Привлекаем качественных потенциальных клиентов с гарантированными целевыми заявками
Таргетинг для интернет-магазина
В этой статье расскажем, как настроить таргет для интернет-магазина и с его помощью найти новых клиентов.
Классическая реклама продолжает терять свою актуальность: ролики по ТВ и рекламные баннеры не приносят прежних результатов. Почему это происходит?
Она ориентирована на более широкую аудиторию. Люди уже привыкли к более личному обращению и решению их конкретных проблем, поэтому сейчас в мире продвижения на первые места выходит таргетированная реклама.
Таргетинг для интернет-магазина позволяет объявлениям компании найти своего покупателя в самый подходящий момент и предложить ему свои услуги.
Таргетированная реклама для интернет-магазина
Таргетированная реклама привлекает клиентов, используя их желания и интересы. Если вы активно пользуетесь Интернетом, то сталкивались с веб-сайтами, на которых используются файлы cookie. Эти файлы сохраняют информацию о пользователях и отслеживают поведение пользователя на веб-сайте, а затем с их помощью можно запустить персонализированную рекламу.
Вот несколько самых распространенных видов таргетированной рекламы:
1. Контекстная реклама
Контекстный таргетинг предполагает показ вашего объявления с другим похожим контентом, относящимся к тому, что вы продаете. Связкой могут служить ключевые слова, которые вы используете в рекламе.
Она ориентирована на более широкую аудиторию. Люди уже привыкли к более личному обращению и решению их конкретных проблем, поэтому сейчас в мире продвижения на первые места выходит таргетированная реклама.
Таргетинг для интернет-магазина позволяет объявлениям компании найти своего покупателя в самый подходящий момент и предложить ему свои услуги.
Таргетированная реклама для интернет-магазина
Таргетированная реклама привлекает клиентов, используя их желания и интересы. Если вы активно пользуетесь Интернетом, то сталкивались с веб-сайтами, на которых используются файлы cookie. Эти файлы сохраняют информацию о пользователях и отслеживают поведение пользователя на веб-сайте, а затем с их помощью можно запустить персонализированную рекламу.
Вот несколько самых распространенных видов таргетированной рекламы:
1. Контекстная реклама
Контекстный таргетинг предполагает показ вашего объявления с другим похожим контентом, относящимся к тому, что вы продаете. Связкой могут служить ключевые слова, которые вы используете в рекламе.
контекстная реклама в Яндекс.Погоде
Например, если пользователь смотрит футбольный матч, рядом может быть баннер с рекламой кроссовок или энергетических напитков.
2. Поведенческий таргетинг
Поведенческая реклама отслеживает, как пользователи проводят время в Интернете, и размещает рекламу, соответствующую их поведенческим особенностям. Поведенческими особенностями могут быть страницы, на которые они переходят, объявления, на которые они нажимают, и история их покупок.
3. Геотаргетинг
Например, если пользователь смотрит футбольный матч, рядом может быть баннер с рекламой кроссовок или энергетических напитков.
2. Поведенческий таргетинг
Поведенческая реклама отслеживает, как пользователи проводят время в Интернете, и размещает рекламу, соответствующую их поведенческим особенностям. Поведенческими особенностями могут быть страницы, на которые они переходят, объявления, на которые они нажимают, и история их покупок.
3. Геотаргетинг
Геотаргетинг нацелен на пользователей в пределах установленного вами региона
4. Ретаргетинг
Ретаргетинг поможет вам оставаться на виду у клиентов после того, как они ушли с вашего сайта. Например, вы зашли в онлайн-магазин кроссовок, смотрели определенную модель, а потом покинули страницу. При грамотном ретаргетинге объявление с кроссовками вы увидите еще не раз: в браузере, социальных сетях, почте и т.д.
4. Ретаргетинг
Ретаргетинг поможет вам оставаться на виду у клиентов после того, как они ушли с вашего сайта. Например, вы зашли в онлайн-магазин кроссовок, смотрели определенную модель, а потом покинули страницу. При грамотном ретаргетинге объявление с кроссовками вы увидите еще не раз: в браузере, социальных сетях, почте и т.д.
5. Таргетинг по времени и устройству
Ищите своих клиентов, когда они готовы к покупке и настройте объявления под их устройство — телефон или компьютер. Например, если ваша целевая аудитория это студенты, размещение рекламы в вечернее время — один из лучших способов увеличить трафик.
