новинках, акциях и специальных предложениях. Например, разошлите список новинок месяца с краткими аннотациями и ссылками на покупку.

6. Анализ результатов

Регулярно анализируйте результаты рекламных кампаний.

Продвижение книжной продукции требует специальных знаний и инструментов — все гораздо сложнее, чем описано в нашем коротком плане. Поэтому не отвлекайтесь от бизнеса и доверьте рекламу маркетинговому агентству HOPE GROUP — мы поможем эффективно настроить рекламу и получить на сайт новые заявки.