Пример запуска продаж абонементов в танцевальную студию MOOVA
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
Да, это может быть затратно: писать о том, чего нет, искать идеи для постов и партнеров. Есть риск, что прогрев провалится и продукт не долго будет на рынке. Или запуск в целом отменят. В чем тогда
смысл прогревов для бизнеса? Создание чего-то нового, это всегда голые затраты или инвестиции. Чем быстрее созданное начнет приносить прибыль, тем быстрее окупятся вложения. Поэтому так важно показать продажи на старте. И грамотные прогревы решают эту задачу.
Как было раньшеВы возможно замечали, как часто в рамках прогрева аудиторию просто
дразнят, используя шаблонные фразы:
- «Готовлю кое-то интересное»;
- «Еще немного и вас ждут супер новости»;
- «Вы не поверите, какую классную идею мы сейчас готовим к запуску» и т.д.
Основной посыл контента по такому шаблону –
ждите, скоро будет конкретика и вместе с ней – старт продаж. При этом, аудитории зачастую непонятно, чего именно ждать. О содержании продукта они могут лишь догадываться, зная, что обычно продает говорящий эти фразы эксперт, бренд или блогер.
Когда-то и такого анонса в рамках прогрева было достаточно, чтобы подписчики действительно ждали обещанного старта продаж и были готовы покупать. Но мир меняется, люди чаще распознают, когда им пытаются что-то навязать. Ждут от анонсов конкретики, погружения в процесс разработки продукта, возможности в нем участвовать.
Как становится сейчасЭтот тренд уже уловили многие бренды и эксперты, поэтому изменили стратегию и контентное наполнение прогревов. Популярность в данной сфере набирает технология
drag-and-drop, которая пришла в маркетинг из IT и дословно переводится, как
тащи-и-бросай.В чем она заключается? Основной принцип –
растянуть элементы запуска,
охватить максимальный объем потенциальной целевой аудитории, а затем просто
оставить ее. Разберем для наглядности пример вывода нового товара в уже имеющуюся у бренда линейку:
- Транслируйте через посты и истории каждый этап создания товара – формирование концепции, выбор дизайна и непосредственное производство;
- Показывайте закулисье – мозговой штурм команды, где родилась идея, встречи с партнерами, бэки с рекламных съемок;
- Вовлекайте аудиторию – спрашивайте мнение о еще не готовом товаре, дайте возможность выбрать цвет фурнитуры, материал упаковки, лучший кадр для билборда.
Это и значит «протащить» аудиторию в рамках прогрева. Затем коммуникацию по поводу вывода нового товара нужно ненадолго «бросить».