Привлекаем качественных потенциальных клиентов с гарантированными целевыми заявками
ПОДПИШИТЕСЬ
НА НАШУ РАССЫЛКУ
НА НАШУ РАССЫЛКУ
и получите гайд «3 актуальные стратегии продвижения в 2025 году»
В наших письмах:
- Статьи и кейсы по маркетингу
- Приглашения на вебинары
- Ежемесячный дайджест
- Другие полезные бонусы
Отправляя данную форму Вы подтверждаете свое согласие с политикой конфиденциальности
Сообщение об успешной отправке!
Улучшили результат в 3 раза по сравнению с прошлым периодом работы. Кейс: креативные авторы в TikTok и просмотр по 11 копеек
В сентябре мы решили, что запреты и ограничения — это повод искать и масштабировать новые площадки и форматы. В сегодняшнем кейсе о том, как вместе с брендом протестировали TikTok и улучшили результаты почти в 3 раза по сравнению с прошлым периодом работы.
О проекте
В своем кейсе мы уже делились, как в июле-августе вели работу с креативными авторами для популярного бренда посуды и товаров для дома. После этого и бренд, и мы взяли небольшую паузу в работе для перестройки процессов, и уже к октябрю вернулись к сотрудничеству с креативными авторами.
Выбор пал на TikTok в качестве площадки (об этом позднее), и были поставлены цели и задачи на следующие 2 месяца:
В своем кейсе мы уже делились, как в июле-августе вели работу с креативными авторами для популярного бренда посуды и товаров для дома. После этого и бренд, и мы взяли небольшую паузу в работе для перестройки процессов, и уже к октябрю вернулись к сотрудничеству с креативными авторами.
Выбор пал на TikTok в качестве площадки (об этом позднее), и были поставлены цели и задачи на следующие 2 месяца:
- найти 40 креативных авторов в TikTok;
- собрать 20-25 вирусных референсов для съемки;
- опубликовать 80 роликов на страницах креаторов;
- достичь охвата в 1,75 млн., а стоимость просмотра — в 40 копеек.
Почему выбрали TikTok в качестве площадки для креативных авторов
Принято считать, что в TikTok сидит только молодая аудитория (18-24 и младше), ведь их количество равно примерно 35-40%, поэтому многие бренды не идут туда из-за боязни не найти свою ЦА.
А что насчет остальные 60%? Как раз остальная доля приходится в том числе и на более взрослую аудиторию.
Отметим, что ранее бренд не использовал TikTok для размещения у блогеров, а свой профиль когда-то вел, но забросил, поэтому работа с креативными авторами в TikTok была скорее тестом и “прощупыванием почвы” для понимания работы площадки.
Нашей основной задачей было протестировать площадку в том же объеме, что мы делали в Instagram*, чтобы сравнить эффективность сотрудничества.
Принято считать, что в TikTok сидит только молодая аудитория (18-24 и младше), ведь их количество равно примерно 35-40%, поэтому многие бренды не идут туда из-за боязни не найти свою ЦА.
А что насчет остальные 60%? Как раз остальная доля приходится в том числе и на более взрослую аудиторию.
Отметим, что ранее бренд не использовал TikTok для размещения у блогеров, а свой профиль когда-то вел, но забросил, поэтому работа с креативными авторами в TikTok была скорее тестом и “прощупыванием почвы” для понимания работы площадки.
Нашей основной задачей было протестировать площадку в том же объеме, что мы делали в Instagram*, чтобы сравнить эффективность сотрудничества.
И вот несколько причин, почему выбрали именно TikTok для работы с креативными авторами:
1) Масштабирование. Задействование новых площадок — всегда про присутствие бренда в социальных сетях, которое позволяет более масштабно осветить определенный инфоповод (в нашем случае — новая зимняя коллекция).
2) Охват новой аудитории. Даже на одного и того же блогера на разных площадках подписана разная аудитория. Да, она может перекрещиваться, но там точно найдутся те, кто еще не слышал о вашем продукте.
3) Большой выбор блогов на разные тематики. С запретами, касающимися Instagram*, в TikTok перетекли новые блогеры, которые начали с нуля развивать свои страницы, дублируя контент из других социальных сетей. Пока их профили были не очень раскручены, это позволило нам поработать довольно бюджетно: часть авторов соглашалось работать за небольшую доплату, а часть — на бартерной основе
Трудности, с которыми столкнулись
На старте работы столкнулись с одной главной проблемой: недостаток проверенных нами блогеров в TikTok для данной ниши.
