Продвижение уличной одежды в VK Ads. Как мы снизили ДРР в три раза и сделали таргет Вконтакте прибыльным


Показываем, что VKads может быть прибыльной площадкой для вашего бизнеса и как при помощи грамотной оптимизации и стратегического подхода к запуску РК улучшить эффективность рекламы в 3 раза!
Проект: Интернет - магазин уличной одежды.
Средний чек: 10 000 - 15 000 руб.
Бюджет: 100 000 руб.
Цель: Увеличить количество продаж и сделать стоимость заявки и % ДРР ниже.

6 ноября 2023 приняли проект, стояла задача увеличить количество лидов и выполнить KPI за месяц. А также снизить показатель ДРР, на момент начала работ он составлял 64%.

KPI на первый месяц:
Рекламный бюджет: 100 000 руб.
Количество заявок: от 15
Цена заявки: до 7000 руб.

1 этап: провели аудит кабинета, выявили ошибки настройки и создания объявлений

Проанализировали кампании и объявления, которые были ранее запущены. Выявили несколько грубых ошибок:
  • Для ровной работы объявлений не нужна большая и широкая аудитория, нужно таргетироваться точечно, например, как в одном из объявлений:
  • Аудитория 1900 - посетители сайта
  • Потрачено: 890 рублей
  • Получили: 2 лида (заказа

Так как креативов было небольшое количество, использовали различные варианты фотографий с сайта.
    Креативы, которые использовались до 06.11.23:

    Аудитории использовались очень широкие, что никогда не даст хорошего результата — это слив бюджета.
    2 этап: Определили аудитории и креативы для новых объявлений.

    Проанализировали кампании и связки, заменили креативы и офферы, также обновили аудитории и запустили на кликабельные аудитории прошлого периода, за счет чего пришли лиды и снизился ДРР до 9%.

    Отличный показатель, ведь при плановом ДРР в 30 %, мы сделали ДРР до 9%. Данный результат получили за счет замены текста, сужения аудитории и замены креативов.

    Используя новые офферы, стали расширять аудитории, так как старые уже выгорели, а также для сбора аудитории на ретаргетинг и создания LaL-аудиторий.
    Начали с ключевых фраз релевантных нашему продукту: куртки, зимние куртки, пуховики, парки.

    Далее стали искать новых конкурентов и похожих на них.

    Аудитории, которые принесли лиды за период 06.11 - 22.11

    1) Ретаргетинг:
    • Посмотрели + аудитория сайта (пиксель) - Мужчины 20 - 27 лет
    • Аудитория сайта (пиксель) от 18 лет, пол: любой
    • Посмотрели Мужчины от 18 лет
    2) Ключевые фразы: куртки мужские зимние, запросы за 21 день, Мужчины 20-25 лет
    3) LaL аудитория (похожие): похожие на позитивные действия, Мужчины 25-30 лет
    4) Черная пятница: посетители сайта от 18 лет
    5) Сообщества: уличная субкультура, Мужчины 18-22 года

    Креативы + офферы, которые принесли лиды за этот период

    3 этап: Итоги первого месяца и масштабирование кампаний.

    Потратили: 35 104 руб.
    Лиды: 20
    Стоимость лида: 1 755,2 руб
    Сумма выкупа: 385 745 руб.
    ДРР: 9%
    Клики: 1885
    СРС: 18,6 руб.
    Подписчики: 128
    Цена подписчика: 274,25 руб.

    Далее начался период черной пятницы:

    Стали масштабировать кампании, максимальный запуск на аудитории ретаргетинга и аудитории, которые дали результат ранее.

    Кратное увеличение дневного лимита было ошибкой, так как увеличились показатели показов, кликов, но не продаж. За счет этого поднялся ДРР до 41 - 49%.

    Также поменяли креативы в тематическом стиле Black Friday, что тоже дало минимальный результат и большой % отказа.

      После черной пятницы нам потребовалась неделя, чтобы выровнять показатели и прийти к допустимому % ДРР.

      Самые горячие аудитории, которые использовали в распродажу:
      • позитивные действия
      • сообщества конкурентов: активность и подписчики
      • похожая на позитив
      • ретаргетинг: посмотрели, перешли и аудитория пикселя

      Также снизили дневной лимит до нормы плана.

      Итог месяца:
      Потратили: 106 565 руб.
      Заявки: 35
      Сумма выкупа: 582 325 руб.
      Стоимость заявки: 3 044,7 руб.
      ДРР: 18,3%

      На данном примере можно увидеть и взять на заметку несколько важных моментов:
      • Перед запуском проекта нужно составить план трат, за которые переваливать не желательно.
      • Выставить дневной лимит, в зависимости от рекламного бюджета и равномерно распределить его между кампаниями и объявлениями, а в момент масштабирования, утвердить больший бюджет или же жертвовать менее результативными объявлениями в пользу более успешных.

      План, который стоял на этот месяц:
      Бюджет: 110 000 руб.
      Заявки: 15
      Цена заявки: до 7000 руб.
      ДРР: до 30%

      В декабре мы работали с 1 по 31.12

      Использовали опыт прошлых кампаний и на проверенные аудитории запустили новые креативы и офферы, также параллельно запустили рекламу на поиск новой аудитории:

      • сообщества конкурентов
      • ключевые фразы конкурентов
      • субкультуры и фестивали, уличная культура
      • обувь: спортивная и зимняя
      • виды спорта: сноубординг, скейтбординг, ролики
      • сообщества: кастомной одежды
      • ключевые запросы: парка, пуховик, зимняя куртка

      Креативы обновили к распродаже, лучшие из них:

          Также на аудиторию ретаргетинга был запущен формат рекламы: истории, где мы выставили товары, на которые распространяется акция:

              Подводя итоги декабря, мы получили следующие результаты: с 04.12 по 31.12.2023
              Потратили: 83 879 руб.
              Получили: 24 лидов
              Цена лида: 3 495 руб.
              Сумма выкупа: 290 720 руб.
              ДРР: 32,5 %
              Подписчики: 255
              Цена подписчика: 328,9 руб.

              Общий показатель за период работы: с 01.11 по 31.12.2023
              Потратили: 201 056 руб.
              Получили лидов: 59
              Цена лида: 3 407 руб.
              Цена выкупа: 873 045 руб.
              ДРР: 23 %

              Выполнили цели заказчика, провели несколько акций и распродаж. По результатам работы показатель ДРР снизился в 3 раза. Заказчик постоянно был на связи и корректировал направления рекламы, какой товар лучше рекламировать сейчас и какие креативы использовать. Также мы вели ежедневный отчет для клиента, поэтому он всегда был в курсе ситуации и результатов.

              Клиент остался доволен и продлил сотрудничество в новом году.
                  Получите индивидуальный медиаплан для Вашего бизнеса, разработанный нашими специалистами
                  Hope Group предлагает Вам возможность получить персонализированный медиаплан, который будет соответствовать особенностям и целям Вашего бизнеса.