Почему в России закрываются модные бренды: как выжить в новой реальности?

Мир изменился, а большинство игроков так и остались в 2020-м.

Раньше схема достижения большого объема продаж для fashion-брендов была проста: сделал коллекцию, красиво оформил страницу в социальных сетях и каталог, подключил рекламу у блогеров, и пошли продажи. Но эпоха «блогера как волшебной кнопки» закончилась. Инфлюенсеры больше не дают моментальный эффект. Многие из них уже работают штатно внутри брендов, а не на аутсорсе.

Следующий перекос — серьезная зависимость от маркетплейсов. Ради продаж бренды вынуждены снижать цену до минимума, теряя маржинальность и финансовую подушку. Любое колебание курса или логистическая проблема, и бизнес рушится.

Есть и другая крайность. Бренды, которые сразу ставят высокий ценник и пытаются заработать 50% прибыли с первой же партии. Итог тоже не утешительный: покупатель не готов платить столько за неизвестное имя.

Выигрывают fashion-бренды, которые работают сразу в трех направлениях: финансы, стратегия и маркетинг.

• Финансы — это прозрачная модель, где просчитана маржинальность и структура расходов.
• Маркетинг — это не один блогер и не гламурная съемка, а системный контент: десятки креаторов, микро-блогеров, коллаборации, пользовательские истории.
• Стратегия — это схема сбыта через разные места продаж, чтобы обеспечить независимость от маркетплейсов.. Они — лишь один из каналов, а не основа бизнеса.

У современного успешного бренда должен быть «продукт-локомотив», который сам по себе продвигает остальной ассортимент.

И еще одно: бренд — это не только основатель. На его энтузиазме можно продержаться год-два, но без сильной команды, креатива и делегирования компания выдыхается.

Рекомендации следуют из тезисов предыдущих разделов:

• Пересмотрите цены и маржу;
• Автоматизируйте учет;
• Создайте контент-пайплайн и найдите 50–100 креаторов, которые готовы генерировать постоянный поток материалов;
• Выделите один продукт как локомотив и протестируйте каналы вне маркетплейсов: собственный сайт, telegram-канал, соц. сети с системным контентом и акциями;
• Постройте сценарии на случай падения одного из каналов и прогоняйте стресс-тесты на бизнес-модель заранее.

Не бойтесь работать с микро-инфлюенсерами: сегодня важна не численность подписчиков, а вовлеченность аудитории. Проверяйте этот показатель через аналитические сервисы, например LabelUp. Так вы сможете выбирать блогеров, чьи интеграции действительно окупаются.

Сейчас большинство российских fashion-брендов закрывается не из-за кризиса, а из-за устаревшего мышления. Приближается 2026 год: если не перестроиться сейчас, любое колебание рынка выбьет вас из игры.

Побеждают не те, у кого больше бюджет, а те, кто быстрее адаптируется и выстраивает устойчивую модель. Выживают только те, кто строит бренд как полноценный бизнес, а не как творческий проект.

А что думаете вы: возможно ли масштабировать бренд, снизив зависимость от маркетплейсов и изменив подход к работе с блогерами?

Приходите к нам на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru