Реклама бренда

Реклама бренда — это не просто базовое описание достоинств продукта. Времена когда этого было достаточно для сбыта товара прошли. Теперь же, реклама является частью маркетинговой стратегии, направленной на создание долгосрочной эмоциональной связи между брендом и потенциальными клиентами.
Кроме этого, свою эффективность показывает интернет-реклама. Ее показатели эффективности легко отследить, и она способна охватить большую аудиторию, чем баннер на улице. В этой статье расскажем, почему реклама в продвижении бренда играет ключевую роль, нужна ли брендам контекстная реклама и как правильно выстраивать продвижение нового бренда на рынке.

Реклама в продвижении бренда: цели и задачи

Команда Hope Group считает, что главной целью любой рекламы является увеличение прибыли. О бренде узнает большое количество людей, растут продажи и, соответственно, выручка.

Однако, перед запуском рекламы нового бренда стоит выделить несколько подцелей:

• Повышение узнаваемости. Реклама влияет на узнаваемость бренда положительно. Если быть последовательным в подключении контекстной рекламы и настройки таргета в соцсетях, то бренд начнут узнавать. Если же добавить к каналам продвижения инфлюенс-маркетинг, то аудитория блогеров будет еще и доверять бренду.
• Стимулирование продаж. Эффективная реклама с конкурентным УТП будет положительно влиять на решение о покупке.
• Повышение вовлеченности потребителей. Компании пытаются вовлечь аудиторию во всякие интерактивы, используют тренды при создании контента — то есть делают все, чтобы клиент был лоялен к бренду и покупал продукцию на протяжении многих лет.
• Формирование репутации. На основе вовлеченности клиентов строится репутация бренда. Люди рассказывают о своем положительном опыте взаимодействия с брендом, сообщая об этом другим. Если у бренда хорошая репутация, то клиент будет готов приобрести продукт по любой цене.

Нужна ли брендам контекстная реклама
Реклама и продвижение бренда в интернете у многих ассоциируется с контекстной рекламой — способом продвижения через поисковые системы Google и Яндекс. Контекстная реклама вплетена практически в любую маркетинговую стратегию продвижения.

Примеры контекстной рекламы в Яндексе

Благодаря контекстной рекламе увеличивается узнаваемость бренда и стимулируются продажи. К примеру, человек вбил в поиск «торты на заказ Москва». Высока вероятность, что он закажет торт у тех компаний, которые рекламируются в самом верху. Он зайдет на сайт, ознакомится с примерами работ и сделает заказ. А даже если и не сделает, то у него будет знание о компании.

Hope Group рекомендует обязательно запускать контекстную рекламу, если:

• На рынке отмечен высокий спрос на аналогичные вашим товары и услуги. Важно, чтобы люди искали в поиске что-то смежное. Например, если это бренд одежды, то нужно включать сезонные запросы — «платье на Новый год», «осеннее пальто», «теплый свитер» и т.п. Проверить интерес аудитории к целевым запросам можно с помощью Яндекс Wordstat.
• Продвигается новый бренд на высококонкурентном рынке. Контекстная реклама — простой способ заявить о себе и найти клиентов. В начале пути это даже необходимо. Переманить лояльную аудиторию конкурентов будет сложно, но эту цель можно поставить на будущее. На старте продвижения лучше доверить всю работу профессионалам, чтобы не слить бюджет в никуда.
• Компания готова к потоку клиентов. Нет смысла в контекстной рекламе, если отдел продаж не готов к большому количеству заявок, мессенджеры не отслеживаются, а процесс обработки лидов не настроен. Перед запуском кампании нужно все это подготовить, чтобы потом не работать в режиме «форс-мажор».
• Принцип компании «стабильность». Контекстная реклама как инструмент должна использоваться постоянно, а не точечно, как, например, реклама у блогеров или таргет. При этом, чем дольше работает реклама, тем больше будет клиентов.

Реклама нового бренда: план действий

Работа с рекламой должна начинаться с составления плана действий. Изображение взято здесь: https://ru.freepik.com/free-photo/people-working-elegant-cozy-office-space_29794521.htm#fromView=search&page=1&position=14&uuid=487ceaaf-f862-4311-b18d-3f87b43ddca8&new_detail=true

Реклама бренда должна запускаться по определенному плану, который включает в себя не только подготовку и исполнение, но и отслеживание результатов и постоянное внесение изменений в общую концепцию для повышения эффективности.

Определение целей
Для начала стоит определить цели рекламной кампании, чтобы потом, исходя из них правильно настраивать контекстную или таргетированную рекламу или искать блогеров для сотрудничества. Цель должна быть четкой, например, увеличение трафика на сайт на 100% за определенный период.

Изучение аудитории
Нужно определить, куда нацеливать рекламу. Не стоит ограничиваться возрастными и географическими характеристиками. Проведите ценностный анализ потенциального клиента, взяв за основу ценности бренда.
С помощью такого подхода о бренде узнает тот, кто с большей вероятностью совершит продажу. В дальнейшем, зная аудиторию, легче будет подбирать ключевые запросы для контекстной рекламы и запускать таргет по социальным сетям.

Создание УТП

Пример удачного УТП в таргетированной рекламе ВКонтакте — четко, емко и коротко

Уникальное торговое предложение должно быть четким, убедительным и последовательным. Если рекламируется бренд одежды с широким размерным рядом, то это обязательно нужно выделить в рекламе.
Можно апеллировать к эмоциям, как это делают бренды косметических средств. Очень часто в такой рекламе встречаются перечисления возрастных изменений, с которыми борется крем или гель.

Подбор каналов продвижения
Тренд этого года — омниканальность, то есть бесшовное взаимодействие с клиентом через разные каналы продвижения. Стандартный набор каналов продвижения для развития нового бренда — контекстная реклама, таргет в соцсетях, ведение самих социальных сетей и email-рассылка. В последнее время активно используется реклама через блогеров.

Пример одного из каналов продвижения — email-рассылки. Хорошо сочетается в воронке продаж с контекстной рекламой, когда клиент заходит на сайт и подписывается на рассылку персональных предложений

Каналы продвижения важно анализировать на эффективность, чтобы вовремя отсекать неэффективные или менять их настройки таким образом, чтобы они становились эффективными.

Установка бюджета и сроков
Реклама и продвижение бренда нуждаются в строго регламентированном бюджете. Не нужно скупиться перед запуском, но и доверить дело лучше профессионалам, чтобы после тестовых запусков рекламы, они оптимизировали бюджет для полномасштабного внедрения.
Что касается сроков исполнения, то тут важно учитывать весь цикл работы с рекламой — от разработки идеи до полного запуска рекламной кампании. Грандиозных результатов сразу ожидать не стоит, а хороший специалист изначально даст приблизительный прогноз, на что рассчитывать.

Запуск и мониторинг
Преимущество рекламы в интернете — возможность отследить результаты запуска с помощью статистики поисковых систем, соцсетей и сервисов сквозной аналитики. По результатам можно понять, какое объявление неэффективно, а какое приносит продажи. Это помогает сокращать траты на рекламу, расходуя бюджет только на эффективные кампании.
Так как реклама продвижении бренда играет ключевую роль, то ее следует доверять команде профессионалов. Особенно это касается молодых брендов, которые только выходят на рынок и хотят быстрее приобрести лояльность аудитории.