Система запуска рекламных кампаний: как повлиять на успешность рекламных кампаний на этапе планирования

Когда приходит новый проект, многие специалисты и команды теряются и задаются вопросом - "А с чего начать?". Это приводит к суматохе в проектах, к просроченным дедлайнам и напрямую влияет на эффективность рекламы.

Подготовка

Убедитесь, что бриф понятен и полезен

Создание рекламной кампании — это не только выбор креатива и текста. Это стратегический шаг, требующий точного выполнения и тщательного планирования. Тем не менее, важность брифа и дебрифинга в этом процессе часто недооценивается. Бриф имеет решающее значение для понимания целей и ожиданий заказчика, а не просто формальной процедуры. Отсутствие четкого и полного брифа может привести к неправильному пониманию задачи и неэффективному использованию ресурсов и неудовлетворительному результату.

как видим, клиент заполнил бриф частично, нужно дебрифовать.

Тут клиент постарался, заполнил всё подробно, не оставил пустых полей. Но есть неоднозначные трактовки и неподтверждённые данные. Нужно дебрифовать.
Дебрифинг с клиентом является одним из важных этапов успешного запуска рекламной кампании. Этот созвон служит связующим звеном между теоретическими задачами, изложенными в брифе, и реальными аспектами их реализации.

В процессе дебрифинга можно дополнить и уточнить информацию, которая может быть неясной или недостаточной. В ходе этого обсуждения участники могут точно определить цели и ожидания, обсудить возможные методы и тактики, а также создать четкие критерии успеха.

Недостаток дебрифинга может привести к неправильному пониманию задачи, неэффективному использованию ресурсов и неудовлетворительным результатам. Таким образом, дебрифинг брифа становится важным инструментом для успешного выполнения задач и эффективности рекламных кампаний.

Ознакомьтесь с рекламной выдачей

Успешная рекламная кампания зависит от понимания конкурентной среды. Первый шаг состоит в том, чтобы составить объявления, используя информацию из брифа и УТП. Тем не менее, непредвиденные реакции аудитории и конкурентов могут потребовать быстрой реакции в ходе рекламной кампании, особенно на начальном этапе.

Первым шагом является оценка офферов и УТП конкурентов. Необходимо не просто повторять их, а быть более заметным и привлекательным. Если конкуренты предлагают определенный оффер, наш должен соответствовать ему или быть выше. Наши тексты объявлений должны привлекать внимание и ясно показывать, чем наши продукты или услуги отличаются от других.

Достаточно просто заяндексить конкурентов по высокочастотному запросу и выписать основные идеи. Чтобы смотреть только рекламную выдачу, можно перейти по ссылке: https://direct.yandex.ru/search?text=купить

Второй шаг заключается в анализе текстов конкурентов и подборе наших текстов в соответствии с их характеристиками. Мы можем выделиться, предлагая более эмоциональный и привлекательный контент, чем наши конкуренты, которые предлагают сухие тезисы, и наоборот.

Наши тексты должны демонстрировать, что мы удовлетворяем потребности нашей целевой аудитории, даже если наши конкуренты в выдаче занимаются другой тематикой, например, когда в двух разных сферах продукт имеет одинаковое название.

Составьте план запусков

Успешное маркетинговое стратегирование зависит от разработки плана запусков рекламных кампаний. Если он отсутствует, компания рискует начинать рекламные кампании без четкой стратегии и целевой аудитории. Это может привести к разбросанным усилиям, потере времени и ресурсов на неэффективные действия, а также к потере возможностей улучшить ROI и конкурентное преимущество. Для эффективного улучшения результатов план запуска кампаний включает в себя этапы тестирования и оптимизации.

Пример нашего упрощённого плана запусков. Это минимум, для успешной работы кампаний, но никто не запрещает сделать его подробнее, углубиться.

Согласовывайте всё с клиентом

Успех рекламной кампании зависит от взаимодействия с клиентами по поводу креативов, текстов и ключевых слов. Без этого этапа существует риск несоответствия ожиданиям клиента, что может привести к неправильному пониманию задачи и неэффективному использованию ресурсов и неудовлетворительному результату.

Кроме того, согласование помогает компаниям и клиентам иметь единое видение и стратегию, что является основой для успешного сотрудничества. Кроме того, это предотвращает непредвиденные ситуации и споры во время кампаний. Таким образом, для обеспечения прозрачности, эффективности и доверия между сторонами важно согласовать креативы, тексты и ключевые слова с клиентами.

Да, это многим не нравится, клиент может предложить деструктивную идею, но тут важно уметь аргументированно ему отказать.

Запускайте кампании постепенно

Внедрение рекламных кампаний постепенно, начиная с самых простых и быстроразвивающихся типов, имеет ряд преимуществ. Компания может быстрее добиться видимости и привлечь первых клиентов или пользователей, используя такие каналы, как мастер кампаний, ретаргетинг, РСЯ на широкие ключи и кампании на основе фидов. Это позволяет сразу получить данные о реакции аудитории и обратной связи, что важно для дальнейшей оптимизации кампаний.

пример плана запусков с указанием приоритета

Подготовка более сложных кампаний, таких как поисковая реклама, сложные цепочки ретаргетинга и гиперсегментированные РСЯ, может занять больше времени из-за необходимости создания более сложных стратегий и трудоёмкой работы, такой как сбор семантического ядра. Начиная с более простых и быстроразвивающихся каналов, агентство может получить больше времени для планирования и оптимизации этих более сложных кампаний, что сделает их более успешными и эффективными.

Мы и не торопимся, и не затягиваем.

Присматривайте за кампаниями, как за родным ребёнком

В первую неделю запуска рекламных кампаний важно тщательно контролировать их работу и результаты. В течение этого периода были обнаружены многие важные аспекты, такие как эффективность ключевых слов и объявлений, адекватность настроек таргетинга и реакция аудитории на предложение. Возможности для улучшения и оптимизации производительности кампаний могут быть потеряны в результате отсутствия надлежащего контроля и оперативных корректировок.

Рекламные кампании не следует запускать в пятницу, потому что на выходных может быть невозможно эффективно контролировать и оценивать их результаты. Лучше начинать кампанию в начале недели, чтобы у вас было достаточно времени на реакцию на данные и внесение необходимых изменений. Это улучшит старт кампании и снизит потерю ресурсов.

Подытожим

Успешное завершение проекта зависит от каждого этапа, начиная с изучения требований клиента с помощью бесед и дебрифингов, изучения конкурентной среды, разработки плана запуска кампании, согласования с клиентом, постепенного внедрения кампании и тщательного контроля результатов.

Эти шаги помогают избежать ошибок, снизить риск неправильного понимания задачи, эффективно использовать ресурсы и добиться удовлетворительных результатов. Для успешного сотрудничества также необходимо уметь аргументированно отказываться от деструктивных идей клиентов и поддерживать прозрачное взаимодействие.

В целом, применение систематического подхода к запуску рекламных кампаний позволяет не только увеличить эффективность и результативность кампаний, но и свести к минимуму время и ресурсные потери. Тщательное планирование и контроль гарантируют успех проекта и удовлетворение потребностей клиента.