Люди все больше времени проводят в социальных сетях, поэтому таргетинг для интернет-магазина есть смысл настраивать именно на эти платформы. Разберем подробнее таргетинг интернет магазина ВК и Инстаграм*
Таргетированная реклама для магазина в Инстаграм*
1.Аудитория
Для запуска таргетированной рекламы сначала нужно решить, кто ее увидит. Вы можете выбрать пользователей определенного возраста, пола, интересующихся определенными темами, живущих в определенном регионе и т.д.
Ищите своих клиентов, когда они готовы к покупке и настройте объявления под их устройство — телефон или компьютер. Например, если ваша целевая аудитория это студенты, размещение рекламы в вечернее время — один из лучших способов увеличить трафик.
Люди все больше времени проводят в социальных сетях, поэтому таргетинг для интернет-магазина есть смысл настраивать именно на эти платформы. Разберем подробнее таргетинг интернет магазина ВК и Инстаграм*
Таргетированная реклама для магазина в Инстаграм*
1.Аудитория
Для запуска таргетированной рекламы сначала нужно решить, кто ее увидит. Вы можете выбрать пользователей определенного возраста, пола, интересующихся определенными темами, живущих в определенном регионе и т.д.
Например, ваш магазин решает настроить рекламу на женщин в возрасте 20-35 лет, интересующихся веганскими продуктами и заботящихся о здоровье кожи. Тогда в своих объявлениях лучше подчеркнуть натуральный состав и cruelty-free сертификацию продуктов.
2.Рекламная кампания
Назовите свою кампанию и задайте рекламную цель: рост трафика и конверсии, вовлеченности и установок приложения и т.д. Если не уверены до конца, кому показывать вашу рекламу, рекомендуем выбрать опцию “трафик”.
После этого настройте параметры таргетинга, бюджет и расписание. Дневной бюджет позволяет показывать рекламу неограниченное время, но вы сами указываете лимит своих ежедневных расходов. Вы также можете выбрать вариант с пожизненным бюджетом, при котором показ рекламы будет осуществляться в течение определенного времени и по расписанию в определенные дни
3.Объявление
Выберите формат объявления. Instagram предлагает несколько типов рекламных форматов — выбирайте тот, который лучше всего подходит вашему бизнесу. Это могут быть обычные изображения, карусели, видео, реклама в Stories или Reels. Последний метод сейчас особенно актуален — сейчас охват Reels в два раза выше, чем у других типов контента Instagram.
2.Рекламная кампания
Назовите свою кампанию и задайте рекламную цель: рост трафика и конверсии, вовлеченности и установок приложения и т.д. Если не уверены до конца, кому показывать вашу рекламу, рекомендуем выбрать опцию “трафик”.
После этого настройте параметры таргетинга, бюджет и расписание. Дневной бюджет позволяет показывать рекламу неограниченное время, но вы сами указываете лимит своих ежедневных расходов. Вы также можете выбрать вариант с пожизненным бюджетом, при котором показ рекламы будет осуществляться в течение определенного времени и по расписанию в определенные дни
3.Объявление
Выберите формат объявления. Instagram предлагает несколько типов рекламных форматов — выбирайте тот, который лучше всего подходит вашему бизнесу. Это могут быть обычные изображения, карусели, видео, реклама в Stories или Reels. Последний метод сейчас особенно актуален — сейчас охват Reels в два раза выше, чем у других типов контента Instagram.
пример продвижения с помощью Reels
4.Мониторинг
Анализируйте показатели кампании: коэффициент кликабельности, конверсии, стоимость за клик и другие. На основе этих данных корректируйте бюджет, креативы или другие параметры.
Не бойтесь экспериментировать с разными вариантами рекламных объявлений. Изменяйте изображения, тексты и призывы к действию, чтобы узнать, какие из них работают лучше всего. Например, магазин спортивного питания создает две версии рекламы для своего нового протеинового коктейля. Одна версия использует изображение с известным спортсменом, а другая — обычные люди, занимающиеся фитнесом.
После нескольких недель тестирования стало понятно, что реклама с обычными людьми имеет более высокий CTR и конверсию, так как аудитория ассоциирует себя с ними.
Совет:
Так как большинство пользователей Instagram пользуются мобильными устройствами, убедитесь, что ваш магазин и процесс покупки оптимизированы для мобильных устройств. Переработайте мобильную версию своего сайта, упростите процесс покупки до 3-4 кликов и добавьте большие кнопки с ясными призывами к действию.
