Контекстная реклама для бренда одежды

Почему контекстная реклама идеально подходит для продвижения бренда одежды? Во-первых, люди все больше времени проводят в интернете, где их смогут найти ваши рекламные объявления. Во-вторых, она не крадет личные данные об их поведении, а отображается только на тематических сайтах — в 21 веке вопрос о приватности стоит особенно остро. К тому же, контекстная реклама на бренд одежды — это не случайный рекламный залп, а точное прицеливание на пользователя.

В этой статье расскажем, как настроить контекстную рекламу для интернет-магазина одежды и разберем основные стратегии контекста.

Стоит ли запускать контекстную рекламу на бренд одежды?
Давайте рассмотрим подробнее, какие преимущества контекстная реклама принесет для бренда одежды.

Быстрая продажа

Пока в соцсетях уговаривают подписаться и поставить лайк, контекстная реклама ловит клиентов в момент покупки. Человек ищет "кожаная куртка" или "платье на выпускной" — и тут же видит ваш магазин с подходящим вариантом. Можно сравнить с продажей холодно кваса в жару: спрос уже есть, осталось предложить.

Пользователи, которые вбивают фразы вроде "джинсы с высокой посадкой" или "спортивные костюмы недорого", уже готовы купить — осталось только показать им нужный товар.

Точный таргетинг

Контекстная реклама позволяет не тратить бюджет на тех, кому ваши худи или платья неинтересны. Можно настроить таргетинг по полу, возрасту, геолокации и даже интересам. Например, показывать пуховики жителям холодных регионов или вечерние платья — женщинам 25–40 лет, которые недавно искали "рестораны для свидания".

Если у вас бренд верхней одежды, можно настроить рекламу так, чтобы её видели только в регионах, где температура опускается ниже нуля. Результат — клиенты не просто смотрят, а сразу покупают, потому что товар им реально нужен.

Быстрые корректировки

Мода меняется, сезоны заканчиваются, а тренды улетают в мусорное ведро. Контекстная реклама позволяет моментально менять объявления: сегодня продвигаете летние шорты, а завтра — уже осенние пальто.

Например, если замечаете, что в мае запрос "лёгкие ветровки" резко вырос из-за похолодания, то можете изменить объявления буквально за пару часов.

Помогает повысить узнаваемость

Даже если человек не купит сразу, он запомнит ваш бренд. Поискал "мужские рубашки", пару раз увидел ваш магазин в рекламе — и через неделю заходит напрямую, без поиска.

все это — контекстная реклама

Если бренд регулярно показывается по ключевым запросам, то со временем его начинают ассоциировать с определенной категорией товаров. В итоге клиенты приходят уже не через рекламу, а просто потому, что вспомнили название.

Контекстная реклама для интернет-магазина одежды: рабочие стратегии
На что опираться при настройке контекстной рекламы? Вот несколько основных шагов, которые помогут использовать контекст на полную

1. Сделайте упор на коммерческие запросы

Ловите покупателей в момент, когда они готовы к покупке. Люди, ищущие "купить джинсы Levi's 501" или "заказать зимнее пальто со скидкой", уже настроены на покупку — ваша задача быть первыми в выдаче.

Для этого собирайте семантику с четкими коммерческими намерениями, разделяйте кампании по типам товаров (верхняя одежда, обувь, аксессуары) и не забудьте про минус-слова для отсева "бесплатных" и "б/у" запросов.

2. Используйте ретаргетинг

Большинство посетителей, которые пришли к вам не по контекстной рекламе, уйдут с сайта без покупки. Поэтому важно напоминать о себе тем, кто уже интересовался вашими товарами, но не завершил заказ.

Советуем настроить показ объявлений для посетителей конкретных категорий и добавить динамический ремаркетинг с показом именно тех товаров, которые просматривал пользователь. Советуем предлагать гостям специальные условия, чтобы побудить их к покупке, например: "Забыли что-то в корзине? Дарим скидку 10%!"

3. Отслеживайте сезонность

Будьте первым, кто отреагирует на изменение погоды. Когда все начинают искать "осенние тренчи", ваши объявления должны быть уже запущены.

