Продвижение ВКонтакте недооценивают: 3 доп. размещения принесли бренду более 400 тысяч просмотров

иКлиент — российский бренд женской одежды с акцентом на натуральные ткани, комфортный крой и спокойную, узнаваемую эстетику. В коллекциях представлены платья, комплекты, рубашки, жакеты и другие вещи для повседневных образов.
Для такого продукта особенно важно передать настроение бренда: как одежда выглядит в жизни, сочетается с другими предметами гардероба и помогает собрать цельный образ.

Задача кампании
Нужно было расширить охват бренда среди релевантной аудитории, протестировать продвижение во ВКонтакте через креаторов и понять, какие форматы — видео или посты — дают лучший результат при контролируемом бюджете:

• подобрать блогеров, которые органично соответствуют эстетике и ДНК бренда;
• обеспечить заметный охват и эффективную стоимость просмотра;
• проверить потенциал ВКонтакте как самостоятельной площадки;
• сравнить результат видеоинтеграций и текстово-визуальных публикаций.

ВКонтакте часто воспринимают как дополнительную площадку, а продвижение через блогеров на ней связывают прежде всего с клипами. При этом охваты отдельных видео могут быть нестабильными, а аудитория площадки имеет свою специфику.

Поэтому опираться только на прогноз просмотров было рискованно. Требовалось найти авторов, чья аудитория действительно заинтересована в моде и стиле, а контент визуально совпадает с характером бренда. Кроме того, было важно не ограничиваться одним форматом и найти способ усилить основную видеокампанию.

Как выбирали блогеров
Главным критерием стало совпадение между брендом и автором: оценивали не только цифры, но и то, насколько образ блогера, визуальный язык аккаунта и привычная подача отражают эстетику продукта:

• соответствие контента и личности блогера ДНК бренда;
• охваты предыдущих публикаций;
• вовлечённость аудитории;
• качество и активность подписчиков;
• естественность интеграции одежды в привычный контент автора.

Что запустили
Основу продвижения составили 23 видеоинтеграции во ВКонтакте. Креаторы показывали вещи в собственном стиле и в привычной для своей аудитории подаче, благодаря чему рекламный контент не выпадал из ленты.

Дополнительно по договорённости одна из блогеров разместила три поста без доплаты. В публикациях были указаны ссылки на бренд и использованы простые нативные форматы: «образ дня», карусели и фотоподборки с большим количеством кадров.

Блогер также сделала кросспостинг в другие социальные сети. Эти просмотры в показатели кейса не включались: здесь рассматриваются только результаты ВКонтакте.

ВКонтакте работает не только через клипы
Видео дали базовый объём просмотров, но главным драйвером дополнительного охвата стали посты. Это показывает, что во ВКонтакте текстово-визуальные публикации могут не просто поддерживать видеокампанию, а заметно усиливать её результат.

Нативность важнее сложного креатива
Самые результативные посты не строились вокруг сложной рекламной идеи. Формат «образ дня» выглядел естественно для аккаунта блогера и отвечал интересам её подписчиков, которые уже следили за стилем автора.

Эстетичный контент увеличивает глубину взаимодействия
Карусели и фотоподборки хотелось рассматривать: пользователи листали кадры, сохраняли и пересылали публикации, а также переходили по ссылкам. Большое количество фотографий помогало показать продукт с разных сторон и поддерживало вовлечённость.

Совпадение с ДНК бренда важнее формального размера аудитории
На площадке с менее предсказуемыми охватами особенно важно выбирать автора не только по числу подписчиков. Релевантность блогера, доверие аудитории и естественность контента стали ключевыми условиями результата.

• 23 видеоинтеграции;
• 3 дополнительных поста, размещённых без доплаты;
• 643 432 просмотра во ВКонтакте суммарно;
• 215 400 просмотров без дополнительных постов;
• более 100 тысяч просмотров у каждого из трёх дополнительных постов;
• 228 800 ₽ — бюджет продвижения во ВКонтакте;
• 0,36 ₽ — итоговый CPV (при цели в 0,76₽)

Три дополнительных поста набрали более 300 тысяч просмотров. Вместе с ними общий показатель во ВКонтакте вырос почти в три раза: с 215 400 до 643 432 просмотров.

При этом за посты не потребовалась дополнительная оплата. Они увеличили объём просмотров, не расширяя бюджет, и помогли снизить итоговую стоимость просмотра до 0,36 ₽.

Вся кампания проходила на двух площадках: при плане 871 619 просмотров фактический результат составил 1 003 628 — примерно на 15% больше, а общий CPV — 0,57 ₽.

Кейс показал, что ВКонтакте стоит рассматривать как отдельный канал продвижения, наравне с другими популярными социальными сетями. При правильном выборе автора текстово-визуальные публикации способны дать значительный дополнительный охват и стать одним из главных источников результата.

Что рекомендуем брендам

1. Выбирать блогеров не только по охватам, но и по соответствию личности автора, контента и аудитории ДНК бренда.
2. Сочетать видео с нативными постами, каруселями и фотоподборками.
3. Использовать простые форматы, органичные для аккаунта автора, вместо излишне рекламной подачи.
4. Заранее обсуждать с блогерами дополнительные размещения и кросспостинг: они могут заметно усилить кампанию без пропорционального роста бюджета.
5. Отдельно учитывать результаты каждой площадки, чтобы объективно оценивать эффективность каналов.

Главный вывод
Сочетание 23 видеоинтеграций и трёх бесплатных дополнительных постов позволило получить 643 432 просмотра при бюджете 228 800 ₽. Результат подтвердил: во ВКонтакте сильный эффект дают не только клипы, но и эстетичные нативные публикации, созданные автором, который действительно совпадает с брендом.