Ранее если и размещались у блогеров там, то в нише fashion, а вот креативных авторов на тематику домашнего уюта / декора / обзоров товаров для дома и т.д. у нас было недостаточно.
Решение данной проблемы одно: регулярный поиск новых авторов. Но чтобы упростить задачу, можно пользоваться несколькими лайфхаками:
- поисковые запросы: чем больше, тем лучше. Необходимо постоянно подбирать разные варианты хэштегов / ключевых фраз, по которым будут выходить ролики/авторы на нужную тематику;
- поиск по артикулам (как по бренду, так и по схожим товарам с маркетплейсов): поможет понять, какие авторы уже размещали ролики на необходимую тему;
- мониторинг на других площадках: очень часто блогеры ведут основной блог на одной площадке, а на другие — делают кросспостинг и развивают параллельно. В шапке профиля часто у блогеров можно найти ссылки на другие соцсети.
Соответственно, чтобы поиск шел гладко, необходимо подключать всевозможные ресурсы и соблюдать регулярность.
Результаты работы
Результаты за период октябрь-ноябрь:
- реализовали сотрудничество с 40 авторами;
- нашли и запустили в работу порядка 25 вирусных референсов;
- сняли и опубликовали 80 роликов + 17 дополнительных роликов благодаря кросспостингу;
- охватили 6,3 млн. человек + 930 тыс. человек на другой площадке с помощью кросспостинга (в общей сумме получили 7,2 млн. охвата);
- сделали просмотр по 11 копеек (10 копеек с учетом кросспостинга);
- CPM = 111 руб. (97 руб. с учетом кросспостинга).
1) Масштабирование. Задействование новых площадок — всегда про присутствие бренда в социальных сетях, которое позволяет более масштабно осветить определенный инфоповод (в нашем случае — новая зимняя коллекция).
2) Охват новой аудитории. Даже на одного и того же блогера на разных площадках подписана разная аудитория. Да, она может перекрещиваться, но там точно найдутся те, кто еще не слышал о вашем продукте.
3) Большой выбор блогов на разные тематики. С запретами, касающимися Instagram*, в TikTok перетекли новые блогеры, которые начали с нуля развивать свои страницы, дублируя контент из других социальных сетей. Пока их профили были не очень раскручены, это позволило нам поработать довольно бюджетно: часть авторов соглашалось работать за небольшую доплату, а часть — на бартерной основе
Трудности, с которыми столкнулись
На старте работы столкнулись с одной главной проблемой: недостаток проверенных нами блогеров в TikTok для данной ниши.
Ранее если и размещались у блогеров там, то в нише fashion, а вот креативных авторов на тематику домашнего уюта / декора / обзоров товаров для дома и т.д. у нас было недостаточно.
Решение данной проблемы одно: регулярный поиск новых авторов. Но чтобы упростить задачу, можно пользоваться несколькими лайфхаками:
- поисковые запросы: чем больше, тем лучше. Необходимо постоянно подбирать разные варианты хэштегов / ключевых фраз, по которым будут выходить ролики/авторы на нужную тематику;
- поиск по артикулам (как по бренду, так и по схожим товарам с маркетплейсов): поможет понять, какие авторы уже размещали ролики на необходимую тему;
- мониторинг на других площадках: очень часто блогеры ведут основной блог на одной площадке, а на другие — делают кросспостинг и развивают параллельно. В шапке профиля часто у блогеров можно найти ссылки на другие соцсети.
Соответственно, чтобы поиск шел гладко, необходимо подключать всевозможные ресурсы и соблюдать регулярность.
Результаты работы
Результаты за период октябрь-ноябрь:
- реализовали сотрудничество с 40 авторами;
- нашли и запустили в работу порядка 25 вирусных референсов;
- сняли и опубликовали 80 роликов + 17 дополнительных роликов благодаря кросспостингу;
- охватили 6,3 млн. человек + 930 тыс. человек на другой площадке с помощью кросспостинга (в общей сумме получили 7,2 млн. охвата);
- сделали просмотр по 11 копеек (10 копеек с учетом кросспостинга);
- CPM = 111 руб. (97 руб. с учетом кросспостинга).
