UGC креаторы в TikTok: 11 млн охвата и цена просмотра менее 10 копеек - результат продвижения бренда через креаторов

Особенность площадки заключается в том, что для получения высоких просмотров не всегда необходима большая база подписчиков. Интересный контент может получить широкое распространение благодаря рекомендациям платформы - это открывает дополнительные возможности для брендов в работе с блогерами и позволяет выходить за пределы привычной аудитории авторов.

При этом TikTok требует особого подхода к созданию рекламных интеграций: здесь важно не просто рассказать о продукте, а сделать его частью интересного и естественного видеосюжета.

Проект, с которым работаем - крупная сеть магазинов товаров для дома, посуды, интерьера и одежды. Ассортимент помогает создать уют и комфорт, а также найти вещи для собственного стиля.

Основная цель рекламной кампании - повышение узнаваемости бренда по двум товарным направлениям: посуда и товары для дома и одежда.

География продвижения охватывала всю Россию. Для достижения максимального количества контактов с аудиторией было принято решение использовать инфлюенс-маркетинг с фокусом на TikTok и дополнительным распространением контента на других площадках блогеров.

При планировании РК ориентировались на оптимальное распределение рекламного бюджета, качество авторов и необходимый объём контента. Вместо увеличения количества авторов было важно сформировать пул блогеров, чья эстетика и стиль соответствовали бренду.

В результате бюджет был распределен между 28 авторами с учётом двух товарных направлений: 17 блогеров для посуды и товаров для дома и 11 — для одежды. Такой подход позволил обеспечить достаточный объём публикаций и масштабное присутствие бренда на нескольких площадках без излишнего увеличения затрат.

При выборе инфлюенсеров ориентировались как на количественные показатели аккаунтов, так и на визуальную составляющую. В приоритете были эстетичные аккаунты девушек, контент которых соответствовал стилю и позиционированию проекта.

Такой подход позволил подобрать авторов, в чьём контенте продукция могла органично смотреться и естественно становиться частью повседневных сюжетов.

Особенности интеграций
Одной из ключевых задач стало создание роликов, которые не воспринимались бы аудиторией как стандартная прямая реклама.

Для этого команда собирала вирусные референсы, которые ранее получили высокие просмотры и продемонстрировали потенциал интереса со стороны пользователей. Эти примеры передавались блогерам в качестве вдохновения и основы для разработки собственных идей.

Авторы могли адаптировать предложенные механики под свою тематику или предлагать альтернативные концепции. Все идеи предварительно согласовывались с заказчиком.

При этом мы не стремились к полному копированию популярных роликов. Каждый блогер самостоятельно адаптировал контент под свою манеру съёмки, визуальный стиль и особенности общения с аудиторией.

Таким образом, удалось объединить три составляющие: актуальные механики TikTok, требования бренда и индивидуальность каждого автора. Именно такой баланс позволял делать интеграции более естественными и органичными для зрителей.

Кампания проходила в течение двух месяцев — в августе и сентябре.

Около двух недель было заложено на поиск и подбор подходящих авторов. Далее команда занималась подготовкой документов, согласованием условий сотрудничества, проведением оплат и отправкой товаров блогерам. Параллельно велась работа над контентной частью: собирались вирусные референсы, обсуждались идеи и согласовывались будущие интеграции с заказчиком.

Такой параллельный процесс позволил организовать работу с 28 авторами и реализовать кампанию в запланированные сроки.

Масштабирование контента

Каждый блогер опубликовал на своей странице в TikTok по три ролика. Дополнительно авторы размещали созданный контент на других собственных площадках: Instagram, Telegram, ВКонтакте и YouTube.

В результате по направлению посуды и товаров для дома было опубликовано 51 видео в TikTok и 66 дополнительных публикаций на других площадках. В направлении одежды — 34 видео в TikTok и 20 дополнительных публикаций.

Таким образом, получили 85 роликов в TikTok и 86 дополнительных размещений на других платформах. Всего было получено 171 размещение.

Кросспостинг позволил дополнительно распространить созданный контент и использовать уже существующие аудитории блогеров на разных площадках.

Основным KPI проекта являлось количество просмотров видеороликов. При оценке эффективности команда ориентировалась прежде всего на фактические просмотры, а не на лайки, комментарии и репосты.

По направлению посуды и товаров для дома плановый показатель составлял 1 094 333 просмотра. Фактический результат достиг 8 018 928 просмотров — более чем в 7 раз выше плана.

В категории одежды план составлял 706 333 просмотра, а фактический результат — 3 052 665 просмотров. Это более чем в 4 раза превысило первоначальные ожидания.

Совокупный результат двух направлений составил 11 071 593 просмотра при плане 1 800 666. Таким образом, общий показатель превысил план более чем в 6 раз.

Отдельные ролики также продемонстрировали высокие результаты. В категории посуды и товаров для дома наиболее успешные публикации набрали более 3 млн, 750 тыс. и 608 тыс. просмотров. В направлении одежды отдельные видео получили 700 тыс., 478 тыс. и почти 300 тыс. просмотров.

При таком бюджете средняя стоимость одного просмотра по всей кампании составила 0,1 рубля. По направлениям показатели распределились следующим образом: посуда и товары для дома — 0,09 рубля за просмотр, одежда — 0,13 рубля за просмотр.

Кейс показывает, что эффективность продвижения в TikTok во многом зависит от правильного сочетания нескольких факторов:

подбора подходящих авторов,
понимания визуальной эстетики бренда,
использования актуальных контентных механик и сохранения индивидуальности блогеров.
Важную роль сыграло и дополнительное распространение роликов на других площадках, благодаря которому удалось расширить присутствие контента за пределами TikTok.

TikTok остаётся актуальным инструментом инфлюенс-маркетинга, но требует собственного подхода к созданию рекламных интеграций. В центре успешной рк находится не просто размещение у блогера, а создание контента, который способен заинтересовать аудиторию и органично вписаться в привычную среду потребления видео.