ПОДПИШИТЕСЬ
НА НАШУ РАССЫЛКУ
и получите гайд «3 актуальные стратегии продвижения в 2025 году»
В наших письмах:
  • Статьи и кейсы по маркетингу
  • Приглашения на вебинары
  • Ежемесячный дайджест
  • Другие полезные бонусы
Отправляя данную форму Вы подтверждаете свое согласие с политикой конфиденциальности
Сообщение об успешной отправке!

Таргет ВК для курсов по массажу: онлайн и офлайн. Как приносить постоянные и эффективные результаты больше года


























Расскажем, как мы работаем с проектом «Академия массажей «Грант» уже более года и держим эффективные результаты.
Оффлайн-направление

Основная задача - привлечение лидов, поэтому мы ведем трафик на таплинк с несколькими кнопками (покупатель сам решает, удобнее написать в whatsapp или в директ), и далее менеджер со стороны заказчика принимает лиды в работу, продолжает с ними общение и закрывает клиентов на продажу.

Период работы
ноябрь 2020 - по текущий день
grant-academy.ru
Первый месяц работы

Задачи:
  • привести качественный трафик,
  • найти успешные аудитории.

Протестировали 5 связок аудиторий:
- ретаргетинг по файлу с контактами,
- ядро сообщества,
- активность в сообществах конкурентов,
- аудитория по интересам (поиск работы, медицинские учреждения и т.п),
- аудитории по интересам (детское здоровье, родители детей до 1 года, 1-3 года и пр.)

По итогам первого месяца результаты:
- сделали 24 продажи,
- средний чек 9-12 тыс руб.

На второй месяц
Стали работать с более теплой аудиторией: собирали lal по действиями - что имеется ввиду:
  • ретаргетинг по позитивной реакции на рекламные посты,
  • ретаргетинг по пикселю (совершали дейсвтие на сайте, т.е наши лиды),
  • lal по лидам,
  • lal тем, кто написал сообщение в группу,
и продолжали работать с уже успешными аудиториями.

Результаты второго месяца:
- сделали 28 продаж,
- средний чек 9-12 тыс руб.
Бюджет у компании из месяца в месяц не менялся, работали с ровным бюджетом. Это связано в первую очередь с тем, что нам доступны всего 5 городов (т.к. курс очный) и это регионы, где объем подходящей аудитории невелик. В месяц крутили рекламу на 60-70 тысяч рекламного бюджета, при увеличении показатели сильно падали. При данном бюджете приводим в среднем 40-50 продаж ежемесячно. Важное уточнение: мы удерживаем стоимость заявки в диапазоне до 300 рублей, в среднем приводим 200-300 заявок в месяц.

Онлайн-направление.
Компания запустила около 10 онлайн-курсов, и для данного направления в работу ввели сайт, куда мы вели трафик, где клиент мог выбрать подходящий курс, оставить заявку на консультацию менеджера или сразу оплатить онлайн-обучение.

Период работы:
август 2021 - по текущий день.
academygrant.ru
Первый месяц по задачам такой же, как и во всех проектах:
  • привести качественный трафик,
  • оцифровать стоимость продажи,
  • найти успешные аудитории.

В данном направлении было немного легче в первый месяц работы, т.к. была наработана положительная база взаимодействий в группе и база тех, кто хотел приобрести оффлайн-курс, но он был для них дорогой (стоимость онлайн-обучения дешевле).

Аудитории первого месяца работы:
- ретаргет на тех, кто оставлял заявки на офлайн,
- ретаргет на тех, кто писал в сообщество,
- ретаргет по позитивным действиям,
- также тестировали уже успешные связки.

В первый месяц сделали 63 продажи.

Далее мы стали масштабировать количество продаж за счет увеличения бюджета и числа комбинаций аудиторий. Ежемесячно мы росли в числе продаж:
- сентябрь - 75 продаж,
- октябрь - 82 продажи,
- ноябрь - 84 продажи,
- декабрь - 84 продажи,
- январь - 92 продажи,
- февраль - 88 продаж.

Основные действия, которые приносят нам постоянные результаты и положительную динамику роста:
1. постоянная работа с креативами и заголовками: мы меняем креативы каждые 3-5 дней;
2. сборка действий на сайте/ в сообществе / на рекламных промо;
3. работа с ретаргетом и lal-аудиториями.