При чем тут кросспостинг и чем полезен
Кросспостинг — публикация одного и того же контента в разных социальных сетях.
В нашем случае, это скорее про умение договариваться и про выстроенные взаимоотношения с автором. Если видим, что автор активно ведет другие соцсети, и контент туда отлично вписывается, то уточняем: возможен ли кросспостинг на другие площадки без дополнительной оплаты. За спрос денег не берут, как говорится.
Если с автором работаем не в первый раз и не в одном проекте, зачастую бывает, что он сам предлагает выложить контент на другие площадки: и ему ролик в ленту, и нам дополнительный охват — все в плюсе.
Для чего нужен кросспостинг:
В данном проекте 11 креативных авторов согласились кросспостить контент в Instagram* (порядка 28% от общего числа авторов), а это 17 роликов в общую копилку.
Дополнительный контент принес нам 930 тыс. охвата: без вложений средств, а только благодаря умению выстраивать диалог и договариваться.
Для того, чтобы сохранить лояльность блогеров, с некоторыми из них мы работаем регулярно (в одном или нескольких проектах) при условии, что у блогера качественный контент и эффективная отдача. Именно так выстраиваются долгосрочные отношения: мы всегда рады вернуться к ним за сотрудничеством, а они, в свою очередь, делают нам “бонусы” в виде дополнительного контента.
Кросспостинг — публикация одного и того же контента в разных социальных сетях.
В нашем случае, это скорее про умение договариваться и про выстроенные взаимоотношения с автором. Если видим, что автор активно ведет другие соцсети, и контент туда отлично вписывается, то уточняем: возможен ли кросспостинг на другие площадки без дополнительной оплаты. За спрос денег не берут, как говорится.
Если с автором работаем не в первый раз и не в одном проекте, зачастую бывает, что он сам предлагает выложить контент на другие площадки: и ему ролик в ленту, и нам дополнительный охват — все в плюсе.
Для чего нужен кросспостинг:
- экономия бюджета: не нужно доплачивать за контент на другой площадке (если договоритесь);
- расширение охвата: люди в разных соцсетях увидят один и тот же контент, и после нескольких касаний точно запомнят ваш продукт;
- тестирование: понять, где контент дает больше отдачи.
В данном проекте 11 креативных авторов согласились кросспостить контент в Instagram* (порядка 28% от общего числа авторов), а это 17 роликов в общую копилку.
Дополнительный контент принес нам 930 тыс. охвата: без вложений средств, а только благодаря умению выстраивать диалог и договариваться.
Для того, чтобы сохранить лояльность блогеров, с некоторыми из них мы работаем регулярно (в одном или нескольких проектах) при условии, что у блогера качественный контент и эффективная отдача. Именно так выстраиваются долгосрочные отношения: мы всегда рады вернуться к ним за сотрудничеством, а они, в свою очередь, делают нам “бонусы” в виде дополнительного контента.
Выводы и рекомендации
1. Тестируйте разные площадки. Это увеличит присутствие бренда в социальных сетях и позволит охватить новую аудиторию, которая ранее не знала о вашем продукте.
2. Кросспостинг — сила. Как раз один из бюджетных способов протестировать разные площадки и понять, какая из них более эффективна, где контент дает бОльшую отдачу. Помимо этого, кросспостинг дает возможность нескольких касаний с аудиторией.
3. Не бойтесь трудностей. Новая для вас площадка — не повод паниковать и бросать начатое. В первое время все может казаться незнакомым и нерабочим, но самое главное — регулярность и поиск новых решений.
*Instagram — компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ.
1. Тестируйте разные площадки. Это увеличит присутствие бренда в социальных сетях и позволит охватить новую аудиторию, которая ранее не знала о вашем продукте.
2. Кросспостинг — сила. Как раз один из бюджетных способов протестировать разные площадки и понять, какая из них более эффективна, где контент дает бОльшую отдачу. Помимо этого, кросспостинг дает возможность нескольких касаний с аудиторией.
3. Не бойтесь трудностей. Новая для вас площадка — не повод паниковать и бросать начатое. В первое время все может казаться незнакомым и нерабочим, но самое главное — регулярность и поиск новых решений.
*Instagram — компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ.
