Контекстная реклама для интернет магазина

Сейчас в Интернете постоянный информационный шум, поэтому контекстная реклама для интернет-магазина — это необходимый инструмент эффективного продвижения. Она находит пользователей в тот момент, когда они уже думают о покупке, поэтому приносит максимальную конверсию.

Как настроить контекстную рекламу для интернет-магазина? Расскажем в этой статье и поделимся личным опытом настройки, а также стратегиями контекстной рекламы для интернет-магазина.

Настройка контекстной рекламы для интернет магазина

Настройку контекстной рекламы для Интернет-магазина можно разделить на несколько шагов:

• Выберите платформу.
• Определите свою аудиторию.
• Выберите ключевые фразы, которые относятся к вашей компании или продукту.
• Составьте хороший рекламный текст.
• Решите, сколько денег вы хотите потратить и где разместить рекламу.
• Запустите кампанию, а затем следите за ней

Разберем подробнее:

1. Выберите платформу
В каком канале планируете рекламироваться? Самая популярная площадка с наибольшим охватом — Яндекс.Директ. С ее помощью можно разместить свои рекламные объявления в поисковых системах, Google Ads работает по такому же принципу.

Для рекламы в социальных сетях используют отдельные платформы: VK Ads для ВКонтакте, TG Ads для Телеграмма, MyTarget для Одноклассником и т.д. Но продвигаться можно и через посевы — писали об этом в предыдущих статьях.

2. Определите свою аудиторию
Кто ваш потенциальный покупатель? Вот несколько основных критериев для определения своей целевой аудитории:

• Возраст: какой возрастной группе принадлежит ваша аудитория?
• Пол: мужчины, женщины или оба?
• Местоположение: в каких регионах или городах находится ваша целевая аудитория?
• Интересы и поведение: какие интересы и хобби у вашей аудитории? Как они проводят свободное время?
• Платежеспособность: какой доход имеет ваша целевая аудитория?

Используйте инструменты аналитики на выбранных платформах, чтобы углубиться в данные и уточнить ваш таргетинг.

3. Выберите ключевые фразы, которые относятся к вашей компании или продукту
Выбор правильных ключевых слов – основа успешной контекстной рекламы. Обязательно используйте Яндекс.Вордстат, чтобы понять популярность той или иной фразы, а также с помощью специальных сервисов изучите ключевые слова конкурентов.

Выбирайте слова тщательно — они не должны быть слишком общими, чтобы не привлекать людей, которым безразлично ваше предложение.

Например, если вы продаете спортивное оборудование, возможные ключевые фразы могут включать «купить гантели», «тренажеры для дома», «фитнес оборудование» и т.д.

4. Составьте хороший рекламный текст
Ваш рекламный текст должен привлекать внимание и побуждать к действию. Для этого сделайте его ярким и убедительным, а также обязательно укажите основные преимущества вашего товара или услуги. В конце не забудьте добавить призыв к действию: «Купить сейчас», «Узнайте больше», «Перейти на сайт» и т.д.

5. Решите, сколько денег вы хотите потратить
Начать можно с небольшого бюджета от 10 000 до 50 000 рублей в месяц.
Определите, какая часть бюджета уйдет на каждый компонент кампании (поисковая реклама, реклама в социальных сетях и т.д.)

6. Запустите кампанию, а затем следите за ней
Запуск – это только начало. Только постоянный мониторинг и оптимизация приведут вашу рекламную компанию к желаемым цифрам. На этом этапе:

1. Отслеживайте показатели CTR (Click-Through Rate), CPC, CPA (Cost per Acquisition) и конверсии.
2. Проводите А/Б тестирование: тестируйте различные варианты объявлений, меняйте ключевые слова и настройки таргетинга.
3. Вносите корректировки на основании данных

Настройка контекстной рекламы для больших Интернет-магазинов

Настройка контекстной рекламы для больших Интернет-магазинов работает по такой же схеме, но имеет свои особенности:

1. Многоканальность
Крупные магазины имеют большие бюджеты и могут объединить контекстную рекламу с другими маркетинговыми каналами, например с email-маркетингом и SMM. Они развиваются по всем каналам – от Яндекс.Директа и Google Ads до рекламы в ВКонтакте и Телеграм.

2. Целевая аудитория и сегментация
Широкий ассортимент продуктов привлекает различные сегменты аудитории, поэтому необходимо использовать сложные стратегии ретаргетинга для возвращения пользователей на сайт.

3. Бюджеты и ставки
Большие рекламные бюджеты обеспечивает высокую видимость и охват, поэтому крупные Интернет-магазины могут конкурировать за самые популярные ключевые слова с высокой стоимостью за клик.

Допустим, Wildberries может инвестировать значительные средства в топовые ключевые слова, например "купить ноутбук".
Перейдем от слов к делу и разберем наш кейс настройки контекстной рекламы для Интернет-магазина.

Кейс контекстная реклама интернет магазина

В апреле мы начали настраивать рекламу для магазина женских сумок собственного производства. Сначала изучили рекламные кампании, которые бренд запускал до этого, а после составили план контента и расписали время запусков.

Запустили кампании, а уже через 4 дня пошли первые заказы. Помог тут и предыдущий рекламный кабинет, которые все еще работал на заказчика — чтобы ничего не потерять.

За апрель-май получили 80 заказов, конверсия в покупку составила 48,8%, а средний чек — 16 656 руб.

В мае-июне начали масштабироваться и поняли, что холодные аудитории не сработали.

Но результат получился неплохим: 162 заказа, 53,1% конверсии и 16 894 руб. среднего чека.

В июне у нас сбились все настройки контекста — не пережили переезда на другой сайт. В этот период мы сохраняли бюджет на заказ и целевую рентабельность расходов на рекламу. По просьбе клиента уменьшили брендированный трафик, добавив минус-слова по бренду в динамическую поисковую рекламу и в кампании по целевым запросам, а также скорректировали товарные кампании. Внесли изменения в существующие рекламные кампании. К началу июля динамика начала идти наверх, когда кампании наконец-то обучились.

Сейчас сосредотачиваемся на повышении качества аудитории и уменьшении ДРР. Снижаем долю заказов по брендовым запросам, исключая повторных клиентов, и добавляем холодные, но целевые аудитории в рекламные сети для усиления ретаргетинга.

Подробнее о настройке рекламной кампании рассказали в нашем кейсе

Маркетинговое digital-агентство Hope Group займется разработкой концепции контекстной рекламы для вашего Интернет-магазина, которая поможет повысить узнаваемость и привести новых клиентов.