Следите за модными трендами и прогнозами погоды, заранее готовьте рекламные кампании к сезонным распродажам и пользуйтесь специальными инструментами. Например, для этих целей подойдет Google Trends

4. Работайте с постоянными клиентами отдельно

Создайте отдельные кампании для тех, кто уже покупал у вас — превращайте случайных покупателей в постоянных клиентов! Это можно сделать несколькими способами:

1. Настройте аудиторию по email-базе покупателей
2. Предлагайте эксклюзивные товары и ранний доступ к распродажам
3. Попробуйте уведомления в формате "Спасибо за покупку! Вот специальное предложение для вас"

5. Предлагайте "сопутствующие товары"

Предлагайте гостям сочетания и комплекты одежды. Кто купил джинсы, возможно, захочет подходящую под них рубашку или ремень.

Попробуйте создать отдельные объявления с товарными подборками ("К этому платью идеально подойдет...") и настройте показ аксессуаров для покупателей основных товаров. Также советуем использовать перекрестные аудитории посетителей конкретных категорий.

6. Учитывайте географию

Продавайте нужные вещи для конкретных регионов. Показывайте пуховики в северных городах, а легкие ветровки — в южных, даже если за окном один и тот же месяц.

Для этого разделите кампании по климатическим зонам, настройте расписание показов с учетом местной погоды и учтите региональные особенности в текстах своих объявлений ( например "для питерской сырости — непромокаемые пальто")

Перейдем от теории к практике — разберем кейс по настройке контекстной рекламы интернет-магазина одежды от нашего агентства.

Реклама одежды в Яндекс.Директ: кейс Hope Group
Работали с брендом женской одежды Voishe. Сначала запускались смарт-баннеры, но они сильно конкурировали с товарными кампаниями. Предпочтение отдавалось товарным, так как результаты выше, чем у смарт-баннеров. Чтобы не создавать конкуренцию между кампаниями, оставили только товарную.

Затем масштабировали кампании, для чего сформировали отдельные категории ассортимента: пуховики, брюки, свитеры и костюмы. За первый месяц сделали более 660 заказов — считали с двух рекламных кабинетов.

Наступил март и мы начали подготовку к лету, чтобы уже в мае обогнать конкурентов и привлечь как можно больше клиентов. Поэтому уже в марте запустили объявления с льняной легкой одеждой. Кампании обучались, а продажи росли.

Что получилось? За май оба кабинета принесли 755 конверсий в заказ, а средняя стоимость одной конверсии составила 2300 рублей.

Точные цифры и используемые стратегии контекстной рекламы одежды в Яндекс.Директ подробно описали в нашем кейсе.

Уникальные стратегии Google Ads для бренда одежды
В кабинете Google Ads можно найти уникальные стратегии контекстной рекламы, которые недоступны в Яндекс Директ:

1. Продвижение через ленту Discover и рекламу в Gmail

Discover - это персональная лента рекомендаций, которая появляется при свайпе вправо на главном экране Android-смартфонов. Здесь можно показывать:
- Подборки товаров в виде карточек
- Стильные луки из вашей коллекции
- Новинки с пометкой "Только что поступило"

В Gmail реклама выглядит как обычное письмо с пометкой "Реклама". Там можно создать письмо с подборкой товаров, добавить кнопку "Посмотреть коллекцию" и вложить промокод на первую покупку.

Например, если девушка искала "вечерние платья", то через пару дней она увидит вашу подборку в Discover с текстом "5 идеальных платьев для выпускного - с бесплатной доставкой".

2. Автоматизированные кампании Performance Max

Это "умные" кампании, которые автоматически выбирают где показывать товар: в поиске, на картах, в ленте Discover или на YouTube.

Для этого нужно подключить Google Merchant Center, загрузить каталог товаров и задать бюджет и цели (продажи или трафик), а дальше система всё сделает за вас.

3. Продажи через YouTube Shorts

Можно просто загрузить каталог товаров, а Google автоматически создаст 15-секундные ролики для Shorts. Начать можно с Performance Max — это самый простой способ получить первые продажи через автоматизацию.

Рекламное агентство HOPE GROUP займется настройкой контекстной рекламы для вашего интернет-магазина одежды. Мы работаем с двумя основными платформами контекстной рекламы — Яндекс. Директ и Google Ads. Наша команда поможет вам выбрать оптимальное решение или создать кампанию на обеих платформах для максимального охвата.

Ознакомиться с услугой подробнее и оставить заявку на консультацию можно по ссылке.