ТОП-5 способов использования контент-маркетинга для привлечения новых клиентов

В условиях высокой конкуренции, когда традиционные методы привлечения клиентов начинают утрачивать эффективность из-за перенасыщения рынка рекламой, контент-маркетинг становится неотъемлемой частью стратегии привлечения аудитории, предоставляет возможность создавать ценный и информативный контент, который привлекает внимание целевой аудитории и устанавливает долгосрочные отношения с клиентами.

Контент-маркетинг (КМ) - это стратегия маркетинга, которая направлена на привлечение и удержание потенциальных клиентов через создание и распространение ценного и релевантного контента.

Целью КМ является не прямая продажа товаров или услуг, а создание долгосрочных отношений с аудиторией, укрепление бренда и повышение узнаваемости компании.

Контент-маркетинг является необходимым инструментом в современном бизнесе, так как потребители становятся все более информированными и требовательными. Пользователи ищут полезную информацию перед принятием решения о покупке, поэтому компании, использующие КМ, имеют больше шансов привлечь внимание и заинтересовать свою целевую аудиторию. Кроме того, контент-маркетинг позволяет повысить видимость компании в поисковых системах, улучшить ее репутацию и авторитетность, а также установить долгосрочные отношения с клиентами.

Также важно учитывать, что при традиционных рекламных инструментах и высокой конкуренции растёт CPM (цена за клик или показы) , в этом случае КМ может выступить в роли того инструмента, который привлечет клиентов дешевле, нежели традиционные способы.

Минусы отсутствия контент-маркетинга

Отсутствие КМ может иметь ряд негативных последствий для бизнеса:

1. Низкая видимость в поисковых системах: Отсутствие качественного контента может негативно сказаться на позициях компании в поисковых системах, что приведет к уменьшению трафика на сайт.

2. Утрата потенциальных клиентов: Потенциальные клиенты ищут информацию о товарах и услугах в интернете. Если компания не предоставляет им нужный контент, она рискует потерять клиентов в пользу конкурентов.

3. Слабое взаимодействие с целевой аудиторией: Контент-маркетинг позволяет компании установить контакт с целевой аудиторией, создать доверие и убедить клиентов в качестве своих товаров или услуг. Без контент-стратегии компания может потерять этот шанс.

4. Изоляция от современных трендов: КМ позволяет компании быть в тренде и следить за изменениями в отрасли. Без контента компания рискует остаться в прошлом и не приспособиться к новым условиям рынка.

В целом, контент-маркетинг является важным инструментом для любого бизнеса и его отсутствие может привести к потере конкурентных преимуществ и ухудшению репутации компании.

5 способов использования контент-маркетинга

КМ играет ключевую роль в привлечении новых клиентов и удержании существующих. Эффективное использование контент-стратегий поможет вашему бизнесу создать ценный контент, привлекающий внимание потенциальных клиентов, установить с ними контакт и убедить их стать вашими постоянными клиентами.

Рассмотрим пять способов использования контент-маркетинга, в эффективности которых мы убедились на собственном опыте:

1. Создание полезного и информативного контента.

Один из основных принципов контент-маркетинга - предоставление ценного и полезного контента вашей целевой аудитории. Независимо от того, являетесь ли вы брендом, предоставляющим услуги или продукты, или же экспертом в определенной области, ваш контент должен быть информативным и помогать решать проблемы ваших потенциальных клиентов.

Примером может послужить digital-агенство Hope Group. Регулярно ведут блог на сайте и в телеграм, где делятся своим 5-летним опытом в сфере e-commerce, рассказывают о нестандартных кейсах в контексте, таргете и инфлюенс-маркетинге, а также удивляют фишками в продвижении рекламы. Путем предоставления ценных советов и подробных инструкций они демонстрируют свою экспертность и привлекаете внимание потенциальных клиентов.

Полезный и информативный контент от Hope Group.

Цифры и данные: Согласно исследованию Content Marketing Institute, 70% потенциальных клиентов предпочитают узнавать о компаниях через содержательные статьи, а не через традиционную рекламу.

2. Оптимизация контента для поисковых систем (SEO)

SEO продвижение необходимо для того, чтобы сайт занимал высокие позиции в поисковых системах, например, таких как Яндекс, по запросам, связанным с тематикой вашего бизнеса.

Хорошо оптимизированный контент помогает бизнесу быть видимым в поисковых системах, а работа по поисковой оптимизации (SEO) позволяет вашему контенту появляться в выдаче поисковых запросов вашей целевой аудитории, что повышает вероятность привлечения клиентов.

Пример: агентство-Hope Group анонсировало статью с заголовком "Что значит омниканальность и как с помощью омниканальности сделать 2000 продаж для магазина одежды.". Теперь их статья будет оптимизирована для запросов, связанных с сезонностью в интернет-магазинах, и появится в поисковой выдаче, когда потенциальные клиенты ищут информацию по этой теме.

Блог digital-агенства Hope Group

Цифры и данные: Согласно компании Backlinko, 75% пользователей не прокручивает результаты поиска за первую страницу.3. Разнообразие форматов контента.

3. Разнообразие форматов контента

Разнообразие форматов контента позволяет вам достичь большей аудитории и предоставить информацию в форме, которая наиболее удобна для ваших потенциальных клиентов. Это может быть текстовый контент, видео, аудиозаписи, инфографика и т.д. Разные форматы помогают подстроиться под предпочтения вашей аудитории и улучшить восприятие информации.

Пример: Hope Group-агентство по продвижению бизнеса. Кроме написания статей на тему онлайн-рекламы и маркетинга, они также проводят прямые эфиры, где отвечают на все насущные вопросы волнующие аудиторию, создают подкасты на различные темы, включая в них интервью со специалистами разных областей. Таким образом, можно легко обеспечить разнообразие контента и привлечь клиентов с разными предпочтениями.

Цифры и данные: Согласно HubSpot, видео привлекает в 66% больше лидов(заказов), чем любой другой формат контента.

Анонс вебинара в блоге на сайте

5. Взаимодействие с аудиторией

Успешный КМ не ограничивается только созданием контента. Важно также взаимодействовать с вашей аудиторией. Отвечайте на комментарии, задавайте вопросы, проводите опросы и прислушивайтесь к мнению вашей аудитории. Это помогает установить доверие, укрепить отношения и привлечь больше клиентов.

Пример: Команда Hope Group проводит прямые эфиры, на которых активно коммуницирует с аудиторией, также отвечает на различные комментарии под постами в Telegram или VC. Такое взаимодействие создает доверие и привлекает новых клиентов.

Цифры и данные: Согласно исследованию Sprout Social, 83% потребителей ожидают ответа от компании в течение 24 часов после публикации комментария.

Подводя итог.

Контент-маркетинг является мощным инструментом для привлечения клиентов. Предоставление ценного контента, использование разнообразных форматов, оптимизация для поисковых систем, активное присутствие в социальных сетях и взаимодействие с аудиторией - все это способы, которые помогут вам достичь успеха в вашем бизнесе.

Спасибо, что дочитали до конца!