Таргетинг интернет-магазина в ВК
Таргетированная реклама интернет-магазина ВКонтакте работает по такому же принципу, но отличается по нескольким признакам:
1. Аудитория и их поведение
Основная часть пользователей находится в России и других странах СНГ, что делает платформу более актуальной для российского бизнеса. К тому же, пользователи ВКонтакте чаще используют платформу для общения, участия в сообществах и получения новостей, а в Инстаграм — это фокус на визуальном контенте.
2. Стоимость и эффективность
Цены на рекламу ВКонтакте обычно ниже, чем в Instagram, что делает его более выгодным для маленьких и средних бизнесов.
А реклама в Instagram, как правило, стоит дороже, но она может давать высокую отдачу благодаря сильному акценту на картинку и высокому уровню вовлеченности, особенно среди молодежной аудитории.
3. Инструменты аналитики и настройки таргетинга
ВКонтакте предоставляет обширные инструменты для аналитики и настройки таргетинга. Также доступны инструменты для создания «средней», «более узкой» или «широкой» аудитории, что дает возможность экспериментировать с различными подходами к рекламным кампаниям.
В Instagram также имеются мощные инструменты аналитики, но они чаще интегрируются с Facebook Ads Manager, что позволяет делать более глубокую аналитику и использовать кросс-платформенный таргетинг. Это может быть полезно для брендов, уже работающих на обеих платформах.
Маркетинговое digital-агентство Hope Group поможет настроить таргетированную рекламу в социальных сетях и на других ваших ресурсах. Переходите в блог нашего рекламного агентства — там вы найдете примеры таргетированной рекламы интернет-магазинов, кейсы таргета другие интересные маркетинговые материалы.
4.Мониторинг
Анализируйте показатели кампании: коэффициент кликабельности, конверсии, стоимость за клик и другие. На основе этих данных корректируйте бюджет, креативы или другие параметры.
Не бойтесь экспериментировать с разными вариантами рекламных объявлений. Изменяйте изображения, тексты и призывы к действию, чтобы узнать, какие из них работают лучше всего. Например, магазин спортивного питания создает две версии рекламы для своего нового протеинового коктейля. Одна версия использует изображение с известным спортсменом, а другая — обычные люди, занимающиеся фитнесом.
После нескольких недель тестирования стало понятно, что реклама с обычными людьми имеет более высокий CTR и конверсию, так как аудитория ассоциирует себя с ними.
Совет:
Так как большинство пользователей Instagram пользуются мобильными устройствами, убедитесь, что ваш магазин и процесс покупки оптимизированы для мобильных устройств. Переработайте мобильную версию своего сайта, упростите процесс покупки до 3-4 кликов и добавьте большие кнопки с ясными призывами к действию.
Таргетинг интернет-магазина в ВК
Таргетированная реклама интернет-магазина ВКонтакте работает по такому же принципу, но отличается по нескольким признакам:
1. Аудитория и их поведение
Основная часть пользователей находится в России и других странах СНГ, что делает платформу более актуальной для российского бизнеса. К тому же, пользователи ВКонтакте чаще используют платформу для общения, участия в сообществах и получения новостей, а в Инстаграм — это фокус на визуальном контенте.
2. Стоимость и эффективность
Цены на рекламу ВКонтакте обычно ниже, чем в Instagram, что делает его более выгодным для маленьких и средних бизнесов.
А реклама в Instagram, как правило, стоит дороже, но она может давать высокую отдачу благодаря сильному акценту на картинку и высокому уровню вовлеченности, особенно среди молодежной аудитории.
3. Инструменты аналитики и настройки таргетинга
ВКонтакте предоставляет обширные инструменты для аналитики и настройки таргетинга. Также доступны инструменты для создания «средней», «более узкой» или «широкой» аудитории, что дает возможность экспериментировать с различными подходами к рекламным кампаниям.
В Instagram также имеются мощные инструменты аналитики, но они чаще интегрируются с Facebook Ads Manager, что позволяет делать более глубокую аналитику и использовать кросс-платформенный таргетинг. Это может быть полезно для брендов, уже работающих на обеих платформах.
Маркетинговое digital-агентство Hope Group поможет настроить таргетированную рекламу в социальных сетях и на других ваших ресурсах. Переходите в блог нашего рекламного агентства — там вы найдете примеры таргетированной рекламы интернет-магазинов, кейсы таргета другие интересные маркетинговые материалы.