Контент-креаторы в TikTok не дают результат? За 1,5 месяца 28 интеграций и 8,2 млн просмотров для продвижения бренда

Важно понимать: вирусность нельзя купить. Но можно выстроить систему, которая регулярно увеличивает вероятность попадания роликов в рекомендации. Именно этим и отличается нашу работу с креаторами от других, которые делают упор на покупку рекламы.

К нам обратился крупный ритейлер товаров для дома с понятной задачей — увеличить узнаваемость бренда через короткие видео и дополнительно привлечь аудиторию на страницу компании.

Сам бренд давно присутствует на рынке и хорошо известен своей аудитории. Однако даже сильные компании сталкиваются с одной проблемой: пользователь перестает замечать привычную рекламу и хотят видеть товар в действии. Что это значит? Люди устали от прямого рекламного контекста, они не хотят видеть идеальную замыленную рекламную картинку, применение товара и его эстетику в реальной жизни - вот, что сейчас актуально.

Возможно ли это сделать, но не потеряв акцента на товаре? Однозначно да! Мы делаем это с помощью дополнительных материалов для блогеров - подбираем  виральные референсы, чтобы блогер смог адаптировать его под свой лайфстайл и продукт не потерялся в контенте.

Когда ежедневно видишь десятки однотипных обзоров товаров, внимание автоматически отключается. Возникает так называемая баннерная слепота. Поэтому основной задачей было не просто выпустить красивые ролики, а создать контент, который алгоритмы сами захотят рекомендовать новой аудитории.

Перед запуском сформировали несколько ключевых целей:
* получить максимальный органический охват;
* создать разнообразный контент через разных авторов и витальные референсы;
* удержать стоимость просмотра значительно ниже классической рекламы;
* масштабировать результаты за счет дополнительных площадок без увеличения бюджета.

Если коротко, то — да.
Несмотря на все разговоры о падении охватов, TikTok по-прежнему остается одной из самых сильных рекомендательных платформ, хоть и с своеобразной алгоритмической системой.

Но есть важный нюанс!
Алгоритмы давно перестали продвигать ролики только потому, что их опубликовал крупный блогер.

Сегодня они оценивают совсем другие параметры:

1. удержание внимания в первые секунды;
2. досматриваемость;
3. количество пересмотров;
4. вовлеченность;
5. естественность контента; 
6. уникальность

Именно поэтому все чаще выигрывают небольшие креаторы, которые умеют снимать живой и нативный контент, они не боятся экспериментировать с рубриками и форматами и совершенно не зависят от мнения аудитории, ведь это не вызовет резонанс. Аудитории в свою очередь, надоели вылизанные рекламные ролики, которые якобы попадают в их боли, она хочет видеть товар, как часть их лучшей версии жизни, как часть эстетики, принадлежности и самоощущения. Она хочет смотреть интересные видео, когда продукт становится частью истории, а не предметом продажи, такие ролики получают значительно больше шансов попасть в рекомендации. Именно этот принцип лег в основу всей кампании.

Большинство брендов до сих пор воспринимают каждую площадку как отдельный канал продвижения. На практике вертикальный контент отлично масштабируется, если ролик уже доказал свою эффективность в TikTok, нет смысла ограничивать его одной платформой, ведь такой же эффект может произойти и на других площадках. Важно подчеркнуть, что видео которые не были приняты алгоритмами TikTok, могут быть очень виральными на других площадках и показать достойный результат.

В нашем проекте именно кросспостинг стал одним из главных факторов эффективности.

1. Без дополнительных съемок.
2. Без кардинального увеличения бюджета.
3. Без новых креаторов.

Вернемся к цифрам! Просмотры только в TikTok составили 3 762 134, а после публикации этих же роликов на других площадках итоговый охват вырос до 8 284 694 просмотров. То есть практически 55% всех просмотров были получены благодаря повторному использованию уже созданного контента.

Именно поэтому итоговая стоимость просмотра снизилась практически в два раза — с 0,24 ₽ до 0,11 ₽. Фактически один качественный ролик начинает одновременно работать сразу на нескольких площадках.

За несколько лет работы мы убедились, что успех кампании начинается задолго до публикации первого ролика.

Вот 5 принципов, которые действительно работают.

1. Не смотрите только на количество подписчиков
Автор с аудиторией 20 тысяч человек может регулярно собирать миллионы просмотров, тогда как блогер-миллионник — не выходить за пределы своей базы подписчиков.
Сегодня главный показатель — просмотры и удержание контента, а не размер аудитории.

2. Анализируйте предыдущие ролики
Если большинство видео автора набирает стабильные просмотры, это говорит о том, что он понимает механику платформы.
Один случайный вирусный ролик — еще не показатель.

3. Оставляйте пространство для творчества
Жесткие технические задания практически всегда убивают органику.
Креатор лучше знает свою аудиторию и понимает, в каком формате продукт будет выглядеть максимально естественно.
Именно поэтому мы предлагаем на адаптацию разнообразные витальные референсы, чтобы каждый для себя смог выбрать подходящий вариант.

4. Выстраивайте качественную коммуникацию
Даже талантливый автор может сорвать сроки, если неделями отвечает на сообщения или постоянно переносит публикации. Коммуникативно-операционная часть влияет на эффективность проекта не меньше, чем качество контента.

5. Оценивайте авторов комплексно
Просмотры — важный показатель.
Но также стоит анализировать сохранения, комментарии, пересылки и общую вовлеченность аудитории.
Именно совокупность этих метрик показывает реальную эффективность автора.

После завершения проекта получили следующие результаты:

1. 3 762 134 просмотра только в TikTok;
2. 4 522 560 просмотров благодаря кросспостингу;
3. 8 284 694 просмотра суммарно;
4. бюджет кампании — 885 000 ₽;
5. CPV в TikTok — 0,24 ₽;
6. итоговый CPV — 0,11 ₽ после масштабирования контента на дополнительные площадки.

Но самая интересная цифра здесь даже не количество просмотров, а то что контент продолжал набирать охваты уже после завершения проекта. То есть ролики продолжили работать без дополнительных вложений, а стоимость контакта с аудиторией со временем становилась еще ниже. Именно в этом одно из главных преимуществ качественного креативного контента — он не заканчивается в день публикации.

Если вы до сих пор оцениваете TikTok как площадку, которая «уже не работает», «органики больше нет», «нет платежеспособной аудитории», скорее всего, проблема не в платформе, а вашем подходе и принципе работы с креаторами! Сегодня побеждают бренды, которые делают ставку не на рекламные интеграции, а на витальный и интересный контент для разной аудитории. 

Не ограничивайтесь блогерами “миллионниками”, а делайте упор на сильных креаторов с небольшой аудиторией, которые способны создавать уникальный контент. Выстраивайте систему, где одно видео может работать сразу на нескольких площадках, а органичный рост охваты не закончатся на моменте, когда выйдет последнее видео. 

Помните, в 2026 году выигрывает не тот, кто больше тратит на рекламу, а тот, кто лучше понимает, как качественно выстроить систему работы с креаторами и дает возможность на создание уникального контента.